中关村卖场之间的竞争日趋激烈，不管是和厂商联袂，还是和经销商共舞，或者借着自己卖场的好事喜事，借着社会流行主题炒作自己，努力取悦消费者，分流别的卖场的客流，提升自己卖场的客流，提高卖场入店率和成交率，通过提高提袋率和客单价，不断提升卖场单位面积的坪效（卖场空间销售生产率，ABC综合法），俗话说，是骡子是马，拉出来溜溜，消费者用脚投票，用钱包投票，那就要看卖场营销的硬功夫了，因此，这个时候营销对每个卖场变得越来越重要，也更加考验每个卖场的营销智慧。

   笔者有个习惯，早上7点多，吃完早点，喜欢在中关村的卖场之间转转，不经意看到鼎好7周年的卖场促销活动宣传内容，宣传架前驻足一看，还是有点意思，试着解读如下：

   （1）猜测一下促销目标，锁定7周年和暑期，为消费者促销，更要锁定年轻群体，更是在为卖场商户续约铺路，热热闹闹的，即使商户平常有些怨言，现在也不好说啥，如果搞好了，还有可能小范围，小幅涨点租子，呵呵。另一方面，暑期嘛，高考刚完，分数也下来了，大学生和准大学生们，手里有了钱，还不看看新IT产品中自己喜欢的，合适就出手，这是一个非常大的学生潜量市场，点燃这个细分市场，这个时候，没错。

  （2）庆祝鼎好连续5年蝉联中关村销售第一，这是充分利用了中关村电子贸易商会每年一度的IDC关于中关村各大卖场销售额和贸易额的调研数据，其实鼎好中关村单体店是最大的，也是中国最大的，销售额贸易额排第一也是情理之中，但利用行业权威数据也是在强调我是老大，消费者，你们来我这买东西没错，商户在我这租铺位是聪明选择，厂商往我这里投广告，做活动，多投些资源，会有很好回报。这么一想，台湾人的行销策略真的不简单。
 （3）再从活动形式设计上看，鼎好的几个门都通过游戏，抽奖，世界杯，答题等等，难易结合的各种娱乐活动，充满了刺激性，整个策划以年轻消费者为主群，以鼎好的一期和二期的几个门都用上了，就好像植入了广告的一个小剧本，不是简单的拉郎配，硬拼凑，硬广软推，你看，人家的奖品对提高参与度很有帮助，但又没有硬砸钱，可见台湾人行销的精明，讲究投入产出比。

（4）还有围绕地铁口，和中关村购物广场的链接口进行抽奖，也是在抓客流，这样分流，叠加客流，以鼎好为中心，以交通口为落脚点，以明确的促销人群和活动策划为主轴，以空间和时间的交互配合为文案主线，充分体现了卖场营销的特点。

（5）中间还有厂商的品牌友情支持，也是为厂商做点宣传，同时加强友谊或者弄点赞助，最下面一部分是经销商促销，愿意写价格直接写上，还有的是买这送那，体现了商户促销特色，也没有强求千篇一律，这也体现了人性化，做生意想着大家，这样的理念是营销共赢，从鼎好年初开业的重庆店，和马上要开的上海店的厂商战略联盟也可以印证这一点，靠中关村鼎好运营起家的李忠晋头衔也变成了中国区的业务总监，从鼎好新加入的公关总监姜慧平的话中也可见一斑“鼎好之所以能够一直处于领先的地位，另一个原因在于我们的管理决策层具有前瞻性，他们能够一直比别人更加早、更加快的看到整个行业未来的趋势，或者说敏感度更高，能够很快的捕捉到市场的动向。我们总会走在行业变化之前，迎接变化，从不打无准备之仗。”

    卖场营销，创意无限，鼎好7月促销，又看到了台湾人的行销特点。