无法一言以蔽之的是，企业该如何去做，所有的我们经历的，都是第一次。如同婴儿第一次吃奶，大姑娘第一次上轿。

中国的汽车经销商集团们，时时都面临着无经验可资借鉴的状态，时时都需要大大小小的创造性劳动，当一个行业或一种业态发展的时间很短，或者，尚未经历一个完整的发展历程时，可谓是“性相近也，习相远也”，于是模式纷呈，结果纷呈。在中国的广袤土地上，地理上的不平衡让每一个经销商集团的成长经历都是不一样的，离开了本乡本土，便极有可能会面临不同的命运。这一点，实际上已经获得某种程度的印证。在发展模式上，也许有多少家经销商集团，便有多少种模式，看一看我们同行们现在的情形，一眼可知端倪。仿佛每一家都打上了本乡本土的烙印，子弟兵模式也好，亲兵亲将模式也罢，或者以“飞将军”驾临模式，总而言之，各自的发展模式虽然各有特点，然而，就各自扩张的实际情形来看，步伐多少是有些凌乱不一的。或者说，其自身的经验换个地方或许就会失效（也有做的好的），或比之以往效果会差很多，到底是何原因？

成功了，却不知道为什么成功，大约也是原因之一吧。

当好运气一下子潮水般涌来的时候，当此时机也，我们想不成功都难，于是，会有许多只兔子凑巧碰死在我们跟前的树上，许多个凑巧的机缘会为我们所遇到，于是我们便会把守株待兔的经验远播于四海之内外，于是我们会觉得自己无所不能。于是我们就不停地到处说，先是说的自己都相信了，再去诲人不倦。

自然，也有清醒的人们，当凑巧遇到兔子撞树时，会好好思考一下，下一次能否引诱许多只兔子去撞树，因而，当这样的人们把思考后的方案用之于实际的时候，成功由偶然就变成了可持续。

有的时候，我们会感到很难规划企业战略，除了我们不知道自己以前为什么会成功之外，还有个重要因素也是不可以忽略的，这就是，面对环境的变化，我们不知道我们还能做什么。也许我们可以似是而非的来回答这个问题，那么，更具体一些的话，未来三年内，抑或未来五年内，我们还能做什么？到那个时候，我们现在所拥有的优点或优势，究竟还有多少可以保留下来？三年或五年之后，我们的观点会发生根本性的变化吗？我们是否还在执着地做着我们现在认为将是我们长期战略目标的事情？

相信很多同行们的“应变能力”会受到极限挑战！

为什么会有水土不服的事情出现？臆测的东西的东西或许是我们所热切希望的，却不是现实。我们几乎每年都在吃力地修改着我们的企业战略，却不知道为什么会如此。当每年的战略永远如同初一十五的月亮岁岁不同的时候，时值彼时，战略已经沦为糊弄自己也糊弄别人的摆设了。

我们总是想把自己弄的尽善尽美，很多时候的结果是，虽然完善，结果却不美好，在所失与所得之间，我们充满了轮回之论，是否我们应当遵循人体的经络原理，只要走自己的路径就好了？或者，我们不要再去刻意地追求尽善，而是更加注重去追求尽美？

依照这样的方略，梳理出自己可以保持长效的优势，不再总是围着所谓热点打转，相信，心会不乱，路会不乱。