工程项目部如何占领一方市场，实现区域滚动发展?中铁凭品牌优势和人脉资源，在强手如林的建筑市场滚动发展，将一个个项目做得风生水起。

　　品牌优势，一是来源于工人的实事求是，在成绩面前，从零开始，一个项目一个新起点的“圆点管理”的理念，对在建项目的安全、质量、文明施工等精益求精。比如，在质量方面，始终坚持首件验收制度，对每一个分项工程，都要先高标准做出样板，然后进行复制、固化，下步施工必须严格按照这个标准执行，并对各个施工环节的相关施工负责人及技术人员实名记录，建立环环相扣的责任追究体系，从而为建造精品工程打下了坚实的根基，所建工程相继获得“金奖海河杯”、“天津市政工程质量金奖”、铁道部“火车头优质工程一等奖”。二是来源于以人为本，把员工的成长进步放在重要位置，培养“金牌员工”。比如，为促使员工进步成长，开办员工业校，教技能，上党课，不论内部职工还是民工，都必须参加学习，并每月在民工中评选出10名先进个人，分别给予200元至300元的奖励，等等，由此打造出一支优秀的团队，项目部先后荣获天津市青年文明号、天津市工人先锋号等荣誉称号，农民工张明荣获天津市“优秀进城务工人员”称号，走上了政府领奖台。项目经理张作宏先后荣获天津市优秀项目经理、天津市劳动模范等荣誉称号，被业主评为112线建设中的领军人物。

　　在积蓄人脉资源方面，一是主动协调与业主、设计、监理等方面的关系，常汇报沟通，主动排忧解难。如承建的天津112线高速公路28标位于城乡结合部，征地拆迁难度大，施工队伍进场一年多了，工程还不能全面开工，业主非常着急。对此，主动介入，帮助完成了北方实业、魏老五槽钢厂、牛盾牛场及电力线的征拆工作，使工程终于得以全面开工，让业主感动不已。随之而来的是业主主动提供工程信息，承揽后续工程。二是时时处处为当地群众利益着想，为了不让灰尘污染环境，用洒水车喷洒道路。工地紧挨着天津北部最大的奶牛基地，为不让电焊弧光灼伤奶牛的眼睛，拆脚手架钢管时声响过大惊吓奶牛，影响奶牛的产奶量与质量，他们把工地围起来，电焊时给离得过近的牛戴上眼罩，拆钢管时，在地上铺上土工布、棉被。通过这些做法，积蓄了丰富的人脉资源，路越走越宽，建家建线、征地拆迁、施工进度等，始终走在前列，进而打响了自己的品牌，实现滚动发展。

　　中国中铁股份有限公司自重组以来，勇于跨越，追求卓越。截止目前，中国中铁股份有限公司获国家级科技进步和发明奖72项;国家级工法61项;省部级工法359项;国内有效专利202项。2009年被中国建筑施工企业联合会授予“中国建筑500强”和“中国50家最佳建筑承包商”称号，排名第1位。同年，中国中铁凭借良好的企业形象成功入围，获得2009中国25家最受尊敬上市公司大奖!