企动观点--北京企动国际品牌策划机构
我们说什么？
为什么我们能够不断的为越来越多的中国本土企业塑造强势品牌呢？
因为我们具有实效的点观：
一、感召营销
感召营销，是美国500强企业绝密营销利器。
感召营销，是美国500强企业塑造强势品牌的“潜规则”。
感召，在希腊语中,释义是“神奇的呼唤”。感召营销是所有营销模式的最高境界，是九点领导力中的核心，一种强大的营销力，在世界商业史上众多商业精英将感召营销发挥的淋漓尽致，营销中屡屡突破困境，因而他们成为了行业领袖，创造了伟大的商业奇迹，甚至改变了历史。感召营销遵循以人为本，从消费者内心的感知，需求和价值出发，真正理解消费者的真实想法、关注他们的消费行为、改变他们的消费观念，从而建立起引导式消费的行为。能够感召消费者感知并接受品牌的营销模式，一定是拥有巨大能量的商业模式。
二、品牌归于运动
品牌运动是指一个品牌的自我建设和发展的运动过程。一个品牌从某一个点开始，通过对核心因素的外化延伸，形成为其生命的运动过程。这种运动过程对企业来说是一个品牌从无到有，从简单到丰富，从形成到发展最后强大的过程；对消费者来说是具体产品上升为抽象的情感认同，从认知走向忠诚的过程。
三、品牌的整合营销，从改变品牌心智开始
●心智释源
根植于人们内心深处的对外部世界的认知，包括世界观，人生观，价值观，逻辑，思维，情感和风格，信念，甚至图像，声音。人们在追求心理需求的时候，是由心智在主导人们的意志和意识，对所追求做出印象评价，进而控制意识行为。
●品牌心智
汰渍矿泉水，你会买吗？
立邦化妆品，你会买吗？
圣像饼干，你会买吗？
金龙鱼沐浴露，你会买吗？
心相印防盗门，你会买吗？
奥康面包，你敢吃吗？
所有问题的答案，毫无疑问，NO。
为什么？为什么不买？品牌心智“作祟”。 品牌心智如此重要吗？来看下面的故事。
一个大雨滂沱的夜晚，有人“咚咚”的敲门，屋里的大爷、大娘心惊胆战的问：“谁呀？”外面的人说：“我们是好人！”
这时候，大爷、大娘会马上开门吗？
不会，他们还在犹豫，他们在怀疑外面的人是不是坏人。
这时候，外面的人需要做什么？
需要把盖在头上的雨衣帽拿下，露出帽檐上那颗闪闪的红星。
大爷、大娘只要从门缝中看见那颗红星，他们就会把门打开。
为什么？红五星是什么？
红五星是红军的标志，红五星是品牌印象，是大爷、大娘品牌心智中正义的代名词。而它的核心是产生信任的力量，感性认知。
那“我们是好人”这句话是什么呢？
是广告。
广告的吆喝能引起立刻的关注而不能产生立刻的信任。
品牌心智定位是什么？
品牌心智定位是信任，是记忆的影像投射。
这就是品牌心智定位的重要！
●何谓品牌心智定位？
品牌心智定位最早是美国定位战略专家杰克·特劳特，把经营战略与品牌定位战略做了考察和研究后提出来的。他认为“商业不是商品之战而是顾客心智之战”。
所谓品牌心智定位，就是借助简单的信息在顾客心智立足，占据一定位置。定位的最佳效果是让品牌在顾客心智中拥有一个字眼。品牌定位理论说到底，就是品牌如何在顾客心智中建立地位，让品牌获取顾客的心智资源，让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置。
在消费者心中，品牌心智定位影响着消费者的消费思维和意识认知。如汰渍就是洗衣粉，立邦就是涂料，圣像就是地板，金龙鱼就是调和油，格力就是空调，王老吉就是凉茶。这就是消费者心中的品牌心智定位。这种定位通过企业品牌心智的传播，包括图像，文字，声音，服务，色彩，标志，广告语等，形成于消费者心中，并且会产生心理影像记忆的投射。
●整合，从改变品牌心智开始
现代市场经济竞争正经历三个领域：工厂，市场，品牌心智。毋庸置疑，我们已经进入了一个品牌心智之战的年代，也是一个整合时代。企业与企业之间的竞争已经不再是单纯的产品与产品的竞争，渠道与渠道的较量，而是升华到了品牌竞争的层面。品牌竞争，关键在于品牌心智的角逐。
当一个品牌占有顾客的心智资源时，这个品牌就拥有了顾客。
当美国所有航空公司都效仿美国航空（American Airlines）的时候，西南航空重新定位为“单一舱级”的航空品牌，以针对美国航空的多级舱位和多重定价。很快，西南航空从一大堆跟随者中脱颖而出，1997年起连续五年被《财富》评为“美国最值得尊敬的公司”。
20世纪80年代，“七喜”汽水重新定位为“不含咖啡因的非可乐”，这个差异化的品牌定位痛击了可口可乐与百事可乐，使七喜汽水一跃成为仅次于可口可乐与百事可乐之后的美国饮料业的第三品牌。
王老吉凉茶曾在1个多亿的年销售额徘徊数年，2002年王老吉实施整个整合营销传播策略中的首步，怕上火定位，成功占有了消费者心智资源，并由广东成功走向全国，6年间成长为百亿元品牌，超越可口可乐在中国的销售额。
脑白金，这个到目前为止还有很多人都不知道到底是个什么东西的东西，却在国内市场上刮起了阵阵旋风，在两至三年内，即创造了十几亿元的销售奇迹。买的人不知道它是什么东西，吃的人不知道为什么吃它。为什么即使是这样，还依然创造了中国营销奇迹？是品牌心智重新塑造。在整合战略中，在心智的塑造和创建的强大攻势下，人们的心中记住了一句话：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。节日礼品的定位牢牢占据了人们的心智。
●占领心智，是真正的竞争壁垒
品牌心智，存乎于消费者心中，心智第一，才能有效区隔其他竞品，形成竞争壁垒。
没有昂贵的手表，我们就推出了劳力士。
没有昂贵的咖啡，我们就推出了星巴克。
没有昂贵的水，我们就推出了依云。
没有网络书店，我们就推出了亚马逊
整合时代，需要的不是记忆，而是联想。当我们有所追求或需求时，首先想到的那个品牌，会在我们联想的同时刻画出与之相关的画面包括声音呈现在我们脑海之中，这个品牌实际上已经占领了我们的心智。吃果冻首选喜之郎，买电脑首选联想，买手机就是诺基亚。
这些品牌正是应为占据了人们的心智，才造就了品牌的成功。
作者：万水波 中央电视台中视国际品牌顾问 北京企动国际品牌策划机构总经理，多年品牌营销策划经验，以感召营销的品牌整合方法来为客户系统化解决问题，通过全案策划服务为客户带来最大商业价值。从业多年来合理运用低成本营销方法，为30多家企业累积创造商业价值达到18亿。
企动服务的部分顾客：
泸州老窖、中信银行、三一重工、华夏药业、恒基地产、天龙集团、郴州拓普、大禹防水、同远科技、广州美兰国际、华运物流等30余家企业。
北京企动国际品牌策划机构：中国感召营销第一机构、中国感召式低成本营销策划开创者、中国最具竞争力策划机构50强、国际品牌协会常务理事单位 www.bjqidoo.com