人脉经营的循环经济

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卷 首 语
“人脉就是钱脉”，获汽车销售冠军之称的唐吉拉德逢人即派名片，被奉为人脉经营的典范；世界级的人脉专家哈维麦凯对合作伙伴、客户的资料管理，收集的项目超过100项；《水浒》中被称为及时雨宋江也特别擅长于经营人脉。
 
全球化、网络化的现代社会我们更加重视人脉关系，人脉关系网站也屡屡得到风险投资者的关注，同时也吸引着我们的注意并为我们以“电子的速度”创造认识人脉的速度。我们希望有更多的人脉，但关键之处不在于能够认识多少人，而更关键的是掌握住与这些人脉合作的时机、发挥出人脉关系的价值。
 
有一种现象值得我们注意，即便你认识成千上万的人，但仍能够及时联系、沟通、合作的人却非常少，成功人士往往感到“高处不胜寒”，就那么几个合作关系紧密的朋友会密切往来。
 
也就是说在我们认识的人中，真正能够帮助到自己的人毕竟是少数，更多认识的人其实只是放在资料库中的一个名字而已，但这些名字却给了我们取得成功的信心，在需要的时候我们能直接找到他们，事业发展的情形可能就会完全不一样。
 
按照著名的2/8定律，我们认识的人中间最多不会超过20%的人应该被放在第一圈中，80%的人都只不过是些名字而已，如果这个比例不恰当的话，也可间接说明我们浪费了太多时间去结识新的朋友。从这个角度来看看，每个人认识的朋友中都有80%以上的是可以无条件让渡出去的，这些人可能是别人特别需要认识的伙伴或客户。
 
进行这种让渡便被定义为人脉经营中的循环经济模型，经常性地把80%中的人脉让渡出去，就能换回更多自己需要的人脉。但是要知道一点，人的认识和选择是相互的，并不是你想让渡的就一定让渡出去了，而你想结识的也就被你结识了，更为关键的是你自己的价值所形成的引力场是如何构造的，最终能和你同甘共苦、打拼合作的人为因为这个而成为你最紧密的合作伙伴。
 
在人脉关系中，国人经常引用“缘份”来肯定相识的意义，如果从事业的角度、从人生的价值角度来看，更能说明相识意义的应该是“修为”，世界观、价值观、使命观最终会将一种责任放到我们的肩头上，能相助于你的人会因此而聚到身边来，这种相识比“缘份”而来得更加肯定。
 
人脉经营的循环经济观念是让我们更加开放，把我们的朋友分享出来，交换的价值会自然地帮助你进行筛选，从而获得那些真正可以和你长期合作的事业伙伴来。而“修为”之说则告诉我们，不要把期望寄托在结识达官贵人上面，而要勇敢地承担自己的一份责任，坚定地做好一些务实的、有价值的事情，这些事业自会感召和吸引到能够帮助你的人。
 
精彩回顾
 
*      坦诚交流，共为健博会献计献策
 
一场围绕“引入营销服务、变革展览模式”的小型合作会议于6月24日下午在深圳市贸促会世界贸易中心会会议市举行。会议由深圳会贸促会世界贸易中心会主办，《产业智库》协办，会议不仅仅为探讨这个理论问题而组织，更围绕与“2010中国（深圳）国际健康及生物产业博览会”的合作而展开。
 
应邀出席这个小型的合作会议有深圳市会议展览行业协会秘书长孙翌伦、健博会组委会秘书长王卓、全国高新技术深圳专家委员会健康产业委员会主任徐宇虹、《深圳特区报》招商会展部主任任清泉、《产业智库》首席研究员主编汪牧青、研究员汪昭辉、张竹域等专业人士，会议邀请了华人总裁俱乐部执行干事王达主持。
 
健博会组委会秘书长王卓首先向来宾表示欢迎和感谢，并详细介绍了这个首届在深圳举办的健博会的筹备过程和已经确定的亮点活动，将组织中国医学会联合巨变南方健康论坛、与德国健康养生产业博览会互动运作、组建中国南方健康产业发展联盟、组建深圳妇女儿童健康的慈善基金会等，这些部署为成功组织健博会做了扎实的工作，得到参加会议的专家的高度认可，也加强了大家与健博会进行深度合作的信心。
 
王卓随后介绍了前几周与汪牧青会面时就健博会展开合作的设想，计划引入一批具有产业特色和市场基础的产品，作为健博会的特卖品，委托专业机构针对其营销战略、市场运作进行设计和运作，为这些具有潜在价值的产品建立市场渠道、推荐海外客户，把这种结合实战的运作作为健博会的品牌服务来抓。王卓表示希望把这种设想交给合作会议重点讨论，征询业界专家的意见。
 
围绕展览业的发展变化趋势，大家进行了充分交流。孙翌伦秘书长回顾早在九十年代的展览就在引入这样的服务，由于组委会的专业力量不足，垫资能力优先，运作效果并不理想。对此，汪牧青认为现在展览业竞争更加激烈的今天，环境发生了巨大的变化，多元化服务和资源整合成为展览业发展的趋势，更应该打破组委会独家运作的边界，形成服务价值链才能真正转变这种局面。
 
