海尔赞助世博美国馆,消息一出,好评差评一拥而上。好评姑且不论了,先来论论差评。
差评归纳为几种:
1. 美国之前传出不参与世博,因为美国法律规定,不能动用国家财政赞助世博馆。评论大多认为美国人你爱来不来,差你一个世博照开;
2. 海尔是一家中国公司,而在美国馆的赞助费用里面,花的钱竟然比美国人自己的花旗银行还要多,这是“愚蠢的热脸贴冷屁股行为;”
3. 美国馆的场馆已经是中国的财政支出建造的,最终布展还要中国的企业花钱,岂不让更全世界笑话中国的“傻。”
以上理由大多为偏颇的“愤青语录,”一个民营企业做出任何对外赞助的决定都是出于企业利益最大化的考虑,尤其是对国家级的赞助,若不是基于此出发点,企业是不会动用巨额资金来做“傻子营销”的。
海尔赞助美国馆,其目的绝不仅仅只是给自己带来一次发布新闻挨骂的机会,而是真正抓住世博会中美国场馆缺乏国家财政资金支持的绝好机会,通过赞助一个国家的展馆,来全面提升自己的国际影响力。
或者还有人不接受这个理由,那我们就顺着前话展开来说:
1. 美国可以没有世博,但世博不能没有美国。世博是国家的展览会,而美国是公认的超级大国,如果一个国家级的展览会开幕而没有超级大国的参与,就如一个IT展览会而没有联想的参与一样,公众会觉得这个会不重要,因为如果你足够重要的话,为什么那个“大家伙”没有来呢?
2. 海尔说是赞助,是营销,也是在感恩。美国是海尔迈上国际化道路起步之地,1999年海尔在美国南卡州就建立了美国海尔工业园,美国的前10大家电连锁渠道都是海尔的销售渠道,曾经创下过7小时销售7000台空调的精彩营销案例。从前述来看,美国,是海尔的一个非常、非常重要的销售市场,而且,赞助费是美国海尔出的,也就是——海尔是在用在美国挣到的钱,来赞助它的客户。赞助美国世博馆,是海尔对它大客户的营销,也是它对大客户的感恩。
3. 一国企业对另一国国家的大肆赞助,会在国际市场上建立这家企业绝好的品牌和企业形象。海尔连美国的世博馆都可以赞助,你还会认为有哪个国家是海尔不能进入的吗?哪国政体还会拒绝海尔的政府对话吗?只要能和政治平等对话,海尔就能更好的扩展其国际化战略。所以,赞助美国世博馆,是海尔政治战略上的胜利。
同时,海尔不仅仅赞助了美国世博馆,据海尔全球品牌运营总监张铁燕表示,继青岛海尔签约世博中国山东馆、海尔美国签约世博美国馆后,海尔欧洲、海尔澳洲等还将陆续签约各国国家馆。
任何企业的全球战略,都和国家政治分不开,忽视公司的政治战略,企业永远只能龟缩于一国。,而善于“拥抱政治挑战”,才是成为国际大公司的绝招。