国家大豆中心养生康牌纳豆酵素给力中国保健品行业
组合营销，破解保健品营销困局
从经济学角度讲，一个行业的发展速度超出GDP的发展速度，这就是一个朝阳的行业。朝阳行业的特点是，需求大，利润空间大，成长迅速，而朝阳行业也是高度竞争的行业，在发展过程中，必然要经过竞争的大量涌入而导致的混战，目前，保健品的营销就是典型的例子。
随着中国老龄人口的不断增加和人民生活水平的提高，对健康长寿的渴望越来越强烈，因此成就了巨大的保健品市场。保健品的消费是复合型消费，他集功效、情感、利益、服务于一体，与其他产品区别在于保健品的营销，首先是要建立信任，次之建立情感，最后引导功效，然后，再通过情感和利益建立顾客忠诚和并进行口碑宣传，因此，目前销售保健品采取的主要手段是会议营销，会议营销的营销组合要有几个要素：即支持系统，研发系统，产品功效系统、顾客组织系统。
纵观今天保健品的会议营销，一个字就能概括：“乱”，大量的产品涌入，纷杂的功效诉求，投机性的短期行为，导致顾客无所适从，出现了保健品行业的一个矛盾，即高速增长的市场和顾客对行业的高度不信任，在愤怒中上当，又在上当中愤怒，痛并快乐着。
天下大乱，必然导致天下大治，在这场保健品的混战中，必然会有一批货真价实的企业脱颖而出，成为各领域的优秀品牌，笔者最近观察到的由国家大豆工程技术研究中心研制的养生康牌纳豆酵素，其专业的营销组合，值得行业借鉴。要想在竞争中脱颖而出，科学营销的营销组合必需具备唯一性和排他性的特点，而养生康牌纳豆酵素在营销组合中，始终是围绕这一原则展开的。
产品的同质化，必然削弱产品的竞争力，而目前市面上的纳豆产品高度趋同，主要体现在两个方面：一是技术趋同，都声称是采用日本技术，二是组方趋同：用纳豆激酶和其它功效成分组合，三是卖点趋同，都炒作纳豆激酶，而忽视纳豆技术的真正涵义是：复合酶（酵素）和纳豆菌的协同作用，在科学上出现了漏洞。四是功效趋同，都是融栓。
养生康牌纳豆酵素真正是在同质化的营销组合中标新立异，运用了破坏性营销和引爆营销的理论。
一、技术创新性。
日本的纳豆成为行业技术的支撑点，而养生康牌纳豆的技术创点是通过解析日本的纳豆起源和原料的采用来建立的。纳豆技术起源于中国，是由唐代僧人鉴真传到日本，最先在僧人的食堂“纳所”来制作，并且使用的是来源于中国的大豆，因此叫纳豆，而今天，日本优质价高的纳豆制品都声称采用中国东北的非转基因大豆。
纳豆是把大豆做培养基经纳豆菌进行发酵而成，此项技术，中国在中药领域已使用很多年，并且把范围也进行了扩大，把培养基由可换成中药，这一技术被中国定为中药现代化创新理论----菌药理论。因此中国纳豆发酵技术和原料都先于日本。
二、支持系统：目前，纳豆品种繁多，但研发机构纷杂，非专业研究机构出品不能建立信任，只能依托日本研发或技术这一支持点。而养生康牌纳豆酵素的研制机构是国家大豆工程技术研究中心，这一中心是在科技部官方网站挂名的国家级科研中心，属专业机构研制，养生康牌纳豆科技体现了专业性，国家大豆中心作为研制机构，在行业中具有唯一性和排他性。
三、品牌表达的一致性
品牌是产品的衣衫，服装的作用在于与着装者身份的一致性。保健品与药品的区别是保健品是用于养生保健的，而养生康品牌直接体现了保健品的涵义，就是通过养生可以获得健康，养生康这一品牌，被行业称为保健品行业最具创新的十大品牌之一。纳豆在日本也是通过养生而普及的，因此，养生康品牌与纳豆酵素是一个符合身份的完美组合。
四、情感的时事性
时事造英雄，钓鱼岛事件引发的中日冲突，再次引发了民族情结，中国人也多次出现抵制日货的情绪，纳豆产品把目标人群定为在50岁以上的中老年人，这些中老年人更容易激发爱国情结。目前，纳豆对中老年人的健康作用，已经得到了广泛的认知，市场巨大，而国家大豆中心做为国家级研究机构的背景，并通过诠释纳豆科技中国领先，能够建立信任，增加民族的情结，因此，可实现纳豆酵素推广的口号“爱国，爱健康，就选国家大豆中的的纳豆酵素”。这更能激发保健品的情感诉求。
五、推广组织和顾客组织的权威性
国家大豆中心研制的纳豆酵素是通过国家大豆中心成立的“国家大豆中心养生健康工程”来推广的，并成立了专业的网站“中国大豆养生网”为顾客成立了国家大豆养生健康工程全国顾问委员会，为顾客设立专业网站，这都体现了行业的专业性和组织的权威性，为顾客建立了精神家园。
六、功效的全面性
保健品买的是梦想和希望，在核心功效诉求下，追求更大的功效（通常是万金油），可以增大信任，扩大顾客群。而纳豆科技的真正涵义是大豆通过发酵产生的活性物质的组合（各种酶的组合，又称酵素），单纯一种成分是难以达到效果的，这也是日本纳豆使用的技术。因此，纳豆酵素诠释了真正的纳豆技术，并具有溶血栓，抵抗超级细菌，提高免疫力等多项功能。
综上所述：国家大豆中心的养生康牌纳豆酵素在功效、情感、利益方面和支持点、产品点、功效点方面实现了完美的组合，相信会成为纳豆产业的一朵奇葩。