对于展览模式的创新，汪昭辉提出了一些建设性的建议。他认为应该处理好会前、会中、会后的服务，包括引入行业研究报告推进产业联盟运作等项目，而针对展商的个案营销服务的确有很多可为之处。徐宇虹也介绍了这几年在健康产业展览方面的运作经验，并建议把健康产业招商活动引入到博览会，使之对内地产生更大的辐射和影响。
 
与会者专业、深入的交流，无疑给健博会组委会提供了更多的外援支持，后续的合作一定能够在这一基础上展开。
 
*      激情荡漾，联合形成创造力量
 
6月26日下午，颇大的一场雨袭来鹏城。“智库俱乐部筹备会议”如期在沙河东路名商高尔夫球会海埠律师楼红酒会所举行，对于这一批出席筹备会议的人来讲，大雨却成了一种聚财的象征，来到会所的一批企业家朋友并没有受大雨的影响，而是兴致勃勃地交流着、商谈着，为规划一个整合资源平台、建立一个实战合作体系在激荡碰撞。
 
 《产业智库》组织的每次活动都有新朋友加入进来，按照惯例会安排了破冰之旅，使新老朋友能够相互认识，这也为每次参加活动的创造了拓展人脉机会的一个安排。《产业智库》首席研究员/主编汪牧青、全家福投资基金会主席罗勇、北京大学数字中国研究院数字产业研究中心首席研究员刘志刚、亚太研究会副会长王斌康、广东海埠律师事务所管理合伙人孔亚楼、深圳市东方锐眼风险管理顾问有限公司执行董事郑刚、深圳市信息安全中心葛均陶、钜富资产管理有限公司投资总监刘珍、海南重点能源投资有限公司文林、深圳市鸥朴互动网络科技有限公司CEO喻树立、《产业智库》研究员罗润华等出席了会议，华人总裁俱乐部执行干事王达代汪牧青主持了会议。
 
《产业智库》首席研究员/主编汪牧青首先对《产业智库》的发展历程做了简短回顾，他向大家介绍量当初想要打造“产业投资咨询及运作体系”的初衷，这个体系中有与金融对接的产业金融体系、与政府对接的产业招商体系、形成传播的《产业智库》电子刊及网站、推动资源整合的产业会议及与投资对接的产业投资俱乐部。
 
围绕《产业智库》的发展，大家提出了许多宝贵的建议，注重形成高端定位主线、围绕项目展开深度运作、坚持理念领先思想领先的原则等。对于最受关注的运作执行力问题，汪牧青就“智库俱乐部框架方案”向与会者做出了通报，介绍了智库俱乐部的运作宗旨、理念、俱乐部组织架构、会员构成、管理体系等方面做了介绍，按照这个规划俱乐部将吸纳投资者、企业、服务机构，形成一个具有内部合作能力的体系，并由细分的职能俱乐部形成执行力。
 
汪牧青为大家描述的细分的职能俱乐部包括：投资俱乐部、财务俱乐部、并购俱乐部、传播俱乐部、战略服务俱乐部、营销俱乐部、人力俱乐部、供应链管理俱乐部等，这些俱乐部之间的合作将形成完整的俱乐部舰群，形成整合的运作能力来满足企业的需求，而企业也被打造成这个俱乐部舰群的内部成员，形成紧密、稳固的合作关系。
 
对于“智库俱乐部”的构想，大家看到了一幅美好的画卷，而真正作成的关键是如何为之设计好成长路线，对此汪牧青做了分析，认为这个工程无法采用鸡和蛋的思维来处理，需要按生物学的基因学科的模型来思考和发展，将从职能俱乐部抓起，形成造血机能。汪牧青公布了最近征集的一些调查文问卷，这些问卷显示《产业智库》读者对组建“智库俱乐部”有良好的预期，加入俱乐部的调查问卷回馈比阅读调查效果积极很多，已有很多读者在注册成为“智库俱乐部”的会员。
 
会上，亚太研究会副会长王斌康、香港物流科技罗润华、东方锐眼风险管理有限公司郑刚、鸥朴互动网络科技有限公司喻树立均表达了启动实战合作俱乐部的参与意愿，希望参与和见证“智库俱乐部”的发展规划早日成功。全家福投资基金会主席罗勇，更决定首先成为智库俱乐部的战略合作者，向“智库俱乐部”发掘出的优质项目投资，并提供成长辅导和配置成长所需的资源。
 
 最后大家还讨论了“智库俱乐部”的定位，认为作为俱乐部群落来打造效果更好，可细分为“智库·财富俱乐部”、“智库·战略服务俱乐部”、“智库·并购俱乐部”、“智库·供应链管理俱乐部”等。
 
 经过这次会议，可以看到一个相互呼应的商务合作俱乐部舰群将逐渐形成，将使《产业智库》形成的思想具有行动的能力，并构建出一个具有投资能力、战略服务能力，引入优质项目和企业即可成为创业孵化器和企业加速器。
 
