大器不是一部手机
作者：磐石之心
昨天看央视六套，偶然的机会看到了一则广告，内容是联通深度定制手机，三星“大器”的广告片。广告内容是一位国外工匠师傅在精心的打磨一款手机，以及拉小提琴的乐师。看了这则广告，我马上记起2年前联通联合三星推广的一款高端手机W579，那款手机定位高端，价格在6000左右，据说2年卖了100万部。
一直以来，高端手机要么是智能机，比如iPhone，要么是奢侈手机，比如，三星B7620黄金手机。对于非智能机，非奢侈品手机卖高价，这是不可思议的。因为无论是曾经习惯于卖高价的索尼爱立信，还是高端手机众多的三星，手机平均价格都在不断下降。
其实，无论是W579还是即将上市销售的“大器”手机，并非是一部简单的非智能机，一部简单的双卡双待手机。而是承载着“细分市场”和“精准营销”双重理念的手机。
细分市场
谈到手机细分市场，最典型的就是奢侈品手机，很多品牌都用黄金、钻石镶嵌在手机上，从而提升手机的高端品牌形象，显示机主的身份。这种手机性能一般不会很强大，卖的是黄金和钻石。除了奢侈品手机外，还有老人手机，女性手机等。
细分市场可以进入一个蓝海，但是其负面效果却是用户基数过小，导致产品销售规模无法得到保证。所以很多手机企业对细分市场并不热衷。但是联通与三星合作推出的W579却获得了非常不错的销量。这主要是因为，联通和三星选择一个具有庞大用户基础，并且是一群消费能力较强，不关心价格，只注重品牌和品位的消费者，这就是“商务和礼品市场”。
三星品牌的时尚和科技可以满足商务和礼品市场用户对品牌的要求。而定位高端，不轻易降价的市场策略则满足了商务人士，高端人士的个性，追求尊贵感觉的心理诉求。因此，W579这款2G时代联通深度定制的双网双代手机可以2年销售100万部，并一直维持5000-6000的高价。而3G时代到来，联通马上推出了一款3G双网双待定制手机“大器”，接替W579的位置。
精准营销
三星大器手机价格目前维持在7000以上，这样的高价可以算得上是非奢侈手机中的最高价手机。既不是智能机，也非奢侈手机，如此高价要想要获得销量，精准营销很重要。
首先，大器手机的外观设计追求大气，精细化。相比手机的内部软件和功能，其外观设计更加彰显用户的品位。
再次，看“大器”的广告语：“仅为品位定制”。就知道这款手机不是卖给普通人的，主要针对高端人群。而联通也巧妙的将此手机推向商务市场和礼品市场，这两块市场的消费者主要是企业家、老板等收入较高，不在乎手机价格，只在乎品位、个性的人。
如同高档服装，高档箱包一样，高端人士也需要高端手机。这些手机不一定要有多么强大的智能操作系统，但是一定要有高端的气质和品位。这是很大一部分高端用户的需求，把握住这部分人的需求，并针对性的设计产品，针对性的做营销，自然可获得不菲的销量。