在跨区域的管理中，对于外区队伍的管理一直是营销组织中的一个大的难题，也是衡量不同系统优劣的一个重要指标。

  外区的管理包括很多方面：人员管理、客户管理、费用管理、促销管理等等，每个方面可以均可以细化和延伸，每一个方面均需要很多的心思才能做得相对较好。

  例如考勤管理，只是人员管理的一个基本方面，但执行起来却不是那么容易的事情，大概有这么几种考勤方式：

--办公室考勤：如果外区组织有办公室的，考勤相对容易，基本通过设立考勤钟就可以有效地进行监控

--电话考勤：如果没有办公室的，通常会制定客户的固定电话进行考勤，在规定时间内区域同事用指定的电话打电话给总部负责考勤的同事，或者是总部同事打电话到指定的电话进行检查。

--网络考勤：有的公司会有考勤软件，需要外区同事到指定的电脑在规定的时间进行登陆，这种做法与电话考勤类似，但会节省总部人员的时间。

--GPS定位：随着科技的发达，外区人员有配备PDA，总部人员可以通过GPS进行人员定位检查，从而监控人员的动向。

 不管采用哪种考勤方式，有时也会引发员工的抵触情绪，主要是不够灵活和人性化，但外区的营销人员基本上是流动办公，没有一定的条条框框的话，很容易失控，HR在进行相关的考勤时，需要做好正确的引导和耐心的沟通，从而大家形成共识。