高汉明
今年销售不畅，一些开发商所以推出打折、优惠措施。马上到“十一”了，部分开发商估计会加大打折、送礼的措施，加快楼盘销售。过去是购房者急，开发商不急；现在是开发商急，购房者不急。针对这样的状况，业内人士建议，购房者不要看到有折扣就贸然出击，一定要做到货比三家，看好房子后再出手。
那么，如何才能“吃好”房价折扣？业内人士指出，购房者首先要掌握楼盘及其周边项目的情况，包括价位、性能，了解其折扣措施是针对哪些产品和对象。因为对于一个楼盘，不同层次、朝向、景观和面积指标条件的居室，其折扣情况会有一些区别。因而要搞清哪类居室既符合的实际居住需求，折扣比例相应又最实惠，符合心理价位及预期。
其次，要尽可能取得一手“情报”。一般来说，一个楼盘若提供大折扣，会有三种可能，一是开发商急需一笔资金，这时便会采取让利促销，二是清盘处理尾房，三是开盘打折，是因为房子确实不好卖，即大环境不好。因此，如果对某个楼盘情有独钟，不妨多花些工夫了解“内幕”。另外，有些本来已经到销售后期高价出售的高性价比产品，在大势已去的情况下，为启动市场，回收资金，开发商有时也会将之以相对优惠的价格出售。这对购房者而言，不啻一个好时机。
第三，购房者还要常到售楼及工地现场进行了解。因为有些开发商在对楼盘做调价处理时，不一定会高调宣传，而是根据市场情况，将折扣房源不定期、分批量地予以投放。所以平时要多注意信息采集，才能抓住机会。对楼盘现场也要多做观察了解，最近新盘逐步增加，而且现房和准现房的数量较多，购房者在选择时，多掌握些实际情况，才能心中有数。
第四，购房者如果有时间的话，最好问小区门卫、管理员。因为他们是最了解该小区基本状况的，有时他们比业主更能客观、准确地告知买家房屋的相关情况。从他们口中获得所需的信息，有时还能成为买房与否的决定性因素。
第五，多考察公司情况。今年秋天，有的地方楼盘集中上市，可选择的余地虽大，但购房者在挑选时，除考察地段、房型、质量等要素外，也要注意考察开发商的实力和信誉(了解开发商以前开发项目的市场反映；新公司则应了解注册资金、开发规模等)，最好是买那些品牌公司和上市公司的房子，因为他们的房子品质好得多，售后有保障，十分注重口碑和信誉。
第六，分析真假打折。有的开发商会假打折，真提价，因此购房者一定要仔细甄别，多从网上了解打折楼盘过去的情况，以免陷进开发商的圈套。
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