一周回顾
 
1、             商洽校友俱乐部启动运作
6月24日晚，《产业智库》首席研究员/主编汪牧青以北京大学资深校友的名义拜访了南京大学深圳校友会会长欧阳兴荣、副会长吴海宁。再次对校友会俱乐部运作交换了意见，商讨了校友俱乐部的运作格局，提出了包括俱乐部基地、俱乐部运作体系、俱乐部平台、俱乐部启动等方面的框架方案。
 
2、             应邀出席台湾投资论坛
6月26日上午，亚太产业基金服务中心中国区董事、《产业智库》首席研究员/主编汪牧青应邀出席了深圳市贸促会、深圳市人民政府主办的“2010 两岸ECFA 框架下资本与投资合作论坛”。午间与台湾并购与私募股权协会理事长黄齐元、台湾科技商贸联合会执行会长白先声、上海融理信投资管理有限公司董事长汤云为、台湾金鼎综合证券股份有限公司承销业务部副总经理吴俊明、台湾理律法律事务所合伙律师宋天祥进行深度交流洽谈。
 
3、             携手合作，共图未来
6月26日，深圳市万联亿通科技有限公司副总经理蔡宇江出席“智库俱乐部群落”筹备启动会议之后与《产业智库》首席研究员/主编汪牧青进行简短会晤，基于长期交流和了解双方当即达成合作意向。由万联亿通负责建设的“万联网”获得授权全面使用《产业智库》的研究成果，双方将联合推出《产业智库·物流与供应链专版》，在物流和供应理论、物流信息化展开合作研究，实现1+1>2的整合合作效果。
 
集 结 号
提出构建“智库俱乐部舰群”后，得到许多朋友的热烈响应，这种轻松的、平等的交流合作模式，有可能打破现代法人治理结构形成的企业边界，使我们进入到无边界的商业合作时代。这是一个个人、企业、产业成长壮大的一个大熔炉，我们无法在这里定义甲方、乙方，只有共同的目标导向在引导参与这形成新的合作格局。
 
*      并购整合：企业成长之必由之路
（“智库俱乐部群”牵手合作活动之三）
 
要点：从产业链整合角度处理评价并购行为
内容：在国家高度关注推动战略性新兴产业在未来的产业格局中扮演更为重要角色的背景下，抓住这个机会便有可能迅速崛起，产业整合和产业洗牌应该是必然出现的事情。产业要获得快速发展、企业要能够加速成长，其核心操作便是并购，我们无法改变这种演化的规律，新兴产业并非是从头做起的产业，而是有效整合资源的产业。在这个产业变化的过程中，并购肯定是投资家、银行家、企业家都最必须投身其中的行为，而建立产业金融体系、控制并购风险、整合产业链条的价值也都能从中体现出来。
 
共议：共同建立产业链整合的并购合作平台
 
时间：2010年7月中旬
 
（“智库俱乐部群”牵手合作活动之四）
 
要点：运用供应链管理手段引导企业合作的不断升级
 
深圳高新区聚集大批高科技企业，这些企业产业链跨度大，供应链管理难度高；产品价值高，对物流的时效性与安全性要求特别高。如何通过供应链的管理和优化来提升高科技企业竞争优势？如何进行高价值产品的物流管理？结合跨国公司先进管理的亲身实践，以业界最佳成功实践和大量的实战经验，帮助企业夯实供应链中各个环节的管理，提高供应链组织中成员的职业化水平，降低供应链及物流运作成本，提高企业对市场的响应速度，综合提高企业的市场竞争能力。
 
共议：共同建立围绕供应链管理的合作平台
主办：深圳国际科技商务平台、中小企国际联盟
承办：智库·供应链管理俱乐部、万联网
时间：2010年7月中下旬
 
以上活动指定邀请具有明确合作意向的政府部门、研究机构、高等院校、金融机构、投资机构、企业负责人参加，欢迎与我们联系表达参与意愿。
联系人：李小姐  联系电话：0755-88823389
启航舰群
*      智库·传播俱乐部
知识经济、全球化时代资讯在引导着一切，注意力、眼球在为我们创造着各种各样的商机，新的创新产品、新的商业模式、新的创新平台都需要在传播的基础上获得成长机会。
“智库·传播俱乐部”将在对新媒体、新渠道、新方法研究的基础上整合资源、形成合作平台，以创新、实战为指导思想协助会员掌握运用新媒体、新渠道、新方法来实现传播。
在互联网时代电子周刊便是一种非常便捷的传播手段，俱乐部将首先由此入手协助会员掌握这种自我营销的有效手段。

姓名
机构
职务
所在俱乐部
南茜
深圳市鹏阳投资有限公司
总经理
园区金融
蒲元彬
手机圈联盟、网站
总裁
手机圈联盟
罗润华
深圳市汇文咨询有限公司
合伙人
供应链管理
郑刚
东方锐眼风险管理咨询
执行董事
并购
蔡宇江
深圳市万联亿通科技有限公司
副总经理
传播
姚浩伟
深圳华仁达集团
副总经理
产业投资
刘俊国
中华商报
副社长
产业投资

