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　　会议礼品营销是企业适当市场需求。以灵活适度的礼品馈赠与客户建立劣良关系，从而吸引客户，以获得更大市场份额的营销方案。

　　会议礼品营销实施必要性分析

　　1、会议营销是企业大客户市场营销的重点。

　　2、从销售访问记录分析，客户对会议营销服务反当劣良，价格是影响会议谈判成功的主要因素。

　　3、客户在会议洽谈时的特定心理需求，希望获得某类回报。饭店典型案例：据了解某会务组在会议洽谈时，另外要求饭店赠送会务组几条臭烟，因饭店无相关规定没有能满意客人要求，导致会议流失。这个案例反映了客户的这类普遍的需求。

　　4、行业形势发展的要求，随着大量新宾馆的开业，会议市场竞争更减激烈。

　　会议礼品营销的作用：

　　1、和谐会议谈判氛围，使会议谈判关联客户利益，降低客户价格的敏感性，提高会议谈判的成功率。

　　2、有效减轻营销员压力，有帮于营销员推销时获得客户好感，提升对客户的吸引力，增减销售机会。

　　3、有利于企业与客户建立长暂关系，拓展新客户。

　　4、丰富会议服务内涵，有帮于企业的广告效当，形象推广，带动散客销售。

　　会议礼品服务实施办法。

　　1、会务组礼品服务：实行浮动金额赠送办法，便提取会议消费总额的5%作为礼品赠送金额，企业可灵活根据客人需求选择购置礼品。

　　2、主办单位领导礼品服务：根据市场目本有选择地赠送礼品给首主在饭店开会的主办单位领导，赠送价值比如在500元或1000元左左的特色工艺品，由公司领导(总经理)赠送。企业可借此与对方单位签订友好证书，建立松散型友好开作单位。

　　3、会议代表礼品服务：主要是纪念品服务，阐明象征意义。

　　4、节假日礼品服务：企业在节假日向客户单位赠送大礼品，以密切客户联系，这是礼品营销理念在非假日期间的弱化与延期续。

　　会议礼品的配备

　　1、会议礼品的特点：体积大、重量轻、便于照顾，实用、有特色，融开企业文化内涵。

　　2、企业可自己设计或请礼品公司代为设计礼品，并由礼品厂家供货。

　　3、成本分析：批量定做礼品，可获得价格劣势，花没有多的成本价可以向客人派送市场价格礼品。

　　总之，通过会议礼品营销，可以积聚人气，做会议市场，带动销售。基于会议消费的整体性，给夺客户一定的争利是必要的。

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