万科的墓志铭【房产商的墓志铭系列之二】

法国国王路易十五有一句臭名昭著的名言：在我死后，哪管它洪水滔天！

在我国的房地产行业，藐视民生的短期行为始终让人揪心，重视可持续的长期行为却口惠而实不至。虽口口声声以客户为中心，但在他们内心深处，奉行的却是实实在在的唯金钱论。大家很少比拼产品和服务，更鲜有人来比拼公司的管理和文化，他们只比一种东西，那就是——价格，看谁卖得高，看谁涨得快，而且经常发生五十步笑百步的戏谑场景。

于是，类似于上海DH之流的开发商有福了，土地一圈就是平方公里计，房子品质却始终汗颜。为什么我的眼里常含泪水？因为我对这土地爱得深沉。艾青不幸一语成谶：开发商钟爱的，是那些可以转化为房子的土地，而非大地母亲，而非土地之上的生灵。

好了，在过一段时间，今年7月的时候，驰名世界的楼脆脆——上海莲花河畔景苑，将以推出新房源的方式来欢庆一周年祭。在过去的一年内，随着楼市整体价格上扬，这个楼盘的售价也跟着水涨船高，楼倒下了，价格不能倒下，人倒了，价格更不能倒下。不能不说的是，负责运营楼脆脆的，正是临危受命的全球第一房产商万科。

说到这里，大家知道了，顶着无数光环的万科，生活在一个怎样的世界。

我一向是对万科心存敬仰的，出淤泥而染得少，甚至抖落身上的白玉，去涤荡周围的淤泥，太难得，真的太难得！

我知道，王石先生如果在马克思韦伯的国度，可能会更加身心自由一些。面对国内房地产行业的特色与现状，他也心有余而力不足。

我第一次见到王石，是在读大学时的一次大学生见面会上。当时对房地产并没有什么感觉，印象最深刻的反而是王石对于不行贿的坦然和他去拜访已在培植橙园的储时健老先生的故事。当然，让我印象更深刻的是：有人问王石是否是王震将军的儿子，被王石断然否决。懵懂的我已经隐隐感觉到了王石的不合群，感觉到了他的孤独，其实这也是万科的孤独。套用一句俗套的话：一直被模仿，从未被超越。好容易出现一匹黑马顺驰，却不幸折戟，孙宏斌亦我敬佩之人，惜哉！

幸好，万科如愿成为了央企华润的参股子公司。上层建筑+近几年的楼股双牛市，使得万科如愿登顶世界房地产业，正如王石问鼎珠峰。珠峰之上呢？是诺亚方舟么？

万科的房子总是比周边贵个15%左右。为何？品牌溢价。地方政府也欢迎万科的进驻，因为它可以推高城市和区域的房价，进而反推地价，政绩问题迎刃而解。我曾经在另一家著名的地产上市公司做过土地拓展，对此感受很深。我曾工作的公司，现在的溢价能力亦很强大，但跟万科依然相差几毫米。

实际上，这个品牌溢价里面，也包含了品牌的包袱。如果万科有DH那样廉价优质的土地，世界上又可以减少几处难堪的小区了。但是，万科的价格能低么？低不了。为何?墨者黑之。我说过了，万科是出淤泥而染得少，并非完全“不染”。站在一个墨缸里，你以为你穿了墨西哥湾的金钟罩？英国石油公司独创的金钟罩，不照样堵不住渗漏的石油么？

无论对于谁而言，评论万科，总是不那么容易。因为，除了房子的价格较周边高，你还真的很难挑出万科的瑕疵。何况，即便房子偶有质量问题，万科的物业和客服人员总是用热情与笑脸，击退你心中的不快。

万科有震人心魄的愿景，有独具一格的价值观，有深透人心的理念和使命，有扑面而来的魅力，它很完美。

用数字来记录万科，也许更加合适。我想到了梦露。

37，22，35，R.I.P，这是玛丽莲•梦露的墓志铭，代表着她引以为傲的胸围、腰围和臀围的英寸数，缩写字母的意思是在此长眠。死者生前最大的嗜好是爱美，她用数字将自己十分钟爱的形体永久记录了下来。梦露从来都是一个时代的象征，半个世纪以来，从猫王的女儿丽莎到麦当娜，从辛迪•克劳馥到阿什莉•贾德，从米拉•索维诺到安吉丽娜•茱莉，众多女星都在形式上或内心里模仿与崇拜着梦露。

然而，梦露的前夫说，好莱坞害死了梦露，天妒红颜。这里的好莱坞，指的就是赤裸裸的名利场。

我想，万科正生活在这样一个名利场中，我不愿意看到它的早早衰老。现在的万科，可以概括如下：

1，1，1

1、营销第一

万科的品牌营销（企业形象营销、领袖营销、责任/公益营销）、产品营销、服务营销，既能吸引眼球，又能发挥实效，属于万科基因的天赋异禀，也是地产营销界的奇葩。

2、规模第一

销售额超越标杆帕尔迪，实现全球第一，国内住宅市场占有率第一，A股上市房企市值第一。作为一个纯粹的房地产公司，而非绿地、复星那样的多元化公司，万科在规模上做到了同行叹为观止的业绩。

3、登山第一

王石先生曾经征服了世界上所有的高峰，常人难以望其项背。不做赘述。

但我希望，万科百年之后，再回首，能够发现一个不仅自己引以为傲，而且广大民众也会交口称赞的符号：责任第一。

其中最重要的是价格上的责任。万科应该成为房地产价格的杀手，带头把中国的房价降下去，靠品牌号召力和规模效应获取合理利润。就像通信界的华为，就像家电界的格兰仕，或者零售界的沃尔玛。同时，积极争取并真心投入到保障类住房的建设中去。到时，有万科到的地方，房价就能自然回到合理位置。建筑是用来赞美而非折磨生命的，对于喜欢拥有不动产的中国人来说，价格自然是关键要素。

到时候，我们也在网上发帖：像万科这样带头降价，价优物美的企业，一定要买光它的房子，造一套买一套，没造好的时候就买！

当然，这背后，离不开政府的力挺和引导。

1997年，朱RJ总理召见了王石，大谈分税制和把房地产搞成支柱产业的话题。王成了总理的房地产顾问，随后以取消福利分房为标志的房改，推动了房地产行业隆隆向前的高速列车。当时，王石对把房地产搞成支柱产业，列举了四条质疑意见，说2-3年内难以实现支柱目标，岂料RJ总理铁腕推行，很快便实现了。

建议温总理尽快召见王石，从政策、制度、财力上支持万科在全国范围内推动降价潮。并推动中海、保利等企业跟进，形成力压之势，用民心的聚合将中国建成世界上最牢固的方舟。哼哼，即便是2012，又有何惧哉！

综上，对万科的墓志铭建议如下：

1，1，1，1，责任、营销、规模、登山皆为第一的卓越房企。

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注：笔者将推出的下一篇是《中海的墓志铭》，敬请期待。