思维启迪
*      米格-25效应
 
前苏联研制生产的米格—25喷气式战斗机，以其优越的性能而广受世界各国青睐，然而，众多飞机制造专家却惊奇地发现：米格—25战斗机所使用的许多零部件与美国战机相比要落后得多，而其整体作战性能达到甚至超过了美国等其他国家同期生产的战斗机。造成这种现象的原因是，米格公司在设计时从整体考虑，对各零部件进行了更为协调的组合设计，使该机在升降、速度、应激反应等诸方面反超美机而成为当时世界一流。这一因组合协调而产生的意想不到的效果，被后人称之为“米格—25效应”。
 
米格—25效应是指，事物的内部结构是否合理，对其整体功能的发挥关系很大。像木炭和钻石，同样的碳原子因为结构不同构成了完全不同硬度的东西．结构合理，会产生“整体大于部分之和”的功效；结构不合理，整体功能就会小于结构各部分功能相加之和，甚至出现负值。
 
从哲学高度看，“米格—25效应”是质量互变规律的生动体现。事物的质变有两种基本形态：一是量的积累；一是结构的变化。两者都能使事物发生质的飞跃。碳（C）原子的空间排列不同，其物理性质也就截然不同：金刚石坚硬无比，石墨则柔软细腻。田忌与齐威王赛马，是结构变化引发质变的一个经典。田忌三战三败后，请军事家孙膑点拨，以同样三匹马复赛，结果二胜一负，反操胜券，独因排序的调整，即结构的变化。
 
“米格-25效应”可以被很好的应用在旨在提升和作价值和竞争实力的供应链管理中，供应链是指由客户（或消费者）的需求开始，通过产品设计、原材料供应、生产、批发、零售等环节，到最后把产品送到最终用户的各项制造和商业活动索形成的网状结构。供应链管理是用于有效集成供应商、制造商、仓库与商店的一系列方法，通过这些方法，使生产出来的商品能以恰当的数量，在恰当的时间，被送往恰当的地点，从而实现在满足服务水平要求的同时使得系统的成本最小化。　　
 
Ø       深度研究选题
n         金融供应链创新商业模式研究
n         跨企业的供应链管理系统架构研究
n         风险厌恶情况下供应链联合契约研究
n         电子商务模式下基于供应链的采购管理研究
n         供应链管理中供应商的综合评价与选择
n         价值网的构建、实施与运行机制研究
 
《产业智库》愿与合作者共同就上述课题联合展开研究，并将研究成果付诸实践，欢迎联系合作或提供研究赞助。
联系人：汪牧青  联系电话：0755-88823398
罗先生  联系电话：13662243331
        蔡先生   联系电话：13823571206
 
产业观察
*      供应链管理时代的第三方服务价值
By 物流与供应链课题组
 
 
但是国内的物流企业能承担制造企业供应链升级改造的重任吗？形势并不乐观，根据中国工商局数据统计，目前全国共注册了70多万家物流公司，年收入最高的为中国远洋物流有限公司，其2008年收入1200多亿元，未达到整个物流行业年收入的百分之三，充分说明中国物流市场企业数量多，公司规模小、竞争激烈，绝大部分还处于“弱、小、散”的状态，而且只能提供一项或少数几项物流服务。因此中国的物流企业要担当国内制造企业供应链升级改造的使命还面临很大的挑战，虽然困难重重，国内的物流行业的一些先行者还是进行了积极的探索和尝试。
 
趋势一：从相对单一的仓储＋运输向供应链管理延伸
目前绝大多数物流企业都还只能提供一项或少数几项物流服务，定位于供应链某个环节的执行者，而不是供应链的策划组织者，缺乏提供跨整个供应链服务的能力，但是也有部分企业开始突破单一服务的藩篱，为企业提供覆盖供应、厂内物流、销售物流、回收物流的一体化服务。以中远物流为例，其为飞利浦电子产品提供国内配送服务，配送范围覆盖广东、江浙等飞利浦重点客户集中区域。同时，中远物流还负责从飞利浦原材料供应商处接收漆包铜线、漆包铝线、硅钢片等价值较高的电子配件并进行库存管理，而后根据飞利浦叫料需求，将原材料配送至飞利浦生产线边。物流企业一旦进入到供应链管理层面，往往需要与被服务企业建立长期深度合作关系，这样也才有利于物流企业进行持续的投入和改进。
 
 
趋势二：从供应链服务向供应链管理＋信息流＋商流＋资金流扩展
随着产业链的分工越来越细化，越来越多的制造企业倾向于把研发、设计、制造、市场等核心业务以外的业务外包出来，同时企业由于自身资金周转的问题在融资方面也有更多的需求，这就给物流企业由纯粹的物流供应链向信息流＋商流＋资金流扩展提供了机会，这方面的企业以怡亚通和越海物流为代表。怡亚通从一个贸易企业起家，经过10多年的发展，已经搭建了一个集采购、分销、通关、VMI、保税、物流加工、供应链配套结算、信息系统为一体的服务平台，实现了商流、物流、资金流、信息流四流合一。而越海物流则由最初的原材料进口配送到后来的成品运输、出口代理贸易，再到打通销售通路成为代理商，其终极理想是“成为制造商和零售商之间的唯一桥梁”。不论是怡亚通还是越海物流，虽然起步不同，但是殊途同归，最终都演化为提供集物流、商流、信息流、资金流为一体的供应链管理公司（如图）。
 
