正面临艰难的抉择吗？不要过于依赖自己的直觉。

　　这是马萨诸塞州巴布森学院(Babson College)管理学教授达文波特(Tom Davenport)的忠告之一。达文波特与人合着了探讨战略与决策的书《分析层面之竞争：赢的新科学》(Competing on Analytics: The New Science of Winning)。

　　他敦促决策人士提出问题，并用尽可能多的信息武装自己。他建议，目前的经济问题可以部分归咎于那些没做到这点的管理者。在接受《华尔街日报》桑斯里诺(Michael Sanserino)的采访时，达文波特谈了如何更好地作决策。采访节录如下：

　　管理者可以采取哪三个步骤来更好地作决策？

　　第一，明确决策角色。清楚地确立谁是决策者，谁对决策的各个方面负责。

　　想想作决策时使用了哪些信息。我们有着强大的信息工具来作决策，不过在很多情况下，信息实际上并没有对决策造成应有的影响。你需要让自己了解可以使用的信息工具。很多情况下，向一个可以引导你完成这一过程的人征求意见，也会有所帮助。

　　此外，退一步想想，作出这个决策的最佳方式是什么？如果你只是马上按照自己最舒服的方式进行决策，你有可能不会获得最佳结果。

　　三大决策错误是什么？

　　最近，我在想“群体思维”这个概念是什么时候出现的。“群体思维”指的是一个小团队中的每个人都倾向于以同样的方式思考。这个概念早在50多年前就出现了，不过我们可以想出人们仍在进行“群体思维”的很多例子。结果是，他们不会得到一个好的答案。

　　第二种错误是，以为每个人都是理性思考的。人们常常对决策问题并不理性，表现方式各种各样。有一种是，人们受到过去听到的数据或问题陈述的影响，也就是所谓的“先入为主”。

　　第三种错误是，人们过于依赖直觉。依靠直觉作决策既简单又舒服，但是通常这应该作为最后一招，而不是第一招。如果你无法获得数据，如果你有丰富的经验，或许直觉还行得通。不过通常来讲，你应该寻求分析为主的途径，而不是仅仅依靠直觉。

　　你指哪些分析法？

　　我将分析定义为运用数据和系统性的推理来做出决定。分析工具绝大部分都是软件。IT行业通常称之为商业智能软件。数据库也可以归入这个范畴──用于分析的数据。

　　没什么经验和资源的公司该如何在商业活动中应用分析法？

　　进入分析式决策领域越来越容易了。一方面，几乎所有人都拥有比以前更好的数据。只要能上网，网络上有大量的数据，可供你用来分析什么人在关注你的产品和信息。

　　同时，分析软件越来越趋向于按需提供，而无需购买整个软件的所有功能。甚至还可以通过外包方式来进行分析。

　　身为领袖，应当怎样弥合自身和员工之间的知识差距？

　　对这个问题，我的想法略有改变。我写过一本书，名为《思考型工作者》（Thinking for a Living），书中说，不用担心你手下的知识型工作者知道的比你多。这就是知识经济的特点，你不能指望自己比所有员工懂的都多。

　　现在我觉得，在当前的金融危机中，我们已经看到过一些例子，具有很强分析能力的知识型工作者能够欺骗老板。最成功的机构秉承这样的信条：作为经理，如果你不明白这种分析方法，那就不要以此为基础来开展业务。也就是说分析者必须能够更好地用通俗易懂的话来解释他们所做的事情。这或许意味着管理人员必须临阵磨枪一番，或是重新学习。这对于现代经济的成功太重要了，切不可盲目做出决定。

　　决策的逻辑与直觉在商业决策中，是逻辑说了算，还是直觉说了算？

　　实际上，纯逻辑式的决策与纯直觉式的决策都不存在。因为所谓决策，就是以已知决不知——已知部分靠逻辑，未知部分靠直觉。完全的“从已知到已知”，这叫运算，不叫决策；完全的“从未知到未知”，这叫冒险，也不叫决策。

　　那么，一个成功的决策，逻辑应该占多少直觉应该占多少，这个总是实际上没有答案，但我觉悟得，比较稳妥的决策模式应该是：逻辑控股，直觉悟补充。或者说：稳妥决策=51%以上的逻辑+49%以下直觉。

　　如果已知较少，而未知较多，那么，是等待还是决断？

　　猛虎突然向你扑来，你是不需要逻辑论证“我是否武松”的，唯一正确的就是选择就是：打！

　　在一定的事态下，有把握要行动，没把握也要行动，直觉是冒险，胜过逻辑的迟疑。

　　然而，直觉不是撞大运。直觉是从起点直达终点的跳跃，是一种顿悟；顿悟只发生在有准备的人身上。

　　一位象棋大师的直觉可以把棋局导向胜利，而一位象棋爱好者的直觉却可能把棋局引入死地。

　　苹果落地，物理学家牛顿可以直觉到“万有引力”，放洋娃“洋顿”大概只能直觉到该为牲畜过冬备草料了。

　　直觉是伟大的，因为这世界先知先觉的人毕竟是少数；直觉也是渺小的。因为它居然只是某人大脑中飘出的一根“游思”。

　　慎用直觉！敢用直觉！善用直觉！

　　在竞争激列的红海领域，已知成分多，未知成分少，制胜关键在逻辑。多算胜，少算不胜，无算则一败涂地。

　　在有待开辟的蓝海领域，未知成分多，已知成分少，制胜关键在直觉。先觉胜，后觉不胜，不觉则望尘莫及。

　　支撑一个企业向前发展的力量通常有两条腿：第一条腿，靠逻辑运算，占领常规阵地；第二条腿，靠直觉指引，开避新兴领地。

　　现在我们在讲自主创新，一些人便天真地以为只要找到一条跳进蓝海的路子，就可以彻底摆脱红海困境，坐享天下了。实际上，这一种不可能实现的幻想。

　　首先，市场是动态的，“蓝海”迟早会化作一版“红海”；蓝海变红海的速度，在中国更快，有时只是一周两周，言之“蓝海瞬间变红海”也不为过。

　　其次，现在的“红海”，就是过去的“蓝海”现在的“蓝海”也必将是明天的“红海”。因此一个企业最正常的状态是：一部分业务在红海中，一部分业务在蓝海中；先在“红海”里立住脚，才有可能向“蓝海”进军。