方正和宏碁合作演绎狼和虎的结盟
文/王易见

    PC产业正在进入一个全新的发展时期，各大PC厂商除积极布局产品和市场之外，也有其他一些举措去抢占市场，比如最近方正和宏碁的合作，就堪称PC产业的大手笔运作，如果要打一个形象的比喻，方正和宏碁的合作就如同狼和虎的结盟。

    宏碁当然不简单，这几年宏碁的发展势头可谓是“虎虎生威”，早在07年第四季度，宏碁就通过收购Gateway和Packard Bell超过了PC排名的“榜眼”戴尔，目前宏碁在全球的市场占有率约为13%，仅次于惠普，稳坐第二把交易，如同一只猛虎。

    而方正在国内的地位也不俗，通过这几年的快速发展，方正已经形成了配套的产品和服务，尤其在台式机市场，方正在教育、电信、政府等行业市场以及4-6级城市的终端市场有着不俗的市场表现。在国内，方正PC市场份额排名第四，仅落后联想、惠普、戴尔，因此，将方正形容为一只狼并不为过。

    因此，方正和宏碁的合作正印证了我们题目中所描述的内容，就像狼和虎的结盟，接下来，必然有一场好戏要看，不过在此之前，我们需要明确以下几个问题：

    一，宏碁和方正在合作中各自扮演什么角色？

    宏碁是台湾的企业，而方正为大陆的企业，这一点尤为关键，我们刚才提到，宏碁已经在全球PC市场位居第二，对宏碁而言，欧美、北美市场已经相对成熟，为了继续扩大市场份额，有必要采取措施冲击大陆市场，这就不排除宏碁在大陆寻找合适的合作伙伴。

    在本土PC企业中，方正的地位不容忽视，其影响力几乎仅次于联想，经过十几年的发展，方正实际上已经形成了相对配套且完善的产品和服务，销售渠道和销售网络也十分健全。值得注意的是，方正的客户遍布政府、教育、医疗等行业领域，这些的确是不可多得的市场资源。

    不难看出，宏碁和方正的合作可谓是相得益彰，角色分工比较具体，尤其是宏碁的品牌和方正的渠道可以产生较强的互补，实现1+1>2的效果。

    二，二者的合作将会对国内市场产生什么影响？

    宏碁和方正的强强联合在国内PC市场将会产生重要而积极的影响。宏碁不缺好的产品，方正不缺好的资源，其合作对二者来说，有助于降低重复性的劳动，值得注意的是，方正的市场资源有一定的准入门槛，政府、教育、医疗等行业领域不是任何厂商都能介入的。其成熟的渠道和资源对宏碁而言无异于如虎添翼，当然，方正也会从合作中获益不菲，毕竟宏碁本身的品牌和影响力就是一块宝贵的战略资源。

    此前国内市场大致处于一个相对平衡的格局，宏碁和方正合作之后，可能会迅速打破这种平衡，因为这种强强联合的合作，在PC行业确实不多见。其他竞争对手可能会不得不采取各种措施降低二者合作所带来的冲击，当然，对用户来说，这样的合作是有百利而无一害的。

    三，对联想可能产生何种冲击？

    刚才我们提到，国内厂商中，方正仅次于联想，因此，除二者的合作之外，我们也特别关心该合作对联想会产生什么影响或是冲击。

    首先，宏碁和联想都在进军全球市场，而宏碁在海外市场的表现整体优于联想，以金砖四国为例，宏碁在俄罗斯的市场占有率是第一，在巴西是第二，在印度是第三，均超越联想，惟独在中国，宏碁却未能取得太大突破。宏碁此次联合方正，其目的不言而喻。

    而方正方面，虽然品牌不及联想，但是我们刚才提到，方正在教育、电信、政府等行业市场以及4-6级城市的终端市场的表现并不输于联想，因此，联合宏碁也有助于方正在国内攫取更大的市场份额。同时，宏碁和方正的合作有可能让联想产生猝不及防的感觉，毕竟二者都是联想不可忽视的重量级竞争对手。

    方正和宏碁合作演绎了现实版的狼和虎的结盟，这的确不假，不过这里面仍然有很多问题有待双方去解决，如何更好的展开合作，如何促进产品和服务的提升，如何给用户带来更大的价值，等等，都需要慢慢去解决。狼和虎的结盟大戏正在上演，我们将密切关注。

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