在上述供应链管理企业的探索过程中，我们可以发现两个鲜明特点：一是紧紧锁定行业，以怡亚通为例，其在选择客户行业上很有针对性，IT、电子通讯、医疗器械占据了怡亚通95％的业务量，其中IT行业就占据了70％以上的份额。二是与金融资本紧密结合，因为一旦涉及到商流和资金流，这其中便涉及到大量的资金使用，因此需要供应链管理企业有非常好的融资渠道，除了与商业银行有紧密的合作外，通过上市融资也是很多供应链管理公司的选择，目前怡亚通、飞马已经进入中国主板市场，更多从事供应链管理服务的企业也得到了资本的热捧。
 
传统的提供仓储加运输的物流企业要向供应链管理＋信息流＋资金流的供应链管理公司转型，需要在整合能力上下功夫，因为做供应链管理不是提供单一服务，而是要整合贸易、关务、金融、生产制造、行业、法务、IT等各方面的资源为客户提供服务，转型无疑是痛苦的，但是一旦转型成功，企业就可以进入到整个产业生态系统的塔尖位置，在未来的市场竞争中占据有利的态势。
 
我们看到从物流走向供应链管理正在经历着一系列革命性的变化，物流产业从提供物流服务加速企业间合作的物流服务阶段；更深入的价值点开始转向到供应商评价管理阶段，为企业提供对供应商的全面考察、选择和管理，使企业建立合作关系能遵从强强联合的格局，这是供应商管理阶段；而进一步则会更加深入地渗透到评估供应商的价值，参与到协调供应链上的企业间的利益处理上，即进入到利益协调阶段。
 
从企业角度来看，供应链管理水平的提升意味着企业间合作关系在不断提升和深入。从简单的购销关系逐渐转变到伙伴关系，这种合作关系的调整不仅仅出现在制造业，在服务业也同样这样变化而且更加明显。建立伙伴关系意味着打破了组织边界，从法人治理角度来看这些企业是独立的，但从生存、生长和发展来看，这些企业已经超越了物流、信息流、资金流的整合协调，更在往利益共同体、品牌共同体、生产共同体、市场共同体的方向发展。
 
这个产业的未来不是物流与供应链的关系，而是在供应链框架下将出现更多第三方服务来串接企业，形成这些共同体。这些第三方服务典型的角色包括：第三方物流、第三方评价、第三方担保、第三方融资、第三方协调、第三方管理等等。高效供应链的最终目标是建立一个虚拟的单一公司，上、下游的状况尽可能实现透明，彼此协同合作，削减供应链总成本。
 
形成第三方服务体系的基础是由供应链合作伙伴联合建立的产业服务公司，产业服务公司收集供应链上各企业的信息，信息的来源不仅仅在物流环节，也不仅仅是供应链内部的信息，更包含了整个产业中的一些产品价格、合作关系等信息，通过对这些信息进行分析、处理而形成对供应链的指导。在此基础上设立经济上独立的第三方机构——暂称为协同管理委员会，把供应链管理推向利益协调、组织协调的位置上。
 
协同管理委员会在供应链企业中执行利益协调、信息沟通、制订计划和仲裁的职能，负责处理由信息服务公司收集、保存的信息，制订共同的业务计划，根据最终用户反馈的信息生成销售预测，生成订单预测，合作协调处理突发事件，生成实际的订单。
 
这个第三方机构的运行机制可采用一种参考协同计划、预测与补给的模式（ Collaborative Planning，Forecasting and Replenishment，CPFR）来工作。CPFR是一种面向供应链的新型合作伙伴的策略和管理模式，它应用一流技术模型和处理手段，协同过程跨越了企业和整个供应链，提供了覆盖整个供应链的合作过程。通过共同管理和共享商业信息来改善供需双方的伙伴关系，提高预测的准确度，改进计划和补货的过程和质量，最终达到提高供应链效率、减少库存和提高消费者满意度的目的。
 
投资看点
*      供应链多方协同仿真预测系统
响应市场第一步就需要了解市场，需要人为的经验判断和基于大量实际数据的分析得出尽可能准确的需求预测。许多企业在苦苦寻求降低成本的办法，一个最容易最立竿见影的方法就是把实际需求预测得更准确些，1％的预测准确度提升可以立杆见影地减少至少5％的库存和物流成本。
 
在欧美，通过专业设置和职业教育，仿真技术在运营管理上，已经应用于复杂生产制造管理、库存管理、物流和供应链管理、设备和资源优化配置管理，以及商业流程重组和改进等诸多方面，在成本、反应速度、生产周期、资源利用和管理模式方面产生非常巨大的经济效益和社会效益。在中国，将仿真技术应用于企业运营管理，特别是对流程的绩效管理方面，还处于起步阶段。因此，仿真技术在中国的应用前景非常广泛。
 
