营销技巧培训
营销技巧培训讲师：谭小芳13733187876
营销技巧培训地点：自定
营销技巧培训时间：1—2天，把营销技巧技巧设计到企业实际营销技巧中！
营销技巧培训对象：总经理、人力资源经理、营销技巧经理，市场总监、大客户经理、区域经理、等中高层管理者。
营销技巧培训背景：好的营销技巧销售人员吸引顾客，差的营销技巧销售人员撵走客户，在市场竞争非常激励的今天，产品的差距越来越小，但人的差距越来越大，没有什么比提高营销技巧营业员的专业水平，让店面更快地提高效益！
营销技巧培训前言：
1、营销技巧下滑，来客数越来越低怎么办？
2、营销技巧额不低，但毛利率越来越低怎么办？
3、卖场面积不小，但平均米效越来越低怎么办？
4、滞销商品库存量太大，直接影响商品周转，怎么办？
5、畅销商品缺货率高，总是订不到货或者到货不及时，怎么办？
6、营销技巧的十大症状及其解决方法，且由资深营销技巧培训专家谭小芳给你一一道来！
门店营销技巧培训三大优势——
1、上午学下午用！
2、每种皆可独立使用! ！
3、听则懂、懂会用、用则灵！！！
一种作用——
快速提升“成交”能力，使“不能”变“轻松” ！！！！
门店营销技巧培训课程特色：
课程专注、针对性强；互动教学、气氛活跃；源自实践、立竿见影。
营销技巧培训目的：
1、能够对销售技巧做客观的评估；
2、树立专业的销售人员形象，获得客户的好感与尊重；
3、掌握规范的销售流程，有步骤的开展销售工作；
4、运用有效的销售技巧提供销售过程中全方位立体方案，增加获单的可能性；
5、熟练运用谈判技巧于销售中，力争实现双赢。
6、通过自我训练很快提高销售业绩；
7、将销售技巧运用于工作和生活，提高个人的影响力。
营销技巧培训大纲：
一、 现代营销技巧的理解
1、 掌握营销技巧的演化
2、 现代客户的心里消费过程管理
3、 文化营销技巧与附加价值服务
4、 营销技巧的多重角色组合
5、 生活营销技巧与事业营销技巧
二、营销技巧礼仪
1、 自身形象的塑造
2、 个人的神韵展示
3、 不同环境的形态
4、 与人交往的技巧
5、 内在美与外在美
三、 营销技巧团队协调与时间管理
1、 团队精神与自我发展
2、 角色定位与协作效应
3、 个体与整体效益
4、 关键时间把控与掌握
5、 事务的轻重缓急选择
四、营销技巧团队建设
1、营销技巧团队管理者的建设
2、销售团队的系统规划
3、如何对营销技巧团队进行筛选
3、营销技巧团队的日常管理
5、营销技巧团队的人员控制
6、营销技巧团队的合理激励
五、个人卓越销售团队
1、个人销售的角色职责
2、个人销售职业生涯发展与团队建设
3、个人销售评估
4、个人销售激励与表扬
5、刺激个人销售业绩增长
六、客户全业务营销技巧
1、全业务的视角
2、分析客户的需求
3、全业务的解决方案
4、全业务营销技巧技巧
七、市场营销技巧
1、市场分析
2、营销技巧策划与管理
3、市场销售管理
八、大客户销售及谈判
1、大客户的主要特点
2、大客户销售管理的注意事项
3、大客户销售管理的基本技巧
4、与大客户谈判的技巧
九、客户服务营销技巧
1、什么是客户服务与管理
2、树立积极的服务心态
3、建立高效的服务战略
4、正确处理的客户投诉
十、网络营销技巧
1、网络营销技巧的趋势
2、博客营销技巧
3、网络广告
4、网络团队打造
十一、营销技巧战略
1、营销技巧成功五要素
2、建立竞争技巧
3、市场经济发展
十二、心理学营销技巧
1、顾客需求心里分析
2、顾客心里研究分析
3、顾客异议处理分析
4、成交前的心里障碍
十三、电话营销技巧
1、电话前的准备工作
2、客户需求确认
3、产品推荐技巧
4、电话三秒原则
十四、营销技巧客户服务
1、营销技巧服务
2、全面服务系统
3、人士客户
4、优质客户服务管理
