文/景素奇

我在第六部分讲过，创业初期应该集中全部精力，选择一点突破。集中全部的时间和精力干一件事情，全部指向你要创业的事情。用心专一地创业，做一件事，而且还要选择一个点上突破，即使服务一个客户，也要把一个客户服务好。

多元化诱惑着每一位创业者

然而，随着时间的延伸，企业经营管理各种要素的积累，包括资金、品牌、人力资源、社会资源等积累越来越多，这时该怎么办？有很多朋友、各种社会机构、利益关联方，都不时找你合作，找你开拓新的业务，创业团队内部、股东、核心团队成员都时不时在鼓噪你抓住新的机遇，寻找新的利润增长点。这样的事情发生在创业的每个阶段，只要你在创业，这样的事情几乎每天都在发生，作为创业者该怎么办？干还是不干？是专精还是多元？专精也有专精成功的典范，也有失败的案例，多元化也有成功的典范，也有失败的案例。成功了，当然可以说与正确决策有关，而失败了，谁能说完全是决策失误的原因，因为关联失败的千万个要素任何一要素的失败都可能导致失败。

究竟该如何抉择？究竟该如何多元？多元到什么程度？究竟该如何专精？该专精到什么程度？这个纠结就没有停止过对创业者的干扰。这也不是教课书就能讲明白的，也找不到参照体系。这完全是个案。从成功案例看是相对区域内多元化和行业内专精化容易成功。

行业内专精化容易成功，

行业内多元成功的案例有麦当劳、肯德基，可口可乐、百事可乐；这都是在全球范围内专精成功的经典案例。国美和苏宁都是在中国家电零售市场上成功的榜样。当然也会有很多在其他相对区域内专精经营成功的事例。很多人都说美国GE是多元化成功的典范，其实了解GE发展历史的人就会知道，GE才是专精经营的典范，ＧＥ刚开始多元化，把企业做到了亏损的边缘，问题层出不穷，积重难返。韦尔奇走马上任后，大刀阔斧，一口气把行业砍掉了９０％以上，保留了三大产业，结果这三大产业最后都做到了世界领域的领先。韦尔奇带领GE走出困境的案例说明了行业内专精化容易成功，尤其在全球市场上更是如此。

区域内多元化易形成区域垄断

当然我们在接触各类企业中，也发现有非常多元的，我曾接触过这样的一位老板，他在一地级内开展20多种行业，且在很多领域都搞得很成功，比如搞房地产，在全国根本算不上什么，前100名都进不去，但在他那个地级城市，绝对的龙头老大，而且，在能源、交通等四五个领域都是做到了第一。当然，我也见过在一县级城市的做到绝对第一者，几乎涵盖了这个县城的全部工业企业的三分之一，涵盖了房地产市场绝对份额，尤其是商业地产80%的份额。当然随着业务经营能力的提升，这个老板在周边县级市也开发了很多楼盘和部分其他企业，就这样一县级市的多元化企业集团年营业收入也接近了百亿。当然，会有无数的事例来证明专精与多元都能成功。

区域越狭小，多元化越有优势，区域越大，专精化优势越明显

从上述案例和众多企业发展道路来看，如果在相对狭小的范围内，一间企业的社会资源及人力资源相对垄断，多元成功的概率很大，成为地区性的综合性多元化公司，如果在全省、全国或全球范围开展业务，很少有企业能够把社会资源及人力资源垄断者，这时最好在相对专业的领域内专精发展，这一点外国公司有成功的，中国企业走出去者也不乏成功的案例，比如华为和中兴，都在相对窄的领域里专精经营，取得很好的业绩。区域越狭小，多元化越有优势，区域越大，专精化优势越明显。

行业危机和新机遇并存时，是转身多元，还是固守专精？

创业者多元和专精也大多也不是主动选择的结果，更多的时候是被迫无奈。在面临国家政策调整、国际市场环境以及国内市场环境变化，原来的行业竞争越来越激烈，而新的机遇诱惑也越来越多时，是否转型？转向哪里？如何转？这些都时刻在创业者的内心纠结着。是及时转型，抓住机遇，摆脱危机，还是观望等待一下，坚持一下，看看再说，每一种决策方案都有不同的结果。现实中也有许多顺应潮流，及时转型成功者，比如李嘉诚经营企业就是持续不断地顺应时代潮流，抓住新的机遇，从而开辟了很多新的领域，取得了一个又一个成功，而原来的领域顺势而为，有放弃的，也有坚守维持，就这样创出了一个多元化的企业集团，成为华人成功的典范。李嘉诚的多元成功是在华人聚集的圈内，在全球范围内还有比较大的差距。也有转型失败的，只不过失败者没有记得了，事实上失败的毕竟是多数，成功者毕竟是少数。有危机时华丽转身并不是谁都能做到的。

我们也见过一些老板，固守某一个行业领域专精经营的，最后败得很惨，比如原来的寻呼机行业，短暂的三五年寿命，有一家寻呼企业，当众多老板都在转型时，这位老板始终坚守，而且收购了很多将要破产的寻呼机公司，最后至少收购了上百家，倒闭那年，市场份额占到全行业的60%以上，绝对垄断，但行业没有了，当然100%垄断有什么用呢，本来赚了不少钱，结果为行业发展坚守到最后，白白牺牲了很多现金，再转手机行业时一是资金实力不足，二是晚了一步。老板自己也感到可惜，当然，后来这位老板也做了些事情，但市场影响力就小很多了。

水平多元和垂直多元的优劣分析

从理论上分析多元化分为两大类，一是垂直多元化，二是元水平多化，又叫产业相关多元化和非相关多元化。垂直多元化，是指企业经营的产业在业务链条上是上下游的关联关系，比如经营企业配件、后又经营整车业务；创业时搞建筑工程施工，后来又进入房地产开发，后又进入房地产销售，这都是业务链条上下游关系密切相关。垂直相关有其优势，行业兴起时，狂赚钱，行业衰落时若转型不及时，会遭到全线打击。水平多元化，由于行业不相关，优势是遭遇危机时，东方不亮西方亮，能够抗风险；但业务向好时，精力分散，很难做到全方位冠军，但更多的时候是一部分业务单元好，一部分业务单元平淡，此消彼长，利润相互冲抵。总之，究竟哪一种多元化好，很难说得清，完全看自身的情况。

（本文作者景素奇，系北京腾驹达猎头董事长国际人力资本网（www.timehr.com）总裁，未经许可，严禁转载。E-mail：[email protected]）