贸易模式对现代企业来讲是弗成或缺的，好的贸易模式可以起逝世复生让一个企业在异常短的时光成长起来，在美国BSE企业家商学院中有很多异常出色的贸易模式案例，个中就有美国BSE企业家商学院的学员四川航空的老总假如让四川航空获利1000万的贸易模式案例，让我们一路来看看他是若何做到的！

世界企业家：因为经济不景气，很多企业支撑都难更别说获利了，但也有一种企业依附贸易创新、贸易模式再造，竟然能发明出令人艳羡的贸易风景。不克不及不令人鼓掌赞叹。

何谓资本整合?

假定有一家房地产公司要履行一个新建案，他须要举办一场解释会来让他的客户知道这个讯息。同时，有一家室内设计公司想要办一场居家装修讲座来履行他们的设计。

假如一场解释会或讲座的本钱是10万，那么纯真的来看房地产公司和室内设计公司必须各自付出10万块钱办活动，并且各自花心力去招揽来参加的人，总共付出的本钱是20万。

然则以资本整合的概念来讲，房地产公司与室内设计公司可以合办一场活动，同时发卖各自的产品，把彼此办活动的资本整合在一路，本来10万元的营销本钱就拆成两家公司只要各付出5万元(也就是一半的本钱)便可以杀青!

或许你会发明如许的例子仿佛很常见，乃至感到这没甚么创意。请世界企业家网的读者同伙回想一下这些常见的营销策略，并把它跟资本整合联想在一路。事实上资本整合的效益不但于此。

从加法到乘法机动应用资本整合概念

信赖很多人都有过搭飞机的经验，我们知道平日下了飞机今后还要再搭乘另外一种接驳交通对象才能达到目标地。在中国的四川的成都机场有个很特其余气候，当你下了飞机今后，你会看到机场外停了百部的休旅车，就像下图那个模样。

假如你想前去市区，平均要花150块人平易近币的车费去搭出租车，然则假如你选择搭上面那种黄色的休旅车…看到他屁股写了“免费接送”吗?只要一台车坐满了，司机就会发车带乘客去市区的任何一个点，完全免费!你是乘客你要不要搭?

竟然有如许的功德呀?请世界企业家网的读者同伙先略读下面这则消息：

四川航空公司一次性从风行汽车订购150台风行菱智MPV。四川航空公司此次采购风行菱智MPV主如果为了延长办事空间，遴选高品德的商务车作为搭客航空办事班车来进步在陆地上航空办事的程度。为此，川航还专门制订了完全的选车流程。作为航空办事班车除要具有靠得住的品德和办事外，车型的外不雅、动力、内饰、节能环保、操控性和舒适性等方面都要可以或许达到办事航空客户的基本请求。

四川航空，这家航空公司，向风行汽车买了150辆休旅车，这么大年夜一笔订单固然是为了要供给上述免费的接送办事用处，个中还包含了一个有趣的贸易模式!

原价一台14.8万人平易近币的休旅车，四川航空请求以9万元的价格购买150台，供给风行汽车的前提是，四川航空令司机于载客的途中供给乘客关于这台车子的具体介绍，简单的说，就是司机在车上帮车商发卖车子啦!在乘客的乘坐体验中顺道带出车子的长处和车商的办事。

那司机哪里找?

想象一下在四川有很多找不到工作的人，个中有部分很想要当出租车司机，据说从事这行要先缴一笔可不雅的包管金，并且他们没车子。是以四川航空征召了这些人，以一台休旅车17.8万的价格出售给这些准司机，告诉他们只要每载一个乘客，四川航空就会付给司机25块人平易近币!

到今朝为止，四川航空急速进帐了1320万人平易近币。别说你不知道这钱如何来的：(17.8万-9万)X150台车子=1320万。你说：纰谬，司机为甚么要用更贵的价格买车?因为对司机而言，比起一般出租车要在路上到处晃呀晃的找客人，四川航空供给了一条客源稳定的线路!如许的诱因固然能吸引到司机来应征！

接下来，四川航空推出了只要购买五折票价以上的机票，就送免费市区接驳的活动!基本上全部资本整合的贸易模式已构成了!(以下图)再进一步分析…

对乘客而言，不但省下了150元的车费，也省下懂得决机场到市区之间的交通问题，划算!对风行汽车而言，固然以低价出售车子，不过该公司却多出了150名营业员帮他卖车子，和省下了一笔告白预算，换得一个稳定的告白通路，划算!对司机而言，与其把钱投资在自行开出租车营业上，不如成为四川航空的专线司机，取得稳定的收入来源，划算!至于对四川航空而言呢(嘿嘿!)这150台印有”免费接送”字样的车子每天在市区到处跑来跑去，让这个优惠讯息传遍大年夜街冷巷。还不敷，与车商签约在刻日过了以后便可以开端酌收告白费(包含出租车体告白);最后，四川航空最大年夜的获利，别忘了还有那1320万，和…当这个贸易模式构成后，根据统计四川航空平均每天多卖了10000张机票!回想一下四川航空付出的本钱有若干?

到这里，各位必定发清楚明了资本整合的惊人效益！前几天听一位浙江的BSE家人分享了一句经典的话：
“如果你能让你的点子进入别人的脑子，那么别人的票子就会进你的袋子。”


若何“找到更多的人帮你的顾客付钱，找到更多人帮你付本钱”就是将资本整合应用，而非各自营利各自包袱本钱的传统商法。我们自始认为：营销的本质的是“交换”，就以上的贸易模式而言，也可说成是一个整合式的营销策略，形同一个互利的“交换体系”。由此证实，用资本整合的概念思虑，可以帮助企业找到创新的贸易模式。欲望能带给读者们启发!