国产数控领域的开拓者
——来自南京华兴数控技术有限公司的报道
谢良福
平凡的开始，迅速地成长。凭借技术成就品牌，凭借国际化的视野与前瞻，南京华兴数控技术有限公司，从江苏省南京市秦淮区大明路出发，崛起于江宁区东善桥工业集中区，在全球化的竞争中搏浪前行，与时奋进，在新型技术产业领域，铸就了国产数控领域的开拓者形象。
秦淮礼赞
秦淮河的流水，已经漂白了昔日小作坊的陋影；大南京的风采，为今日华兴数控提供了新型技术产业铿锵前行的华丽背景。
13年前，在迷人的秦淮河畔诞生，踏着新世纪的曙光，华兴数控蹒跚起步，得益于十数年来国民经济的高速发展，得益于装备行业高需求的拉动，得益于坚持与机床行业的良性互动，得益于自身孜孜不懈地解决许多企业所碰到的共性问题，得益于类似玉环区块产业的发达与区域客户的大力支持，牢牢把握发展机遇，瞄准前沿，创新服务，使得当年一家从事小批量专机控制产品研发的作坊，发展成为今天的一家为整个行业提供车铣镗加工中心控制和各种特种控制的数控产品现代企业，成为中国机床工具工业协会数控系统分会的23名理事之一、该分会第六届理事会副理事长单位。
历经10多年的开拓与技术革新，在长三角乃至华中、华北、西南、东北坚实的土地上，留下了华兴数控研发团队进军数控世界前沿的深深脚印。
人才强企
华兴公司的董事长李浙鲁，曾在高校从事数控教学和科研达10年时间，接触了国内外不少数控系统的体系结构，参与了国家“七五”期间纵向课题和与社会企业合作的横向技术项目，对数控系统开发、伺服驱动器原理以及数控机床、机械结构有了较为全面的了解，为以后从事数控系统行业的工作打下了良好的基础。
李浙鲁本人是个人才，所以他懂得尊重人才。他曾经说过，数控产品的研发是一个长期的智力投入，历史和现实证明，长期制约数控行业发展的一个重要因素就是企业主要技术人员与技术的同时流失，使企业的重点投入付诸东流，造成企业在研发新一代技术时顾虑重重。
人才是企业发展的主动力，人才是企业发展壮大的保证。人才如此重要，必须尊重人才，培养人才。华兴公司在培养人才的过程中坚持科学的企业发展观，对内组建专业化管理团队和开发团队，对外建立一支能吃苦，有较强沟通能力和专业能力的销售服务团队。
同时，华兴数控以积极的主张、开放的心态，努力为每一位员工营造轻松和谐的工作氛围，创造能动的工作环境空间和发展远景，从而为公司的永续经营奠定了扎实的基础和坚强的后盾。如今，华兴公司汇聚了一支年青而富有朝气、充满着创造力的团队。公司80％的工程师和管理人员来自各大知名企业和院校，构建了华兴数控强大的技术开发中心和企业运营体系。
有了人才，华兴数控得以不断革新，不断发展。截止到目前，华兴公司产品和技术已获近20项专利，充分确保了华兴数控的发展前景和行业竞争优势。凭借强大的技术攻关能力和务实开拓的创新精神，华兴数控已研发出八大类、60余款数控产品，并以每年推出3～4款行业所需产品的进度，稳步推进市场占有率，确立了良好的行业品牌知名度。
市场开拓
华兴公司的市场定位十分准确，这是根据自身能力作出的科学定位。李浙鲁果断放弃能做到但不符合企业发展的市场，及时避免了盲目拔高而一事无成。他始终奉行“生产一代，定型一代，开发一代，预研一代”的市场拓展原则，以保证华兴公司每年都有新产品推向市场，每两年都能实现产品系列的更新换代。
如何科学地预测市场需求？李浙鲁的经验就是：针对不同层次的客户开发适合其行业特点，提升客户产品竞争力的配套产品。同时，采用现代化管理手段，从产品设计阶段开始严格控制单台成本，从物流渠道降低中间环节费用，从生产环节控制日常耗用，全力提升产品的性价比。
2008年的金融危机，给数控行业带来了较大的滑坡，尤其第四季度情况比较严重。华兴公司在同年4月份就预料到经过五六年持续繁荣的市场，需要尽快做好升级换代这一转型工作。从5月开，华兴开始了产品的转型升级工作，在改善产品外观、降低材料成本的基础上，重点做好技术指标和功能的提升，缩短产品的工艺过程，投入各种外形模具，采用最新的规模电子元器件，在在11月份成功地推出了新一代SPM3500全数字交流伺服单元。2008年，金融危机中的华兴公司，全年完成年产值8000万元，上交税收800多万元，成为南京江宁区表彰的纳税大户。
