市场就是这样一个大师,它会经常制造一些棋局,故布疑阵,让你‘吃子’失势,在不知不觉中陷入重围。
故事梗概
九远集团,是陈士国、陈士庆兄弟建立的一家高速发展的多元化民营企业。各产业之间的发展失衡,市场销售滑坡问题使陈氏兄弟深感隐忧,遂委托东关商会会长黄连生请出黑钻。
黑钻提出了名为《九远破局》的战略调整方案。经过讨论和质疑。方案通过。弟弟陈士庆不顾黑钻反对,投资成立了科远软件。半年后,软件研究成功,但市场销售不佳,资源耗尽,原来承诺业绩的吕工提出,不能保证开支就带全部人马辞职。陈士庆一筹莫展。黑钻市场专家令扬启动紧急应对方案,将软件公司卖给以市场营销见长的大元软件。挽回了损失。战略调整方案得以顺利实施,九远集团年终庆功会上,陈氏兄弟与同来的6位企业家捐足500 万元,成立了民企管理咨询课题研究基金。
■东关商会
企业家联谊会刚刚结束,黑钻公司人力资源专家岳亚弥就被商会会长黄连生请到了办公室。
刚一进门,黄会长就递过一份文件——“亚弥,有件案子想求你帮忙啊!”
亚弥看到,这是一份长达17 页的文稿——《九远集团的战略规划课题》。“九远集团——1990 年,由一间纸制品厂起家,由陈士国、陈士庆两兄弟分别担任董事长和总经理。1992 年,投资100 万元建立了芳菲妇女卫生巾厂;第三年即荣获‘部优’产品称号;1996 年,建立九远大酒店;现已被评定为五星级。1999 年,建立“世纪房地产开发公司”,开发了“世纪园别墅区”,几乎未做广告就销售一空。2001 年,集团的总资产已达到4.5 亿元,涉及到到7 种行业。目前,正在筹资建立一家计算机公司,准备向最具前景的IT 业进军。”
黄会长为亚弥倒了杯热茶:“虽然从总体上看,九远集团发展挺快,效益也不错,但是最近开始出现了问题——发展失衡,曾经是当家产品的妇女卫生巾市场销售大幅度下滑。”
“集团想了很多办法,从广告攻势到重金悬赏、从更换领导到设备改造,但始终无法改变败势。如果关闭工厂,将使300 多人下岗。”
“管理跟不上发展,人力资源不足、市场销售滑坡,是吗?”亚弥将文件轻轻放回桌面。
“他们也没少想办法,但效果不理想,所以委托商会寻找高人指点。”黄会长说——
“九远集团是我们商会的会员企业,几年来都非常支持商会的活动,这次他们既然找到我,无论如何,请你们帮帮忙。”
亚弥想了想,答复黄会长:“好吧,我先把资料带回去,不过我感觉,九远集团病症复杂,要请专家们会诊。”