万科为何不降价？

             ——任远

本轮调控以来，降价成为媒体关注的焦点，但到目前为止，还没有看到有影响力的开发商降价，虽然恒大的85折被媒体炒的沸沸扬扬，但到最后不过是个促销策略而已，离真正的降价还相差甚远，为此，媒体需要寻找新的降价焦点。

找降价焦点，自然离不开2008年的降价带头大哥——万科。事实上，媒体自从调控的第二天就一直关注万科的动作，无论万科的任何言谈举止都被急速放大，不管是何表态都将与降价联系到一起，虽然没能听到王石的只言片语。

终于有一天，16日，万科降价的报道出炉了，那就是万科北京紫苑项目的尾盘开盘，开盘按揭两个点优惠，一次性三个点优惠，开盘前报价25000元/平方米，按照开盘当日折扣后，实际售价为242000元/平方米。如此方式计算，记者得出结论：万科降价800元/平方米，继而，万科北京领降的报道开始在网络上肆虐。

可笑的记者，可悲的媒体，可怕的舆论。按照一个正常开盘的折扣优惠和报价推导出“降价”，真的是驴头不对马嘴！做过地产营销的朋友都知道，开盘打折促销是再正常不过的营销活动了，实际执行价格比报价低10%左右也正常不过了，如果这也算降价，那么，房地产的降价可谓是无时不在了，相信任何一个楼盘在开盘的时候都有几个点的优惠。

将打折促销说成降价，真的是媒体的意淫胡扯八道，目的很简单，那就是要制造舆论焦点，吸引眼球提高该媒体的公众影响力，如此的利令智昏式媒体报道还能大行其道，可以看出当前媒体行业如此的捕风捉影急功近利！

万科降价了吗？

没有！

万科全国各地那么多楼盘，都没有在本轮调控中选择降价，至少是到现在还没有战略性的降价出现。和2008年不同，万科在本轮调控中既没有说楼市拐点的到来，也没有配合调控政策制定相应的降价策略，最为引人注目的要数王石，在惊心动魄的一轮调控出台过程中，他还在爬山呢，丝毫没有将本轮调控当回事！更令人不解的是，与2008年畏首畏尾的拿地策略不同，万科在本轮调控出台后选择了继续高调拿地，5月20日，其联合中粮集团在北京房山长阳镇一地块的使用权，总价9.8亿元，这和2008年的收缩拿地战略天壤之别！

为什么本轮被誉为史上最严厉的调控政策，万科的反应却没有2008年那次激烈呢，相反，却表现出了冷静沉着不急不躁的大将风度。

按照笔者的推断，无怪乎三点，第一，万科对本次调控进行了深入的研究，认为本轮调控还会如2008年一样最后不了了之，现在谁降价谁是傻B。第二，看好未来几年的楼市发展，认为房价不会大降，交易量肯定会在某个时间段再次雄起；第三，深刻领略了2008年降价失去巨大利润的痛苦，本轮调控中不做降价领头羊只愿做追随者。

基于以上的分析，万科怎么会轻易地降价呢？

最后笔者问一句：2008年，万科的降价战略错了，2010年，万科的不降价战略难道就是对的吗？