无心插柳柳成荫

1985年的一天，百无聊赖、不知去哪里立足的赵章光在信手翻报的时候，被《浙江日报》上一则不太引人注意的广告吸引住了：“本店零售、批发护发水，欢迎广大用户购买洽谈。”

“护发水？”赵章光眼睛一亮：“他有护发水，我有生发剂，我能不能和他合起来干呢？”一向说干就干的赵章光，马上提笔给这家名为“河南郑州亚美商店”的经理宋光炎写信。他在信中写道：“我从事治秃研究多年，配制成功101生发剂，患者使用后效果良好，从报纸上看到贵店有护发水出售，想购买一批。我想，若把生发剂和护发水配合使用，对保护头发和治秃的效果会更好。不知贵店是否可经销101？”

信发出后，赵章光在望眼欲穿的企盼中等待着。

第25天，对方终于有了回音。郑州商店经理宋光炎在回信中说：“速卖我店一批101，试其效果到底如何。如果有效，欢迎来郑州开诊……”赵章光大喜，立即备药发货，并回信道：“101效果很好，我非常愿意去郑州开门诊，如3个月不长新发，就全部退款。”

    其实宋光炎也有自己的想法，他经营护发水多年，深知市场对护发、生发产品的需求，但真正有效的产品极少，经常有消费者来向他打听。假如101真像赵章光信中说的那样有效，那么生意肯定会做大。他把这一想法告诉了郑州市管城区向阳中西医结合医院的徐院长，顺便联系赵章光到郑州开诊事宜。徐院长听后颇感兴趣，因为他正想找一条扭亏为盈的路子，赵章光信中的想法刚好和他不谋而合。

作出决定后，徐院长迅速将这件事向管城区卫生局长别文烈做了汇报。别文烈1984年从部队转业到地方，思想解放，办事有魄力。他早就想在管城区办一所有特色的门诊，现在有这么好的一个治秃医生，把他请来开设治秃门诊，在郑州乃至全国独树一帜，其意义不可估量！别文烈当即决定：由医院领导立即派专人带着聘书赶往乐清，邀请赵章光来郑治秃。