华兴数控的新一代产品，抓住了那些抢先突破危机的机床制造企业，发挥了强大的竞争能力，2009年2月，该公司就恢复了正常的产量与销售。接着，又开始了新一代“7系列”系统的开发。李浙鲁立足于现场工业总线的高精度闭环控制的研发，果断投入60万元，引进贴片生产线、高速冲床、全系列级进冷冲模等大型关键设备，用来研发大功率高性能感应式伺服的控制。华兴公司的这一系统，面向中小精密型机床的通用控制，具有开放的PLC、编程型用户宏程序、以及从数控单元到主轴执行单元的全系列配套能力。
2009年10月21日，江宁区科技局领导带领有关专家与企业代表，来到华兴公司，就SPM3500全数字交流伺服单元、“7系列”等产品的的特点、性能及技术指标、产品的实施方案以及未来的展望进行了研讨，得到了肯定与掌声。至年底，华兴数控的年销量基本恢复到2007年规模，而且当年下半年的销量同比2007年增长了一成。
华兴品牌
以打造民族数控品牌为己任，坚持走自主研发的路线，始终是华兴数控公司一贯的原则和信念。华兴公司拥有完善的实验室与完整的生产品保体系，拥有真正意义上的、具有完全自主知识产权的高档数控应用系统、运动控制方案及与之配套的应用软件。
李浙鲁经常强调，数控产业是一个高度竞争，高度依托行业发展的配套行业，在做好产品的同时，还要在品牌打造上下一番功夫。这就要求华兴数控具有领先行业的发展眼光，提前做好品牌产品的技术储备，才能在未来的发展中赢得更大的市场空间。
李浙鲁说，品牌战略高于企业经营战略，甚至高于一切。从目前的数控市场来看，全球范围内广大的机床厂家在一定的程度上受制于几家主流的数控系统供应商，都希望有价格公道，可靠性较高，提供相当精度控制的数控单元和伺服单元，这正是华兴公司打造品牌效应的潜力所在。
“华兴”的品牌战略表明，凡是数控技术、产品，华兴数控的销售与服务，都在“华兴”的品牌下进行。相信随着时间的推移，随着客户群的扩大，随着华兴数控产品技术的提升，“华兴数控”正在逐步深入人心，促使该公司拥有良好的发展空间。
在后危机时代，华兴数控面临经济回暖向好的大环境，李浙鲁将带领着全体华兴人时刻关注行业的发展趋势，始终保持对行业市场的敏锐洞察，力求两手抓，两手都要硬。一手抓努力提高开拓高端产品的综合配套能力；另一手抓住提升中低端产品的综合竞争力，在保证现有市场有所扩大的同时，力争在高端和低端市场也有一定的份额扩大。
同时，华兴公司规划在2010～2011年进行更大的投入，年内基本完成二期厂房的建设，重点打造华兴品牌，增强企业的整体配套实力和利润增长点，做全相关产业链，面向国际市场，重点投入加工配套的固定资产设备并提供高端加工外协能力。
显然，华兴人的下一个目标是国际市场。李浙鲁说，华兴人有决心，有能力争取在今年实现数控配套能力实现质的飞跃，进一步为机床行业提供性能先进，运行稳定，价格适中的数控配套能力，进一步打响“华兴数控”这一品牌，以加入各个国家和地区的采购供应链，推动华兴数控向更高的层次发展。
服务理念
今日华兴，通过持续、稳健、均衡的发展，正为客户朋友提供着卓而不凡的数控系统产品。华兴数控专注于数控技术的研发与应用，深入感知客户需求，构建开放、整合、高效与科学管理的全方位数控系统解决方案，提供全方位个性化的定制服务。
新的一年，新的作为。李浙鲁表示，数控企业要发展，首先自己要有强大的造血能力，适应市场，适应用户。目前，华兴公司正在全面贯彻“专业、专注、时效、实效”的服务理念，以领先的行业技术和国际化的质量保证体系，以“多花1％的时间去研究产品，就少花100％的时间去服务”的指导思想，建立与终端用户的深度交流机制，以高效、快捷的技术服务，为用户提供最优性价比、最具竞争力的数控应用整体解决方案。
尊重客户，理解客户，从而实现与客户合作双赢。华兴数控立足国内市场，建立全国范围的销售服务网点，做到就地销售，就地服务，就地维修，以最短的服务时间周期赢得客户。“打造精品数控系统，达成客户价值目标”。华兴数控将以不变的承诺、杰出的专业人才、科学的市场定位、全方位个性化的服务理念，努力打造数控行业的知名品牌，确立国产数控领域的开拓者形象。