创新求变，锐意进取，打好2010营销战

                                  ——今辰药业2010年度营销工作会议召开

    今辰药业营销总监汤国平对今辰药业2009年营销工作作出总结。2009年，“医药市场的蛋糕虽愈来愈大，但其中的原有份额发生了较大的改变”；回顾过去一年，今辰药业营销方面主要取得以下成绩：1、顺利完成“中辰”到“今辰”的品牌更名，通过正名、正容、正言统一了品牌行为，通过一系列活动和传播，公司品牌建设取得初步突破，“今辰”品牌荣获首届安徽省医药行业十大重点推广品牌，“黄连上清胶囊”荣获2009中国健康年度总评榜“百姓最放心药品品牌”，“孕康糖浆”荣获“最受欢迎妇科用药”；2、加强了营销的过程管理，保证营销工作的顺利运行;3、加强了学术推广在终端销售上的作用力，有效地营造了新药销售氛围，对终端销售起到了有力的推动;4、根据国家新医改的方向，适时调整了营销系统阶段性的工作重点，组建政府事务部，充分研究国家政策，提出应对措施；5、营销人员昂扬斗志，保证了在行业特定时期公司销售目标的平稳推进。

    汤总在对2009年经营指标完成情况进行总结时说：今年虽受各种客观因素的影响，但盈利有所增加；新药销售取得突破，部分区域的销售取得较大进展；资金回笼总体状况良好。同时，汤总也坦言，营销工作还存在一些问题，例如销售品种结构发展不尽如意，新药销售队伍的稳定性待加强，招商工作没有取得阶段性的突破等，都有待进一步改善和提高。

    今辰药业营销副总佘之宝对2010年营销工作作出部署。佘总提到，2010年，是公司实施三年营销战略的第二年，外部环境变化较大，企业的发展将面临严峻挑战，因此，坚持发展是营销工作的第一要务。佘总指出营销工作的重点是要做好以下四方面的工作：一是在密切关注外部政策变化的同时，要加强政府事务工作，积极为企业发展和产品销售营造良好的外部环境；二是在继续保持普药销售稳步提升的同时，要全力寻求新药销售的突破，为公司未来发展起到强有力的支撑作用；三是在继续做好今辰品牌在行业内传播的同时，要增强对专业领域的覆盖与患者宣传力度，不断提升公司品牌的知名度和美誉度；四是要整合内外资源，强化营销执行力与协调能力，进而不断提升营销团队的战斗力。

    党委书记张日武在会议上宣读了《今辰药业党委关于表彰营销明星和优秀办事处的决定》,获得2009年度营销明星称号的有：李正有、汤玉根、周俊华、李元桂、王良中、李仙文、黄河、刘超、刘继国、付立林等十位同志，湖南办获得了优秀办事处称号。优秀营销员代表江苏盐城区域汤玉根、浙江办事处贺培在会上发言，分享了自己的营销心得和体会。

    今辰药业总经理方国民在颁奖后，勉励获奖者再接再励、再创辉煌，鼓励广大营销人员向获奖者学习。方总认为，营销人员应该为自己设立更高的目标，不进则退，这既是行业发展的催逼，也是企业发展的需要，同时也是个人成长的必由之路；同时，方总强调：无论是营销管理人员，还是一线业务人员，都要解放思想，锐意进取，不可小富即安，不要只顾小家，不管大家；要打消顾虑，尽自己所能将本区域业务做强做大，不要担心做大了会被公司调整区域，做不大、达不到销售目标，经分析确属个人原因的，才有可能被调整或调离；方总还鼓励营销人员要创新求变，勇于实践，大家要开拓思路，不受限制，只要不违背法律、道德、企业价值观、制度及公司明文禁止的事情，都可以做，例如第三终端的深度分销、多种形式的营销深化、普药与新药、招商的协作发展等等；最后，方总对所有营销人员提出八个字的要求，那就是“规范经营，合法获利”。

    方总的讲话让与会者既感鼓舞，又受震撼。2010年，相信今辰药业在以方总为核心的领导班子带领下将不断“创新求变，锐意进取”焕发新的光彩。