这是广告,你也信啊?


      最近有报道说“皇阿玛”张铁林“肝脏发现恶性肿瘤”,尽管张出来辟了谣,还多少让人担心了一下。在这里向张铁林道声珍重,但愿是谣传,要不非但张铁林难过,影迷难过,连海王金樽也不好过了。张铁林做了不少广告,但我印象最深的还是为海王金樽做的那个。皇上举酒说:“干、干、干!”皇后忧心忡忡地说:“肝可怎么办?”然后皇上推出海王金樽,兴呵呵地说:“第二天舒服一点!”——要真是肝脏出点问题,可就太讽刺了。 

      名人做广告效果就是好,是因为大家对名人的信任,爱屋便也及乌了。但也有些名人见了钱就胡说八道的,让人反感。所以很多人就质问:“你用过吗,就说好?”但这话就有点过分了,产品质量问题和虚假广告问题历来是有关部门的事情,名人并没有责任打保票。唐国强有句话很厚道,有人质问他为某医院做的不孕不育症广告不实,唐老师说:“难道必须让我体验一下不孕不育才可以做广告吗?”所以问题的关键不是谁做,而是是不是虚假信息。 

      但毕竟是出卖了公众对自己的爱戴和信任,还是负责、谨慎为好。有高人就利用了民众这一心理,倪萍有个广告就挺煽情的。她先无限诚恳地说:“名气是观众给的,所以要对得起观众”云,那意思是下决心不轻易做广告的。但她话锋一转说,但某某某值得信赖……嘿嘿,观众还有什么可说的?

      无独有偶。扮演皇嫂田桂花的哪个演员,也说“我一直不做广告”,那意思是没有遇见好产品,而不是自己“一直”不出名没人找的缘故。然后她话入正题儿,说某某减肥用品如何有效,“一个月就减了14斤”,还现身说法,拽着上衣说:“看啊,看啊!”但我看还是胖乎乎的嫂子形象。

      把信誉拿出来押宝打赌的时候,就存在着很大的危险了。如果做些摸棱两可的产品还稍微安全,要是效果要求立杆见影或者肉眼凡胎可辨,就难免惹上麻烦。像保健品吧,本来俺说的就是保养,没有承诺治病救人,所以大家不好评判其效果;而减肥产品,肥与不肥,实在是不仅众目睽睽地关注,而且明察秋毫地可见。我用了没瘦下来,更不要说“一个月减了14斤”了,你怎么说?最近看电视《健康之路》,专家说别指望减肥有捷径,说只有“适当的运动和科学的饮食”是妙方,这不就否定了市场上所有减肥秘方了吗?——真替皇嫂捏把汗儿。

      三国时期刘彰的大谋士张松贪图了刘备钱财贿赂,事事在刘彰面前替刘备周旋。袁阔成在讲到这里的时候,不无讽刺地说:“那是张松在说话吗?不是,是刘备的金银财宝在说话哪!”嘿嘿,真深刻。我们看到很多广告,无论画面多么漂亮,美女多么诱惑,其实都是广告费在说话,信不信的,大家看着办吧。

      CCTV做出规定,不允许记者、主持人等做商品广告,看来实在是为了维护工作人员的形象啊。在中国历来有君子不言利的传统,只要和钱拉上线,那就成众矢之的,不管你的目的、初衷多么高尚。那“千手观音”不是就拒绝商业演出吗?虽然现代的中国,人们观念发生了很大变化,但和钱搀和上,又缺乏原则和技巧,弄不好就会自取其辱。

    而做酒类产品广告,则大可不必这么谨慎。因为酒,说到底是个嗜好品,没什么大益处,也没什么大的坏处。并且由于大家都明白众口难调的道理,即便你难以下咽还仍说好喝不止,谁也奈何不得,你可以说:“我喝着就好喝,你怎么着吧?”还有的酒广告力求突出饮酒时的心理感受,成就感啊、幸福感啊什么的,更是无从捉摸。张丰毅更聪明,他干脆说:“喜欢一种酒,不需要理由!”人家说的是“喜欢”,你不喜欢和我有什么关系?

      健力宝收并宝丰酒后,请陈道明做广告,也很艺术,重点表现出成熟男人的风度来,没有劝酒的意思。他给一个西装做的广告也很酷,但仅仅酷就够了,酷完了,别的没我什么事儿;还有个我不熟悉的演员给一家酒做广告,说某某酒,“可以喝一点儿!”谦虚中透着厂家的智慧,毫不张扬地给人带来好感。

      其实,也不怎么在乎产品的类别,而在于产品是不是值得你拿自己的信誉去为它做保障;也并不在于广告是不是名人做的,而在于这个广告是不是符合实际情况。只推荐不评价,或许是比较保险的做法,但往往得不到广告主的认可,所以广告难免有所夸张。有个笑话说,有个人死后来到天堂,发现天堂并不像传说中那么美好,就找到上帝质问。上帝说:“嘿嘿,这就是广告,你也信啊?”   

      马千里(maqli),著名管理专家、学者。深圳马千里企业管理咨询机构首席咨询师,主攻中国传统哲学与现代企业管理对接及管理咨询、营销策划服务。擅长以"中国道理"解决中国企业问题,在《商界》、《销售与市场》、《商业评论》、《财经界》、《管理学家》、《中国经营报》、《河北经济日报》等著名报刊发表相关文章300多篇,为《华夏酒报》等报刊专栏作家。出版《论语的管理智慧》、《论语企业家读本》等管理学著作及《论语新裁》、《当论语遭遇于丹》等学术著作。
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