医院催眠式广告营销即在医院广告中加入催眠营销的概念，运用心理学的内容跟用客户之间产生一定的互动，取得更好的营销效果。本文所说的催眠只是利用广告，引导客户的一些潜意识。
很多朋友理解中的催眠方式多半为催眠式利用一些物品，如怀表，聊天等方式配合一定的暗示语言，让观众不知不觉的睡着，然后进行一种潜意识的交流沟通，但是这些并不是辛世界今天想说的内容，这篇文章主要是想告诉大家，我们在进行医院广告营销中，我们也可以采用一些浅层次的催眠营销，让你的广告更加的具有说服力以及更好的营销效果。
我们在生活中经常使自己或他人进入不同程度的催眠状态。比如：当一个孩子在玩电脑游戏时，他的精神高度集中，母亲喊他吃饭，他也一点没有听到。这时，他就进入了催眠的状态。广告商就是利用人们可以随时进入催眠状态的事实，来进行广告推广。用亮丽的色彩、动感的画面、热力四射的明星等等吸引人们的注意，然后在广告中重复他们的广告词。这样，人们在不知不觉中就记住了这个牌子的产品。当然很少人因为看了广告而专门去买哪一款产品，可是当我们到超市买洗发水时，如果有几个牌子的产品在那里，我们一般都会选择一个比较熟悉的品牌——因为它在电视里做过广告。这样，广告的催眠作用就达成了。
催眠状态有不同的程度。
1.轻度催眠比如看一本书、听一段故事、享受热水澡等等时，我们的注意力临时集中在某一件事上，进入一种入神或轻松的状态;
2.中度催眠比如上面谈到的小孩全神贯注地玩游戏、或者一个人沉湎于一段开心的往事、或者一个学生在聚精会神的做一份考卷、又或者一个业务员在想象拿到年终奖金后如何与妻儿过一个好年等等。这时，人们精神会更集中，甚至没有注意到周围的事物，有时也产生幻觉或者想象，我们称之为不视而见，或视而不见;
3.深度催眠进入深度的催眠时，你甚至不会记得自己做过些什么，在大型手术中，有时就会运用这样的催眠作为辅助性的麻醉手段，上面提到的让人的身体变得像铁板一样的表演，也是达到这样程度的催眠状态。
当然我们的广告只要达到将客户带入既可，并不是将客户完全的催眠，当然依靠广告你也不可能将客户催眠，我们只是需要引领那些看到医院广告的顾客潜意识。
医院催眠式广告的几种方式。
1。创造视觉法：即利用医院广告让用户产生一定的潜在视觉，比如你所宣传的是“隆胸项目”你可以在广告中加入一些让用户在潜意识形态中可以形成一个场景的文字，“比如您胸部丰满之后，您可以穿着自己以前梦想中的衣服，走在大街上，您自信的抬起了头，你再去挑选衣服的时候，已经不用在挑选那些可以掩饰您胸部扁平的衣服，走在街上，迷胸的男性也抛来爱慕的目光。”利用这种文字，让用户自己对号入座，并且产生一定联想以及幻想。当然，这个需要你的文案拥有一定的能力，但是我想，深思熟虑之后这种文字应该并不难。
2。强化印象法：如果你想强调且突出自己医院的优势，那么我们就可以运用到强化印象法。强化印象法就是告诉客户，她们将把什么记住，其实医院广告营销中，创造视觉，跟强化印象应该是同步使用的营销策略，这样可以让你医院的广告产生一种无形的感染力以及推动力。比如：“你瞧，当今晚你躺在床上，你会想到自己睡着的时候脂肪都在自动燃烧，那种消瘦后的轻松感觉是多么的痛快和舒服。”(说着这话时，仰起你的头，深吸一口气，表情欣喜地闭目养神，就好像你自己在体验那种全身轻松的快感。”当客户晚上躺在床上的时候，可能就会联想到一副场景，就是你医院广告中所描述的场景，如果你的广告只是非常平淡的术式包装，那么他晚上是不会想起你的减肥广告，但是现在你使用了强化印象法，那么他在晚上上床的时候很有可能就联想到了你在广告中所描述的场景。利用强化印象法与创造感觉法很自然地结合在一起，创造出一种强化的美妙感觉，你的广告效果会非常的不错。
3。回忆往事法：当人们开始回忆往事时，很容易进入一种入神的状态，这时他们感情比较冲动，也易被影响。成功的咨询人员擅长引导人们回忆往事，同时把自己的一些想法揉合到这些回忆中。利用你的医院广告让客户回忆“以前的好时光”，再把这种感觉与医院特色、优势联系在一起，促使他下定决心来院。进入愉快心境的人，心情更开放更愿意消费，也更乐意通过小小的放纵来满足自己。这种方式是把积极的形象与医院联结在一起的一个好方法。有时，我们也可以运用负面的形象来推动患者来院。 需要强调的是，人们总是追求快乐逃避痛苦的。把人们的快乐与方便和你的医院联系在一起;把痛苦与不便和没有使用你的医院联系在一起。是影响人们决定的一个重要的关键。
你需要分析顾客所遇到的痛苦以及其他问题，几乎所有的人都会逃避痛苦追求快乐，所以先挖掘潜在患者的痛苦才能激起他购买的动力。
不要忘记催眠式广告中“描述听从你之后客人所可以获得的好处”这点往往是最重要的。你客户的好处最好要一条一条写清楚。
在策划或者制作医院营销广告的时候，你必须要对自己拥有自信，运用肯定性的词语往往会获得客户的信任，如果你连你自己都不够自信，何来自信让客户也信任你？
本文作者：辛世界