信达拉牛炳皋进入他的办公室谈。这个办公室狭小，仅能安放一张三只抽屉那种的桌子和两把椅子，但装修不失精巧，那个分体空调机挂到房顶，有压到头上的感觉。信达坐的高背皮椅上披盖着一件军衣，衣服肩上的军衔刚好搭在椅子的两上角，像两只眼睛在他头顶上竖着，正居高临下地看着牛炳皋。

郑富贵当他们的翻译。因为有郑富贵事前的铺垫，这次谈话很简洁。信达说他们有红酸枝木，而且已经在金边。还谈好了价格以及结算方式，等等。牛炳皋问可以看货吗？信达说可以，但是要真正买才可以看。因为这些木材进金边以后不能拖时间太长，最好现在成交。至于样品，存货都是大木头，取一小块不容易的！现货都给你看来了，取样品何用？

不同意给样品实物是个遗憾，但是到看现货时拍照片还不一样！有了这样的结果牛炳皋已经满意，得赶紧与佟洁芳联系，催他们过金边来定。

佟洁芳不同意他和信达谈的结算方式。“我们是正规贸易公司，通常的国际贸易结算都是使用LC，用现金结算我们有困难，不能冒这种风险。告诉对方，我们开出的是不可撤的LC, 只要按照合同办买方就一定能够拿到钱！你一定落实这条和拿到样品或者照片，我们才可以决定下一步做法。”她说的很有道理。

牛炳皋又叫郑富贵带去见信达。但信达不是说要见就能见的，得预约时间。好在郑富贵有耐心和时间，预约好以后再同他去。这次信达一坐下便从那只角柜里抽出一些照片，递给牛炳皋看。照片中有信达与一些人的合影，他特别拿着一张指指点点，说其中有当今柬埔寨最高官员的女儿。见牛炳皋专注看照片，他又从柜子里拿出一张过塑的柬文文件，说这是洪森专门批复给他公司的特许文件，他的公司因此可以做红酸枝这类特级木材并且绝对安全，请牛炳皋不必有什么顾虑就是了。

为什么他能够同这些人合照，为什么能得到洪森的签字文件？郑富贵说因为他是洪森卫队的教官。牛炳皋听他说有这样的特殊身份，疑惑地多看他几眼。

郑富贵说：“老师你放心，我看得懂柬文，这个签字是洪森的。文件批准他们做特殊运输业。”

牛炳皋说买方要用LC即信用证付款，因为按照规定无法用现金支付结算。LC有银行担保，保证你们一定拿到钱。

“信用证不可以！信用证要写明交易的货物，我们买卖红酸枝是不能写在合同上的，说是红酸枝银行哪里敢给钱？不仅不能用信用证，而且我们的货一离岸你们就得付清全部货款。”信达拿出一张看不清什么年代的英文文件，说是提货单。他说他们的教训深刻，货发出去以后收不到款。“这就是凭证。”他讲的大概意思，是以前跟中国某地的公司买卖木材，前一二次都是木材运到目的地港口才收钱，但是到第三次，木材运走了以后再也没有消息，他们做前两次赚到的钱抵不上第三次的损失。这张提单就是那次留下来的，算是见证。

信达的要求似乎很正当。牛炳皋再跟深圳的佟洁芳发邮件，解释柬埔寨方面做红酸枝不能使用LC的原因，要他们考虑接受现金支付的结算方式。

佟洁芳回复：“那不行，不光要用LC, 而且要等货到岸，开柜检验是合同规定的东西，这LC才生效！”

情况已经十分明朗，这摊生意显然黄了！牛炳皋很扫兴，苦闷中想找个人聊聊，不妨请教一下施锦科。

老施接了他的电话，说：“你有这样好消息不早说一声，是不是真有货？”

“骗你有何益！原本希望做成以后请你喝咖啡，现在看来落空了。”

“我有老板正催要货，我找的那些做木头人都落实不了，催得我都不好意思。你如果真正找到货，又可以出柜，干脆把货给他不就妥啦！”

山重水复疑无路，柳暗花明又一村。牛炳皋一下感到高兴起来！他约老施马上见面，老施叫他到金边大酒店来。（7）