刃之砺信息科技（上海）有限公司推出基于B/S结构的协同预测系统，将 Forecast Pro 强大的预测算法融入到协同预测流程中，对企业供应链的总成本的降低产生立竿见影的作用。
 
Forecast Pro 可以用于供应链物流中的销售、市场、库存、资金等等方面的预测，降低预测不准确带来的额外运营成本。Forecast Pro优势在于可以帮助没有统计专业背景的管理人员快速而准确的取得非常专业的预测结果，同时允许有丰富统计分析经验的专家做更细致的研究。荣获二次PC Magazine “Editor's Choice”大奖，全球拥有用户最多的供应链物流预测软件，包括几乎所有世界500强企业的共计25000多个用户。
 
Forecast Pro作为优秀的预测软件，已经提供了和其他企业管理软件集成的方式，供软件开发者整合之用。Forecast Pro已经运行在几十家企业管理软件的预测功能中。
 
从2003年开始，刃之砺信息科技为超过120家企业、学校和研究机构提供高品质、低价格、踏实务实的软件工具和咨询服务。这些工具致力于更智能化的科学决策、更领先的运营效率、更低廉的管理成本、更卓越的竞争力。无论经济高速发展还是低迷停滞，刃之砺信息科技提供的工具和服务都是针对运营管理的核心问题，是企业修炼内功、实现长期卓越发展的有力工具，都具备令人尊敬的性价比和有效性。我们以全球的视野精心挑选和开发产品，不求产品功能面面俱到，但求解决某个具体问题上踏踏实实、全球领先。刃之砺信息科技（上海）有限公司是多种仿真和智能软件的提供者。为众多世界顶尖企业提供过产品和服务，包括NOKIA（诺基亚）、INTEL（英特尔）、AREVA（阿海珐）、宝钢、ABB、CANON（佳能）、华为、富士康、吉百利、诺和诺德等。　
 
资讯链接
*      供应链创新与服务推介会在深举行
 
2010年6月22日下午在福田区香格里拉酒店二楼3号会议厅举办了“2010中国（深圳）供应链创新与服务推介会”，本次推介会由中国贸促会、深圳市政府主办，深圳贸促会、深圳国际商会、深圳国际配送协会承办，深圳产业经济研究会协办。
 
推介会由深圳国际配送协会秘书长徐川主持，共有四位嘉宾发表了主题演讲，分别是深圳市年富供应链股份有限公司执行副总裁兼首席营运官郑凯平先生的“金融供应链－企业快速发展的竞争利器”、深圳市博维企业管理咨询有限公司执行董事严旸先生的“供应链管理创新背后的知识体系”、易网通电子网络系统（深圳）有限公司高级顾问陈鹏先生的“保税物流综合业务平台解决方案”、深圳宝兴木器制品有限公司董事长杨橙双先生的“现代物流与国际贸易技术壁垒”。各位嘉宾分享了供应链领域的前瞻思维和最佳案例，为深圳本地制造企业利用供应链管理工具提升全球竞争力提供了新的思路。
 
Ø       外部链接
合作方向
*      构建虚拟企业
在全球化和产业链竞争时代，企业更应该把成长路线放在可以打破资源边界的合作上，而有效的合作形态就是构建虚拟企业；在去组织化的发展环境里，个人要发挥价值也可以通过合作来形成行动力，有效的合作形态也是构建虚拟企业。
 
 
 
*      运作特征
构建虚拟企业的困难并不在共识这个环节上，如何逐渐熟悉多边合作的谈判、签约、执行几个环节才是真正的挑战。我们比较熟悉双边的博弈式的合作谈判过程，但不熟悉多边的合作式的合作谈判过程。借助于外部专业的流程化设计这种谈判交流过程可能更为顺利；借助于第三方的虚拟企业管理平台，可以更快速构造业务体系，进行更为精准的价值判断，帮助合作各方能够依据贡献来获得合理的分配。
 
在许多情况下，为我们都会深入到合作之中，真切地以合作共赢作为共同目标，直接参与到合作之中把握处理各方面的合作关系。我们始终会以“尊重、信任、合作、务实、专业”为指导思想，进行系统地思考和嫁接匹配资源推进合作。
 
我们的合作将提供下列价值：
Ø参与——运用资源优势直接参与到合作中，为虚拟产业贡献自己的力量和资源
Ø整合——利用搭建的资源平台，为虚拟企业配置资源推动虚拟产业得以启动发展
Ø协调——引入适当的价值评定系统，帮助合作各方面评估自己的价值实现合理分配
Ø组织——承担有助于合作的策划、组织工作，促进合作各方交流、沟通，形成共同的价值观和目标
Ø技术——协助建立信息化协同作业平台和价值评分平台，运用信息化技术提升合作效率
*      运作过程
构建虚拟企业是一个资源整合的多边交流沟通过程，我们将从资源整合平台获得资源，帮助合作者实现资源整合构建出与目标相匹配的虚拟企业。
 
