西方人出了事，首先说的是：“找我的律师。”而中国人出了事，首先想的是：“看有没有关系。”即便有确实关系，办事情还是免不了的送礼。送礼的事情，学问大极了。并且，现在是越来越难了，送钱，太扎眼；送烟酒，领导不稀罕；赶个应景的节日还有个堂皇的借口，但这时候的礼品往往价值又不大。比如临近中秋了，送月饼托人办事就显得拿不出手，况且今年的“天价月饼”还说是不让卖了。 

    西安到底是九朝故都，文化深厚，习惯送字画这东西，至少面子上的确是个风雅的事情，万没有行贿的龌龊。并且名人字画价值不菲，绝对拿得出，只要对方肯收，他就不好意思不给办。领导要这么多字画有什么用？当然没什么用，不过，西安有专门的字画回收店，常收礼的人都知道，第二天就可以“变现”的。

    礼尚往来的“礼”也是不可少的，这是绝对的亲情、友情的体现，不带丝毫杂念的，但礼品的选择也不是那么容易。好在需要走动的节日不多，不过春节、元旦、中秋节之类罢了，而懒散一点的，元旦也可以免了。而对方人逢喜事送点应景的常规礼品即可，倒不是太费心。走亲访友所送的礼物除了表示情谊外，还需要显示点个性，而又不能够过于突出，免得技压群芳，让其他送礼的人心里不自在。当然，这些情况下，收礼的人也不会太介意，因为大家更看重的是心意到了。

    私下里送礼就没有太过对别人的顾虑了，尤其情人节的礼品简直五花八门，供君仔细选来，正可彰显个性。有初恋的小伙子大胆给女朋友送内衣的，这关系自可大进一层；还有报道说有个女学生给男朋友送精美避孕套的，那意思不是鼓励就必然是暗示了。这些书本上学不来的巧妙心思真是考验智商，不过再怎么花哨，也无外乎投其所好和个性突出，即让对方觉得实际受用，有多少有点意外的情调为好。

    商家的赠品其实也是礼品的一种，但很多商家并没有动心思，致使促销品起不到应有的作用。赠品的价值倒在其次，主要是必须门当户对。比如对于家庭主妇而言，赠送她一瓶3元的饮料还不如给她2元的洗衣粉更能讨好。至于酒产品的赠品其实最不难选择，大约把喝酒的人琢磨对路并投其所好则几无差错了。比如我们常见的打火机，听起来已经俗不可耐了，但打火机的花样之繁多、个性之张扬，又给人柳暗花明又一村之感。有家白酒企业每个盒子里的打火机样式各不相同，让人恨不得把全箱都打开查看一番。常言说“烟酒不分家”，我不知道为什么至今没见过酒盒里放包香烟的事情。试想，酒盒打开，在座者均有所得，大有“一人一口酥”雅致。

    酒里赠送洗衣粉的主意怎么样？听起来好像不怎么样，因为喝酒的多的男爷们儿，没几个对洗衣服的事情感兴趣。不过有家啤酒企业真的每年随箱赠送洗衣粉一袋，后来我才知道，这种低价的啤酒一般是个人买回家喝的。好酒的人买酒回家本来就心虚，老婆一看有洗衣粉，心里反倒也美滋滋的了。这事情，实在难以掌握。  

      马千里（maqli），著名管理专家、学者。深圳马千里企业管理咨询机构首席咨询师，主攻中国传统哲学与现代企业管理对接及管理咨询、营销策划服务。擅长以"中国道理"解决中国企业问题，在《商界》、《销售与市场》、《商业评论》、《财经界》、《管理学家》、《中国经营报》、《河北经济日报》等著名报刊发表相关文章300多篇，为《华夏酒报》等报刊专栏作家。出版《论语的管理智慧》、《论语企业家读本》等管理学著作及《论语新裁》、《当论语遭遇于丹》等学术著作。