随着中国移动高调宣布进入国内电子书市场，这块市场的竞争显得越来越白热化。对此，国内此市场的老大汉王科技（002363.SZ）将竞争的焦点锁定在内容上，着力打造其内容平台——汉王书城。该公司董事长刘迎建透露，“我们的目标是9月份争取把网上的图书品种增加到10万册，今年年底争取量更大，目标是20万册。”
尤其值得注意的是，对内容提供商，汉王提出“二八分成”，自己仅拿二。中信出版社新媒体事业部总经理黄锫坚认为，这一政策，相比中国移动此前提出的六四分成，对于传统出版社和内容供应商其实有更好的待遇。万榕书业总经理路金波更进一步称，“在和中移动得合作中，中移动要拿到所得的60%，这是非常不合理的，这是垄断产生的结果。”
内容是重点
“我们现在已经是国内销量第一，全球销量第二。”汉王科技董事长刘迎建5月10日对《华夏时报》在内的媒体透露称。
当天，该公司与中国文字著作权协会共同主办了“书·报刊数字化发展高峰论坛”，也就是在这个论坛上，刘迎建进一步称，“从已经公开的数据上看，我们去年占全球品牌市场占有率的8.4%。根据今年第一季度已经公开公布的数据，我们占了16.8%，份额大幅度提高，已经排到全球第二。”
不过虽则如此，众所周知，目前电子书市场的竞争却显得日渐白热化。当天新闻出版总署科技司司长张毅君介绍，“目前全球大约有80多家企业正在生产或计划开发具有自主知识产权的电子阅读器，其中我国大陆地区有41家，港台地区3家，国外有36家。国内41家企业中除汉王、翰林、易博士、纽曼等硬件制造商外，作为传统出版单位的中国出版集团和上海世纪出版集团也推出了富有自身特色的产品，目前电纸书市场正呈现着风烟四起的态势。”
张毅君同时透露，为了引导这一新兴产业健康快速发展，避免一哄而上，一哄而散，大起大落，无序发展的局面。新闻出版总署将实施准入制度，尽快制定预装数字内容的电子阅读器生产和提供数字内容下载服务平台的准入机制，依法对数字内容的传播出版实施有效管理。
“电纸书是终端，内容是重点！”对于当前的竞争，刘迎建如此断言。也正是基于此，汉王在继续扩张其电子书阅读终端的生产、销售时，将竞争焦点放在了其“汉王书城”的打造上，
在2008年9月，紧随着该公司汉王电纸书的问世，其书城也随之上线，其最初的目标相当于一个“网上新华书店”，为其电纸书终端提供内容服务。而随着目前电子书市场竞争的白热化，刘迎建将竞争的焦点更放在了内容上，谋求将汉王书城打造成“内容平台”，打通数字出版产业链，即利用汉王电纸书这一终端产品和汉王书城这一内容平台，串联起了内容提供商、渠道销售商和终端读者这条完整的产业链。
有汉王内部员工透露，汉王书城目前的图书品种已经超过了2万种，并且还在以每月5000种的速度递增。刘迎建透露，“我们的目标是9月份争取把网上的图书品种增加到10万册，今年年底争取量更大，目标是20万册。”
刘迎建当天透露，汉王与内容商的合作有四个原则：第一个原则是免费加工，资源共享，帮出版社完成数字化的过程。第二个原则是由版权方自主定价，定价权由出版社来决定，汉王跟出版社打交道，跟版权组织打交道，不和版权个人打交道，尊重社会分工。第三个原则，书城上下载的内容按照汉王收到的钱进行二八分帐，汉王只拿二，而版权所有者拿八，汉王主要是提供服务，终端已经获得了利润，要为终端用户服务，能够收回成本就可以了。第四个原则，一书一密，每本书用不同的加密方法，防止数字版权扩散。
有汉王内部员工将此四原则总结为：“出版社定价、一书一密、二八分成、免费加工”四大原则。
刘迎建还透露，为了充实汉王书城内容，该公司还将书城扩张至报、刊等领域。“当前汉王电纸书已经有25家全国性报纸签约，地方报纸30家，杂志125种。”
他同时明确，“汉王为了产业链的健康发展，我们划了条线，什么东西做，什么东西不做，这条线就是汉王内容不做，就是做终端，以及为终端提供内容的平台。”“这样的话大家就能和平共处，不存在竞争关系了，就是合作关系，这是我们的商业模式。”
与中国移动的竞合关系
市场普遍观点认为，“汉王书城”直接对中国移动此前刚刚推出的“手机阅读基地”构成直接挑战。
就在5月5日，中国移动高调宣布大举进军电子书市场，同时介绍其在浙江建立的内容平台——“手机阅读基地”。中国移动当时称，其浙江的平台已经有6万册的图书入库了，二级分类16种，三级分类34种，同时还有杂志，漫画，其他的内容，覆盖行业综合榜单的前200的40%。值得注意的是，中国移动数据部总经理高念书表示，中国移动将与内容提供商六四分成，即中国移动收取收入的六成，内容提供商为四成。
对比汉王与中国移动，中信出版社新媒体事业部总经理黄锫坚5月10日表示，“我们觉得汉王对于传统出版社和内容供应商其实有更好的待遇，因为我们的定价可以更灵活，汉王书城上我们出版商可以在汉王的建议范围内自主定价。另外分成是二八，我们能够拿到八，在中国移动手机阅读基地，内容提供商获得的份额其实很少，只有四。”“我们现在已经在汉王发布的电纸书里面内置我们四本书，我们已经签订了数百本的合作协议，还会陆续上传更多新书。”
无独有偶，万榕书业总经理路金波也在同天表达对中国移动的不满，“在和中移动得合作中，中移动要拿到所得的60%，这是非常不合理的，这是垄断产生的结果。”
“事实上最后我们只能拿到20%，因为我们还要和作者再分。甚至一个用户两块钱就可以包月了随意阅读，最后折算下来一本书就几毛钱，作者再拿20%，就几分钱，这是对于知识的尊重吗？所以我非常支持汉王的二八成分模式，自己拿的少。再有一个是出版商自己定价。如果是在这样的分配模式和这样的定价机制上的时候，整个行业我们就会进入良性循环，因为卖一本电纸书和纸书的所得是一样的。”路金波进一步称。
显然，内容上的政策差异，让汉王与中国移动成为竞争关系。不过刘迎建在谈及与中国移动的关系时也指出，“中国移动这个体系当中汉王是提供终端，我们的终端是和中国移动一块合作的，叫3G阅读器。在中国移动发布的七款产品当中有两款上市了，其中有一款是汉王的。这七款产品当中一共有三款是汉王的。应该说我们是他最重要的合作伙伴，我们就属其中硬件终端，另外我们也是他重要的渠道销售终端。”
“在目前已经发布的内容中主要由他们做，我们没有参加分成，只是做硬件终端。他们和版权提供方的合作是六四分成，他们拿六，提供者拿四，但是用户下载的时候不收流量费，所以他们业务模式也是很清晰的。我们和他们合作非常好，克服了很多困难。”刘迎建称，“运营商提供下载通路，当前比较成功的是移动、电信、联通三大运营商，未来还会有卫星，还会有通过电视、调频广播频道进行书报刊的广播，未来会有新的通道。汉王科技自己是一套体系，这个体系当中汉王主要提供终端和自己的网络平台，借助几个运营商的下载通道，像通过互联网，连着电脑，通过USB到终端，另外通过WIFI。”
“这两套体系当中双方都有收益，第一个体系我们是终端，第二个是运营商收流量费。”刘迎建表示。