Dm-SayWhat 品牌诉求策略研究模型
帮助确定在品牌发展现阶段，广告诉求上应该是采取以理性诉求为主还是感性诉求为主的策略。

品牌是一个整体的概念，它包括理性的产品功能层面，也包括感性的情感因素。塑造一个强大的品牌是需要营销的积累以及岁月的锻造。因此，在每一个阶段的广告宣传上，也需要随着品牌的发展，针对该阶段的品牌问题及需求确定相应的诉求策略，以求不断提升品牌。

在制订诉求策略的时候，往往首先面临的选择就是应该采取理性的功能诉求为主的策略还是感性的情感诉求为主的策略？然后在此基础上再确定具体的诉求点及广告调性。

以往的策略选择一般是由广告公司根据对市场的感性分析以及自己的创意擅长而制订的。
而达闻通用的品牌诉求策略研究模型则是在品牌发展指数模型和品牌形象金字塔模型的理论基础上，采用统计手段对消费者的理性功能需求及感性的情感需求进行了联合驱动因素分析，最终拟合出针对品牌的不同发展阶段所应该采取的诉求策略。

本模型的原理用在定性研究上同样可以给出方向性的指导结果。


姚志军（达闻通用市场研究公司）
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