立场。要充分地掌握和了解对于的位置、对手的实力、对手的策划目标
（1）掌握信息，明确立场。要充分地掌握和了解对手的位置、对手的实力、对手的策划目标、对手的信心灯资料和信息，这是谈判开始前的必要准备。谈判双方都应将原则性和灵活性的结合起来，原则上、立场上的问题不能讨价还价，在细小的枝节问题上可以相应变通。谈判始终要力求在主要问题上、原则问题上说服对方。
（2）、利益要求时谈判重点所在。谈判中对于自己的利益要求要坚决、果断，但态度应平和，要善于了解和引导对方的情绪和思维，使对方能最后接受提出的利益要求。
（3）解决方式和结果应是体现互惠互利。收购同样也是利益与需求的结合，收购同样也是利益与需求的结合，收购双方有时时敌对的，但并不是绝对对立的。对方要寻找利益上的共同点，方案的拟定应留有一定的周旋余地。
（4）弱方应采取自我保护策略。当收购双方实力悬殊较大时，弱方要坚持自我保护原则。谈判中要充分宣传自己最佳替代方案，尽可能使对方理解和接受你的方案。
（5）始终要占据心理上的优势。在谈判中，真诚和谦虚的态度，实务的作风是有助于谈判成功的。当对方对方案产生厌烦情绪，或谈判达到白热化而出现侮辱谩骂，或对方出现卑劣行为时，你应以相反的姿态出现在谈判桌前，宽容、诚意、务实这种良好的心理、品行会产生不可估量的作用。