十五、终端营销技巧管理
1、终端认知
2、终端生动化陈列
3、终端促销管理
4、终端信息管理
5、终端管理提升
十六、营销技巧危机
1、营销技巧危机集中营
2、如何破解危机
3、危机破解之道
十七、品牌营销技巧
1、什么是营销技巧品牌
2、营销技巧的重要性
3、营销技巧的四个原则
4、营销技巧的误区
营销技巧培训主讲人：谭小芳13733187876 13938256450
专业经历：
工商管理硕士
亚太地区十大金牌讲师
北京营销技巧学会高级讲师
河南大学EMBA高管班特邀培训师
实战营销技巧策划专家、品牌传播策划专家
国家高级礼仪培训师
多家大学特邀讲师
全球品牌网、营销技巧与市场专栏作者、路透Insight专家团成员
门店营销技巧培训专家授课风格：
谭小芳老师始终站在门店营销技巧、经营、管理、顾问、培训业务的第一线，在专业咨询背景之下为企业提供门店营销技巧的顾问式培训服务，使得她对于不同的门店营销技巧培训需求有着独特的理解。她认为衡量一次门店营销技巧培训效果的标准不完全是营销技巧人员的知识摄入量，更重要的是改变营销技巧人员思想方法与提升思维技巧，也就是能否有效提升营销技巧人员工作或管理能力。
门店营销技巧培训专家观点：
定制化而非标准化：每个门店营销技巧的行业背景和营销技巧员状况大不相同，只有根据营销技巧人员自身的实际情况定制门店营销技巧培训课程内容，才会有良好的营销技巧培训效果，因此门店营销技巧培训前的需求了解、调研考察至关重要。
顾问式而非简单化：门店营销技巧培训的任务不是单纯的传授知识，而是提供门店营销技巧的解决方案，没有营销技巧人员的主动参与，就不会有好的营销技巧培训解决方案。于是，门店营销技巧课程的结构设计和授课方式往往更为重要。谭小芳认为对于一名职业培训师来说，重要的是在于提供营销技巧培训解决方案和门店营销技巧解决方案。
复合式而非单一化：在讲授门店营销技巧培训课程的时候，应当让营销技巧人员联想到实际应用的目的。
培训学员感言
课程形式新颖，培训很有激情很有感染力；
讲师见解独到，案例丰富，涉及面广，收获颇丰
讲解详细周到，思维缜密，重点突出，案例生动
感受很深，谭小芳老师授课深入浅出，生动幽默，学到了很多，谢谢
课程活跃，总结及时，对工作有很大帮助
能够在轻松的气氛中接受很多的知识，感谢谭老师
主要著名客户
服装业：
鄂尔多斯、丽娅达、李宁、铜牛、三枪、宜而爽、恒源祥、中国服装网、波司登……
电动车：
小灵童、快虎、中国电动车网、新日、爱玛、绿源、捷安特、雅迪...
家具卖场:
紫荆山百货大楼、大商新玛特、东方国际家居公司、深圳好百年、联邦家居、洛阳欧亚达家居建材……
医疗行业：
药房网、百姓苑医药超市、香港玛丽医院、河南省人民医院、张仲景大药房、空军总医院、广东省人民医院、北京博野医院、仟禧堂医药、健康人大药房、重庆妇幼保健医院、武汉阳逻中心医院、山东潍坊中心医院...
通信行业：
中国移动、中国联通、中国电信、中国网通...
IT 行业：
三星电器、北大方正、浪潮集团、实达电脑、联想电脑...
制造业：
宇通客车、九阳豆浆机、扬州宝亿制鞋、中海石油、沧龙钢构、...
旅游行业：
河南旅游局、山东蓬达集团、携程旅游网、中州快捷、大河锦江、蓬达酒店...
建筑地产行业：
海外工程公司、中建七局、中建三局、河南建业...
金融业：
工商银行、农业银行、建设银行、邮政储蓄、民生银行、浙商银行...
其他行业：
中国人寿、平安财险、横店集团、新华书店、泸州老窖、新郑卷烟、中孚实业、首阳山电厂、龙源物业、索克物业...
（电话：13733187876）
【营销技巧培训备注】以上营销技巧培训课程可按客户的具体时间、要求、行业调整，讲师差旅费、食宿费不包括在内，由贵司实报实销。
详细的营销技巧培训方案请联系谭小芳老师