摘要:2010年4月14日开始,中央连续的“政策炮弹”轰击下，中国楼市如地震一般，一波未平接着一波浪。2010年4月14日出台“新国四条”和4月17日出台“新国十条”，号称为房地产调控新政有史以来最猛烈最严厉的政策。例如，深圳中介成交下滑持续下跌到七成。新政执行不到二日，开发商和投资客撑不住了，因政策和市场不利及贷款收紧等融资限制的情况下，思想上已经动摇了。所以，开发商当前宜加快销售，把握好今年首个楼市五一黄金周，增大5月销售量，奠定全年业绩基础。据统计，目前广东房地产开发投资正处快速增长阶段，第一季度全省新开工商品房面积2868.38万平方米，同比增长127%。大规模开发施工，后市供应充足，销售压力加大。
“五一”黄金周将至，在市场充满观望的气氛下，为期三天的“2010年珠三角房地产博览会”在广州锦汉展览中心开幕，广州亚运城项目首次公开亮相，成为房博会上最受关注的项目。去年以255亿元价格出让的的亚运城项目在亚运会结束后将有8000套洋房现楼供应市场，是今年广州楼市中最大的住宅供应来源。
2010年2月23日-25日，在新政后广州第一个大型房地产展销会———珠三角房博会上，新政调控的影响初步显现，不少楼盘推出了优惠折扣促销，不过到场看楼者多数表示观望为主“看房价跌多少再说。由于新政力度明显比以前严格，房企的销售压力增加，所以价格促销力度不断加大，目的是尽快出货。其中二三线城市的房企却是不担心政策，认为新政影响不大，主要是楼盘购买的人群是自住和改善的，而不是投资购买人群。
目前,广东房地产在高位水平中运行，然而市场在变，政策在变，消费心理和消费结构也在变化。在“新政”接连出台态势之下，市场走势如何，是全社会都普遍关注的问题。通过大型房博会作管窥式观察，对所透露出来的供求、价格、置业心态等种种信息进行分析，或许能对年内的市场态势作出基本判断。
笔者认为，从2010年4月23日到现场参观情况看，今年房博会比较的糟糕，首先是参展房企少，全珠三角城市仅有22家房企参加，和往年相比较，少了一大半。并且都是一些小房企，其中广东20强的房企仅仅到了三家，另外5家是本地比较小房企，剩余的就是珠三角的小房企。尤其是从销售人员和现场接待人员的热情和态度及服务上看，完全没有去年那样的高潮，就是发发资料和登记下看房人员的电话，有的就是坐在那里发短消息，或者是坐在那里谈天，或者是躲到一边东看西望的。
其次，看房人群稀少，8点30分钟是展商进场，9点是看房人群进场，到10点整个展场人数不到2千人，包括房企和销售人员及现场工作人员等媒介记者。其中真正看房的人都是年轻一族和部分老大妈及小部分学生模样的人，另外小部分才是广州中年人。他们一家家收完资料和询问下价格等折扣后，便匆忙离开现场。根据笔者到现场了解，他们根本就没购买计划和打算在这个时间点上投资或购买，就是过来看看和走走，收写资料和了解下情况及看看房价下降了没。
最后，从现场开发商给的价格上分析，基本上没有下降，尤其是二三线城市的楼盘价格都上涨了，例如清远的别墅卖到1.5万/平方米，中山的豪宅不带装修的房卖到1.3万/平方米.而广州的楼盘价格有的3千元/平方米,或者是打到8.8折,但是,就是没人下手购买。因为折扣完后，房价还是没下降到他们出手的心理价位。
在今年4月23日-25日房博会上，参展房企才22家，参展楼盘50多个。广州本地房企参展数量今年最少，到现场参展的房企仅富力、恒大、城建、颐和、美林、海伦堡、联合、合富-8家本地开发商。以及清远10家房企（真正到现场参展的房企才6家）、佛山有2家房企，肇庆有3家房企，阳江1家，中山1家。另外，在国际金融危机阴霾未散的背景下，远在澳大利亚的一家开发商也赶来推销墨尔本的别墅。参展楼盘50多个。而去年参展的万科和金地及碧桂园等时代地产，另外是雅居乐和保利及合景等合生创展大型房企今年全部缺席。其他的是敏捷地产，今年都未参加。
房博会现场上，部分楼盘推出了购房优惠，多数楼盘购房有额外9.3至9.8折，优惠幅度最低达8.8折。其中，广州郊区的楼盘促销力度较大，花都重新出现“3”字头的洋房，花都颐和山庄在展会推出新一期产品，最低售价3999/平方米。位于清远的恒大金碧天下洋房也是最低3900元/平方米。目前，国家控制房价是为了稳定普通市场的房价，但由于高档别墅面对的不是大众人群，因此开发商不会马上调整价格。
虽然，购买者面对开发商价格优惠促销，也不会心动的，主要是开发商给的优惠幅度不大，大部分都是明降暗涨。相对于自住和投资购买者，广州目前的房价还是比较高的，这次政策力度比较大，购房者其实都希望能够打压一下楼价。但是，市场上的投资客频出手和部分房企不差钱及市场供应问题，已经让开发商顶着政策压力不愿意下降房价。