——王先庆纵论粤商的个性、原因、问题及转型之路（之四）

   王先庆：新粤商的风格带着典型的岭南文化特征，即务实、低调、敏感、自强，

  四大特征刚好适合广东改革开放30年经济发展的要求，但任何优势都有两面性，

     在那个条件下是优势，换到另外一个条件就是弱势了。

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　　引言：这些背景的变化一下子就把我们粤商原来的那些优点暴露出来就成为缺点了。比如务实，务实的一个缺点就是埋头做事，埋头做事做多了就忘记了抬头看路，抬头不多就看不远，看不远就缺少战略，不关注长远的利益。这种务实往往是急功近利，经验主义，务实只要靠经验办事就行了，缺少理性的分析。务实太多、过头就导致我们缺少战略思考、战略运作，所以就会轻战略，而现在是战略致胜，产业战略、市场战略、经济发展战略，没有战略怎么跟别人竞争。

[主持人] 张洋：这就是我的下一个问题，在访谈一开始我就觉得您首先是带着一种批判的眼光来看待这样一个两面性的问题，您刚才也说到了在优势的同时反过来也有它的劣势，这些性格因素在新时期下，可能会对粤商的发展有怎样的瓶颈？

王先庆：您问得非常好，现在的问题是要把粤商刚才的瓶颈问题放在很高的高度来分析，2008年金融危机以来，我们都在探讨广东的经济转型问题，或者说未来30年怎么发展的问题，我们很多时候关注的是为什么不搞自主品牌，有时又说应该搞企业的自主创新，这些问题都在说，这些问题也都很重要，但是我们忽略了一个最核心的问题，搞品牌建设、自主创新、市场推广这些都是人在做，而这个核心在人，我们可以让这些技术怎么去搞好一点，也可以让企业注重一下推广，但整个粤商风格如果不转变的话，那么经济大转型可能就会失去一种内在的动力，所以我觉得要放在一个很高的高度来看待我们所说的粤商的转型问题，或者说广东经济面临的瓶颈问题。

 [主持人] 张洋：我可不可以这样理解，金融危机之后谈的企业转型或者说转变经济增长方式，您认为核心的问题是首先要改变粤商的思维方式？

王先庆：引导、推动、促进粤商的大转型，因为粤商的大转型和广东经济的大转型以及经济发展方式转变是同一个等级，应该是这么一个高度。

[主持人] 张洋：具体来说推动粤商的大转型，究竟应该从哪些方面来入手、转变？

王先庆：这还是要把它的几个瓶颈说出来，然后就这几个瓶颈去推动它。刚才我们从四个方面说了粤商的好的方面，因为正是这几点才造就了改革开放30年珠三角的经济辉煌，如果没有这几点，换一个地方做不出来，比如他没有胆子摸着石头过河，或者一天在那瞎囔囔又不做实事，这是好的方面，又是优势。但是，这四个方面，发展到今天，或者说改革开放进行到今天，就出现了背景的变化，我归纳成四个方面的背景变化。

第一，工业化的进程发生变化了。我刚才说了那是工业化的初期和中期，而现在我们已经进入到工业化的后期，后期的问题和前期的问题是不一样的。

第二，市场的变化。因为在改革开放30年中，无论是国内市场还是国际市场，基本上是处于相对供不应求的状态，只要产品生产出来，基本上都能卖出去，所以不要考虑销路，也更不需要考虑扩大内销还是外销。而现在，无论是内需还是外需，都遇到了瓶颈，这是市场本身怎么打开的瓶颈问题，而过去没有关注，现在又不能不面对。

第三，由于前面两点原因导致的整个产业结构的变化，在工业化的初期和中期，过去是以制造业为主，但现在由于到了后期，制造业的地位没有以前那么重要了，而服务业需要大发展，而发展服务业的思路和发展制造业的思路是不一致的，在一定意义上服务业是务虚为主的东西，因为服务看不见，不像制造业是产品，看得见的，所以，发展服务业所要求的文化和商业风格就不一样了。

第四，整个国际国内经济层次增长的环境的变化，即低碳、劳动力高成本、土地高成本，这些就要求我们不能有发财的机会就去抓，得评估创业的风险，跟改革开放初期不一样了，遍地是黄金，现在拿着钱不一定花得出去，所以创业的环境又发生了变化。

这是四大背景的变化，这些背景的变化一下子就把我们粤商原来的那些优点暴露出来就成为缺点了。比如务实，务实的一个缺点就是埋头做事，埋头做事做多了就忘记了抬头看路，抬头不多就看不远，看不远就缺少战略，不关注长远的利益。这种务实往往是急功近利，经验主义，务实只要靠经验办事就行了，缺少理性的分析。务实太多、过头就导致我们缺少战略思考、战略运作，所以就会轻战略，而现在是战略致胜，产业战略、市场战略、经济发展战略，没有战略怎么跟别人竞争。

 还有就是低调，过去是“酒香不怕巷子深”，现在是一个过剩时代，市场随时可以淘汰你的产品，产品就卖不出，这时就需要包装、宣传、推广，但是靠什么样的手段去宣传、推广、包装呢，就一定要用品牌，要打造品牌，而这个品牌又包括产品的品牌、企业的品牌，还包括商人个人的品牌，你得打这些品牌，所以就不能低调了，过去是丧失了很多打造品牌的机会，现在到这时来打造品牌又晚了，这就是低调付出的代价，所以一定要高调，但是我们现在高调已经晚了，浙商已经高调很久了，我们现在晚了。

第三就是敏感，过去是什么产品都可以做，只要胆子大，开个工厂就可以赚钱，现在都不敢随便开了，过去那种凭直觉的敏感就受到局限，现在需要理性地去选择市场、选择机遇，那就需要头脑，需要商业智慧，而这种商业智慧是需要你用科学的办法去选择，该做什么，不该做什么，在什么阶段做什么，凭直觉就做不了了。

第四就是自强，过去开很多工厂靠个人力量请几个亲戚朋友都可以，不考虑销售，反正都是三来一补，请两个人拿订单就形了，参加广交会，把产品一摆就行了，样品都是别人设计好的。那时只要靠个人奋斗，靠诚实待人，都可以把企业做强做大，现在不行了！为什么？现在都是讲究供应链、价值链，过去是一个企业一个企业竞争，现在是一起来竞争，因为现在是要参与国际竞争、区域竞争，靠一两个企业，人家一下就把你灭掉了，这时需要沟通、合作，需要多种形式的联盟、联合，显然靠这种自强是不够的，甚至被边缘化了，那就把过去个人努力做事情的风险暴露出来了。

这四点到今天当然还是优势，我们还是需要低调，也还是需要务实，也还是需要敏感，也还是需要自强，但是我们要克服这四点所包含的不足，比如把我们的务实由经验型的务实变成一种理性的务实，那就是转型问题了，所以我们下面就谈另外一个问题，即转型问题。