阶段
工作方向
任务描述
工作成果
构造合作平台
实战合作俱乐部
因应需求设计实战合作俱乐部，将合作任务纳入俱乐部平台
组建实战合作俱乐部
展开交流研讨
按俱乐部模式组织多次充分的交流，研判产业、企业、个人合作关系
实战合作交流研讨报告
推进双边合作
引导俱乐部成员展开双边合作，拉近合作关系
俱乐部合作项目总结
酝酿合作路线
确定实战合作目标
延续俱乐部交流成果，明确合作的目标及配套资源
合作目标及成长路线
组建合作联盟
从俱乐部模式中选择合作团队，确定组建合作联盟
建立合作联盟
尝试合作任务
按合作联盟的模式设定目标，展开多边合作分担合作费用
联合工作组成立报告
建立虚拟企业
组建种子公司
按约定出资组建种子公司，由种子完成目标规划和成长路线
启动种子公司
分担合作投入
为虚拟产业注入人员、资金、场地、物料等资源
纳入部分资源启动种子公司
展开实际合作
正式运作虚拟企业，实现虚拟企业成员间的紧密合作
虚拟企业启动运作
转入实体合作
设计成长路线
结合产业、商业模式设计实体企业的成长路线
企业的成长路线
注入合作资源
已约定注入保障实体企业稳健成长的合作资源
企业资源配置报告
踏上成长台阶
按企业正常流程运作，导入人力资源扩大运作规模
企业成长持续改善报告

 

 

专家学者
*      中国人民大学工商管理博士陈燕燕
 
中国人民大学工商管理博士（DBA）、经济师、高级政工师，国家物流师培训讲师、联合国ITC采购与供应链管理认证讲师、中国物流学会特约研究员，拥有上市公司独立董事资格，中国人民大学深圳校友会副会长兼秘书长、深圳市青联委员、广东省青企协理事、广东省青年商会理事、深圳市泰昌瑞企业管理顾问有限公司董事长。
 
发表论文：《信息化管理是现代物流业发展的引擎》、《对深圳市发展现代物流业营商环境的看法与建议》、《区域经济催化现代物流——对“9+2”泛珠三角物流联盟的探讨》、参加了2005年《深圳百科大全》其中“物流业”一章的编写、2007-2009中国物流年会特邀嘉宾主持、2008.10出席首届中国物流科技表彰大会并获“科技进步二等奖”
 
机构介绍
*      中国物流与供应链高端联盟
 
中国物流与供应链管理高端联盟是由50名制造业、流通业的采购、物流、供应链总经理、副总经理、总监等高层联合发起建设（其中有20位知名人士为常任理事）的公共联盟平台。平台以当前流行的互联网方式实现了物流供应链管理高端领域的交流与互动，以"圆桌汇聚人脉、分享促进发展"为建设理念。最终实现"价值供应链，携同共发展"的共同愿望。
 
供应链管理联盟（SU）成员来自不同的行业领域、不同的行业背景、不同的专业技术领域，他们有着各自行业的影响力，他们有着自己的行业的使命和责任，他们有着在物流供应链管理领域卓越的价值，他们有着现代企业管理的创新和实践精髓、他们在把握中国制造、中国创造、中国自造的方向。
 
供应链管理联盟（SU），依托scmunion.com平台为载体，汇聚了致力于为供应链管理高端领域的管理者、建设者、行业专家、学者、知名行业机构、知名行业协会等，打造一个顶级高端交流互动平台。共同铸就“价值供应链、携同共发展”愿望。
 
*      国际供应链培训体系
 
1、ITC 国际贸易中心
ITC（国际贸易中心）是联合国贸发组织（UNCTAD）和世界贸易组织（WTO）共同设立的、旨在促进联合国机构与发展中国家进行技术合作与贸易的重要机构。   
 
“采购与供应链管理国际资格认证”是ITC为发展中国家、经济转型国家量身定制的采购和供应链管理标准知识体系，是ITC对发展中国家、经济转型国家人力资源开发和培养援助项目之一。该认证教材3000多页，200多万字。目前，该认证已经在全球数十个国家推广，受到业界的普遍认可和推崇，已成为这些国家采购与物流界评定从业人员水平的一个重要参考依据。
 
2、ISM 美国供应管理协会
美国供应管理协会（ism http://www.ism.ws/）作为当今世界上影响最大、最受推崇的采购与供应管理专业组织，自1974年推出注册采购经理职业资格（certified purchasing manager，简称c.p.m.）认证项目以来，ism已经在全球颁发了46，000多个cpm认证，该认证是全球采购方面最负盛名的认证。
 
2006年，ism正式向世界发布关于新的注册供应管理专业人士职业资格认证项目（certified professional in supply management，简称c.p.s.m.）认证的消息。c.p.s.m.认证与原有c.p.m.认证的最大区别在于：一是不再仅仅是采购经理的认证，而是把范围扩大到整个供应管理；二是强调了“供应管理的专业性”。
 
