“草根”一词是相对而言的，相对于大手笔，很多个人网上创业者还要走很长的路。http://shop35007125.taobao.com/

近两年，在浏览各大门户网，网民们会发现有很多知名或不知名的B2CFLASH浮窗广告，点击进去，大都是精美页面，类似的配送服务模式，经营项目大都是服装鞋帽等消费品，稍稍有些电子商务经验的都会知道这些网站的门槛有多高，背后需要怎样的实力在做支撑。http://shop35007125.taobao.com/

不过，面对大鳄们的持续猛增，个人网店主也无需消极，猫有猫爪、狗有狗刨，一个大池塘里有鱼有虾有泥巴才叫正常，否则就是金鱼缸。他们在乎的是资本运作，小店主们在乎的就是能赚钱就行，这一点还是可以做到的。

不过，中国网络购物发展到现在，竞争和风险不可谓不小，只是每个阶段竞争和风险大小不同，各种随时可预料或不可预料的风险时刻就会出现，所以，作为小店主的我们为了尽可能规避风险、获得一丝发展机遇，必须眼观远处，手抓近处。http://shop35007125.taobao.com/

眼观远处：

战略制定http://shop35007125.taobao.com/

一跳打基础 二跳搭平台 三跳大发展

一开始首要任务是生存，积累原始资金，亦步亦趋，默默耕耘、积累资源，找适合自己的路子和模式。

再就是搭平台，在第一步的基础上，开始搭建立体交叉的网络营销通道、产品线，有短线的 长线的，有零售批发。

最后才是大发展，团队核心稳定、盈利能力增长，品牌价值凸显、产品附加值增长，在所属行业有一定的定价权。

 

手抓近处：

要做的最多的也不容易显眼的还是第一跳，例如在网上开店铺，从租用场地、进货、运输、拍摄、上传、推广、发货、售后，大大小小，外人看来，网店就是卖图片，可真是了解的人会知道，图片的背后实际上和做实体店铺是一样的。所有经营环节你一个都拉不下。这个是基本功，也是磨合和认识自己的过程。这个阶段关键词是“快”，产品要上架即能卖，有自己的镇店之宝维持人气。只有卖的快了，信誉才会快。这个是网点生存规则

至于第二跳，类似PPG、VANCL，一个是有投资背景，一个是职业经理人背景，到现在的麦网，有的是渠道平台资源，淘宝上的很多大卖家，一般都是有多年的行业资源。总之一点，没有足够的资源，在网上是很难的。这些资源分有形和无形，有型包括货源和工厂资源、核心团队。对于现在大多数个人网商店主、无形资源最主要的就是学会打造在网络中的传播力，这个影响力最初就是增加自己的曝光度，在相关行业和平台上，起码在搜索引擎中能够搜得到你。有很多已经发生的真实故事正在验证这一点，这一点对于想网上淘金的人来说，非常重要，重要于你拥有资金的多少。有曝光才会有关注、有沟通才会有合作。关注和合作就是机会！

还有一点，大鳄们在前期一般都有充足的现金储备，一年两年甚至三年不盈利，可以叫做“培养市场”，我们小店主一月两月不进账，这个就很影响情绪了。所以，要这样去思考，第一，怎样能做到先不倒下，说白点，就是要快速盈利，进账。但为了最后的惊艳一跳，还不能只在乎短期是不是赚钱和风险权衡，要有长线战略。这就要求在产品线和经营模式上区分开来，具体来说，产品线根据年龄、功能、场合和消费能力区分开、既有上架就能卖的，有薄利多销走量的，也要有附加值高专业化强的精品路线，因为，只有附加值和专业化才能走的更远。

 

有家卖女士内衣的网店，在三八节当天销售额为37W，按毛利30%计算，利润为10W，也有某家鞋店，单款销量2W多双，日均800双，销售额11W，单就这一款鞋子，他们做到了300多W的销售额，而且不算上其他店铺和销售形式。这些店主都是草根出身的80后，靠自己的胆识和智慧创造奇迹，显然，他们已近找到了自己的发展道路，所以才能惊艳一跳。（文：神采毅毅）