企业门诊点评“兰美抒”
“兰美抒”如何在弱势的情况下挑战成功？主要说来有以下几点：第一，明确自身的弱点和优势，确定目标消费者人群；第二，以大量的市场调研为前提的品牌策划；第三，洞察消费者需求；第四，产品性能和视觉符合的统一，形成了传播“战胜脚气”这一说法的合力；第五，中美史克公司在“兰美抒”上市期间进行了统一的资源部署。
“兰美抒”的产品定位和定价原则很明确，但是渠道设计沿用传统方式，没有特别之处，在执行层面有些创意。从市场成效上看，“兰美抒”的市场影响力显著增长，从数据看业绩明显，对竞争对手的压力增大。该案例的独到之处在于产品差异化的价值特征和新颖的光告创意与宣传方式。
——详尽案例请阅读由中鼎营销咨询专家侯胜田、张振祥主编的《医药营销案例点评》之《“兰美抒”——挑战领导者》
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