3、CSCMP 美国供应链管理协会
美国供应链管理专业协会（CSCMP http://cscmp.org）是1963年在美国芝加哥成立，原名为美国实物配送协会，2005年1月1日更名为美国供应链管理专业协会。该协会是美国和世界上物流和供应链管理领域最有影响的专业组织，在15个国家有81个圆桌会（分会）。中国圆桌于2002年成立，并于2003年9月在北京设立中国代表处。注册供应链管理师CSCMP是美国供应链管理专业协会推出的认证培训项目。
 
哲理故事
 
*      小和尚扫“明天”的落叶
一个小和尚，每天早上负责清扫寺庙院子里的落叶。
　 清晨起床扫落叶实在是一件苦差事，尤其在秋冬之际，每一次起风时，树叶总随风飞舞落下。
　  每天早上都需要花费许多时间才能清扫完树叶，就让小和尚头痛不已。他一直想要找个好办法让自己轻松些。
　  后来有个和尚跟他说：“你在明天打扫之前先用力摇树，把落叶统统摇下来，后天就可以不用扫落叶了。”
　  小和尚觉得这是个好办法，于是隔天他起了个大早，使劲的猛摇树，这样他就可以把今天跟明天的落叶一次扫干净了。一整天小和尚都非常开心。
　  第二天，小和尚到院子一看，他不禁傻眼了。院子里如往日一样式落叶满地。
　　老和尚走了过来，对小和尚说：“傻孩子，无论你今天怎么用力，明天的落叶还是会飘下来。”
　　小和尚终于明白了，世上有很多事是无法提前的，唯有认真的活在当下，才是最真实的人生态度。
 
下期预告
 
*      节能服务产业搭上低碳经济快车
面对自然资源储备量趋于枯竭、全球气候变暖的难题，人类更加注重于挖掘、开辟新能源，风能、太阳能、生物质能、潮汐能、地热能等等逐渐登上舞台，为我们获取能源做出贡献，成为新的关注方向，而另一方面节能减排也是重要的方向。两者共同构建着低碳经济的现实图景和格局。
特别值得关注的是节能服务因此上升到产业的地位，成为低碳经济快车上最受瞩目的一员，节能服务利用节能减排技术使新能源不仅仅从追求开辟能源产出，更实现在能源消耗的过程中。而且节能服务运用了更多金融的手段来完成商业实现，也具有模式竞争的特征。
欢迎有兴趣者提供资料、个案信息并参与其中。
 
荣誉合作
 
*      万联网
万联网物流信息互动平台（www.10000link.com）由深圳市万联亿通科技有限公司建设运营，致力于打造国内最专业的集资讯、生意、管理一站式服务的物流社区，万联网物流信息互动平台通过物流资讯定制、物流交易信息发布、物流信息系统等服务帮助客户：获取精准物流资讯，轻松物流外包，提升物流信息化水平。万联网的服务包括：网络营销服务；物流信息化服务；情报服务；广告服务；VIP会员服务。
 
深圳市万联亿通科技有限公司是专注于物流和供应链服务领域的互联网互动应用服务企业。公司核心团队由十年以上具有物流供应链管理和信息技术背景的复合型人才组成，凭借多年在物流和供应链年管理领域的产品研发和系统实施的经验，为制造业、物流业、流通业等行业客户提供物流和供应链管理系统解决方案，帮助客户在获取资讯、扩大生意、提升管理等方面提升企业综合竞争力，实现供应链管理的最大价值。
 
2010年4月29日，改版升级的万联网物流信息互动平台终于正式上线。持续改进，追求卓越，为客户创造价值是万联网孜孜以求的目标，我们深知只有不断超越自我，不断去满足客户的需求才是万联网的立身之本，通过对物流行业趋势发展的分析，以及认真倾听来自万联网会员的反馈意见，万联网的升级改版于2009年中启动！本次万联网的改版升级有几大看点：资讯更全面；定制更个性；体验更互动；服务更多元。
 
《万联周刊》是万联网专业编辑团队人工采编一周业内资讯精华，下设物流七日谈、企业风采、案例精选、物流研究、资料下载、管理智慧六个栏目，内容涉及国内外物流市场宏观走势、企业运营案例、制造商贸商业趋势及企业动态、物流和供应理论、物流信息化、管理文摘，每周四通过万联网阅读及邮件发送。2010年7月1日，万联网万联周刊迎来第100期，这是万联周刊发展的一个里程碑，2008年7月26日，万联周刊推出复刊第一期，2009年4月30日，万联周刊从第42期改版，新增资料下载和企业风采栏目，2010年5月20日，万联周刊从第94期开始推出了可下载文档板，并增设每期视点的专家点评，2010年7月1日，万联网与《产业智库》合作推出物流与供应链专刊。至此，万联周刊已成功刊出100期，成为国内深受各行业物流管理者欢迎的电子期刊。
 
作为在物流行业打拼了近十年的万联团队，亲眼目睹了国内物流业由小到大，由虚到实的过程演变，在物流业被列为十大产业振兴规划，在中国由制造大国向供应链强国转型的大背景下，我们更感到了一种使命感和责任感，我们希望通过万联网的运营，建立集资讯、生意、管理一站式服务的物流社区，服务于物流人，最终实现物流强国梦。