由于前两年负责摩根在全国二三线城市的商业项目招商工作，我对南方市场的商业项目及服装行业进行过多次调研考察，其中杭州武林路女人街给我留下了深刻的印象，可以说是将服装品牌做得十分出色的一个商业街。

可以来简单说说杭州的服装市场情况，杭州作为南方服装品牌的最重要集散地之一，服装业的发展在全国算的上是数一数二的，不仅拥有众多的本地品牌，还汇聚了江浙其他地区及广州地区的大量服装品牌，品牌的丰富程度是北方市场目前所难以企及的。而武林路女人街则又是杭州各大服装品牌的聚集地，经过政府改造及优质资金的注入，女人街目前已经成为了当地的流行时尚聚集区，所有杭派的服装商户都以在武林路女人街抢占一块门面为目标，未来武林路商街还要朝着“中国女装第一街”方向不断发展。

    而我们在武林路进行调研的时候，可以看出整体商街都以休闲、时尚为主要特点，商铺虽然较小，但店面及服装设计都别具特色，走在了潮流的前端。街头鲜花簇拥，美女如云，已经成为杭州城最为繁华的女性主题商业街区，吸引了众多本地甚至其他地区的的消费者前来淘宝。从品牌角度来看，这里的服装品牌种类十分丰富，但除了几个比较耳熟能详的品牌外，很多牌子都很陌生，主要都来自于为杭州的本土品牌，由此也可以看出杭派服装的发展速度十分迅猛。

    现在回到北京市场后，经过一段时期的调研工作，我发现北京目前服装市场上所囊括的品牌相当有限，且各商场、购物中心内的服装品牌同质化趋势明显，其中女装表现的更为突出。即使是在富力、悠唐等定位于流行时尚的大型购物中心内，服装类招商也成为了明显的短板。通常走遍几个购物中心后，看到的也不外乎是艾格、衣恋或者绫致旗下的几大服饰品牌，亦或是近几年在北京拓展较快的国际服装品牌ZARA、H&M等，而除了在南方已做的相当不错的衣布都、江南布衣、BroadCast、LILY、HUM、秋水伊人等知名品牌外，其他众多服装品牌则无缘与北京的消费者会面。

    由于北京并不是主要的服装产地，其本土服装品牌的丰富度自然比南方差上许多，再加上许多项目在针对服装商户进行招商时，通常只局限于北京现有的服装品牌，很少进入南方市场进行挖掘，除了新中关及来福士几个购物中心可见到较新鲜的南方品牌外，很多大型百货及购物中心中都难觅南方品牌的身影。这样就造成了北京现有的服装市场竞争力不足，品牌及产品推陈出新的速度不够等情况。

    实际上，无论从项目的整体发展还是商户的自身运营商来讲，将南方品牌引入北方市场都是一件互惠互利的事情。以小猪斑纳为例，作为一个南方品牌，小猪班纳进驻了北京的翠微百货。因为小猪斑纳在营运方面做的很好，换季速度快，以08年的春装为例，由于南方雪灾的影响，很多品牌春装上市较晚，但小猪斑纳却在春节前后将春装摆上了货架，而当年冬天过后又热得非常快，因此小猪斑纳的春装销售得非常好。另外是小猪斑纳色彩协调，款式以休闲为主，面料舒适度好，比较适合广大的儿童消费者，而且服装不挑人，孩子穿上都很好看，也受到了家长和孩子的喜爱。因次，小猪班纳在翠微百货取得了很好的销售成绩，同时也为翠微创造了更多的利润。

    根据我对南北方市场的观察，随着女装品牌的成熟和发展，现在的南北的地域性差异已经不是问题了，很多已经进驻北京市场的南方品牌销量都很不错。而南方的新兴品牌为了成功打入北方市场，通常都会将北京作为第一拓展地，因此一般也愿意支付较高的市场拓展费用。那么，从整体效益考虑，开发商今后在针对项目进行服装类商户招商时，大可不必只拘泥于目前北京市场上现存的知名品牌，这样只会把招商的范围越画越小。不妨将眼光放得长远一些，走出去，到服装品牌汇聚的南方市场进行深入考察，加深自身对服装行业及各类新兴品牌的了解。这样，在针对项目招商的时候，当有南方品牌找到项目，希望进驻的时候，开发商就可以根据自身的项目定位，选取合适的品牌进行引入，做到既有消费者熟悉的流行品牌，又有特点鲜明，设计风格独具特色的新兴品牌，并根据一段时间的经营后根据销售情况对品牌进行定期替换及更新。这样，不但可以使自己的项目的服装品牌区别于现有的其他商业项目，避免同质化竞争，创造更大的发展空间及利润，还可以丰富北京市场上的服装品牌，何乐而不为呢？