英士达净水器一直以“老百姓买得起的净水产品”形象进军大众视野。在越来越注重节能、智能化的净水行业，英士达以“大家”风范，给老百姓展示了一个可亲可信的企业形象。在众商家纷纷上演革命式的产品研发时，他们以稳重的心态，严谨的作风为我们展示了一个行进在大众化品牌净水之路上的英士达。《直饮水时代》记者带着对英士达品牌理念的好奇，采访到了宁波市英士达净水设备有限公司总经理罗其峰。 

大众化也是竞争优势

在市场竞争白热化的今天，人们把市场竞争的焦点更多的聚焦在“品牌”两字上，错误的认为只有价格高了，外观美了，就是品牌了。对此，罗其峰却有着不同的看法。

大众化并不代表价格战，代表的是消费人群更多了，销售面更广了，接触度更高了。领导行业的潮流，符合大众需求，这才是真正意义上的大众化。英士达的企业发展路线是，既有带领行业的核心技术，也有领先行业的技术，如智能系列高端产品；也有价廉物美的产品。在英士达人看来，这些是品牌意义上的大众化，不是简单的价格上的大众化。

罗其峰说：“既要有产品的核心技术，也要有价格的匹配，这样更多优质优价的产品，才能够满足全国更多的消费者，这才是真正意义上的大众化。我们公司今年的工作重点将着力于渠道的扁平。从品牌推广这一块，我们今年提出的是几个方面的统一：形象统一，产品统一、服务统一等等。我们希望通过这几个方面的统一，把英士达品牌形象提升到一个新的高度，让消费者对英士达的认知再次提升。”

大众化不代表质次

最近，由于净水器质量问题引发的事件，使本来就不了解净水行业的老百姓错误的认为“净水产品的质量都不好”。行业内也开始怀疑大众化品牌和“劣质”的关系，营销做好了品牌就做好了。
本文发表于博锐管理在线| http://www.boraid.com/darticle3/list.asp?id=149825|23
产品质量是一个公司品牌建设的根本保障，只有不断地为消费者提供质量优、价格廉的产品，让公司品牌与消费者建立起持久的、稳定的关系，公司才能在市场中得以生存和发展。

英士达认为：在市场竞争越来越激烈的情况下，健全质量管理机制才是公司品牌建设的重中之重，才是公司发展的力量之源。罗其峰说“我们正在以十二万分的热诚打造‘以卓越品质成就的净水经典’，我们一直在努力”。

营销创新要以品牌为根

营销的创新是万变不离其宗，还是要有品牌基础。如果品牌没有好的基础，再好的促销，再低的价格也没有人去响应，品牌基础是前提。

罗其峰说：“以往‘一招鲜吃遍天’的状况是有的，但是现在这种“点子大王”已经消失了。因为一个点子，不能树立一个优秀品牌的形象，品牌形象是一个系统工程。我认为系统工程中，销售终端的建设是根本，基础的平台反而是品牌建设最重要的方面。只有把根本做好，营销创新才会事半功倍，才会水到渠成，锦上添花”。

英士达始终不以追求花哨的营销手段为荣。而是把更多的精力放在进一步整合好产品和终端上。英士达团队和英士达的代理商也在共同努力，做好技术性的工作，技术上来之后品牌上升，做市场活动理所当然就会水到渠成，事半功倍。

做节能的大众化品牌

有了好的产品和好的品牌价值观，更要有好的发展规划，企业才能有长久的发展。对于2011年的规划，罗其峰已经为英士达制定好了目标。

罗其峰告诉《直饮水时代》记者，打造绿色健康、环保节水的净水产品一直是公司长期坚守的技术路线。随着低碳生活的逐渐流行，健康环保的净水产品也愈来愈深受消费者的喜爱。

英士达公司今年将继续从消费者角度出发，生产出绿色、健康、环保的卫浴产品，推行环保节水的时尚卫浴。明年还会推出3款节水型的新产品，促进市场发展。

在明年6月的上海水展上，英士达计划展示多款新产品，主要有直饮一体机和壁挂反渗透机两大系列。直饮一体系列的设计风格，高雅、气派、简洁，非常时尚。“同时，我们也花大力气开发了一款流线造型的反渗透机，更多的惊喜还要等到明年6月揭晓。”