家 具 篇
家具行业是中国的传统行业，有着悠久的历史和深蕴的传统工艺；在竞争白日化的今天,随着家具产业的发展，厂家的巨增使得市场的容量也随之被瓜分,利润也在竞争中被削减；为了生存和得到更好的收益,厂家和商家都使出浑身解数去扩张和占领市场;在这种情况下，很多家具中小企业也就面临着一次次的考验,一个转型的瓶颈,要么生存,要么沉没.（受经济危机以及市场压力的增大，据不完全统计，广东近两年来倒闭的厂家就有好几千家，从外贸转型做内销的也数不胜数）
在成都这个美丽富饶的城市,随着市场容量的扩张，政府的大力支持以及家具配套的完善等因素，家具成为了一个潜力的传统行业;但因为进入的门槛很低,技术性含量不高;在近几年来，融入家具行业的资金和人力也在巨增,这就成为了近年来成都家具工荒和原料价格不稳定的一个因素；再加之国家政策以及运输,加工成本的增加,企业的生存压力也越来越艰巨；经市场专家预计，未来两年家具行业的工荒和成本压力还会迅速加大，很多企业也会真正经历一才难求和利润负值的难关。
要创立自己的品牌需要的是什么?这个是整个中国企业一直在探讨和寻找的答案! 在家具这个传统的行业，很多老板都是从技术出身经过艰苦的创业走到了今天；由于文化以及传统思维等综合因素，老板们都爱说这样一席话:只要我的产品好,就不愁卖!只要我的价格低,卖的肯定多!万一竞争大了，不好做了，我就洗牌不做了；或者就只要象很多厂家一样请几个销售人员弄一下，我的生意绝对好…………..但是在现在的市场经济中,竞争是无时无刻存在的，厂家乃至商家的费用也越来越大，风险也越来越高；那么企业到底该用什么来维持生存，用什么来延续发展？靠营销？靠质量还是靠运气？
其实企业的生存和发展不是一两句话说得清楚的，但是主要有几个方面是非常关键的：工厂的规划，管理，产品（质量、款型），势力，配套，营销（规划，策略，人员等），售后服务等等。
古话说：酒好不怕巷子深！但是在供大于求的今天，再好的酒没有营销，没有好的档口也难以进入人们的生活，进入市场的大环境。
那么现在就家具行业的营销现状和主要的问题简述如下：1.销售系统是企业进行产品销售计划、组织、监控及实施机构；2.销售系统是企业的火车头，火车快不快，全靠火车头来带。 3.销售系统是企业的指挥家，企业的的高低、强弱、进退全听他一手指挥； 4.销售系统是企业的灵魂和精髓所在。销售系统好的企业不一定产品卖得好，但销售系统不好的企业他的产品肯定卖不好。
销售系统有以下主要功能： 1、进行市场调查，收集商品信息，为企业决策提供可靠资料。 2、进行市场分析，制定营销战略。 3、制定企业短期和长期的销售计划。 4、组建系统并进行系统的管理。 5、组织系统运作，进行销售计划的实施。 6、销售计划的监督与评估。 7、客户管理工作。
企业销售系统的建立，受企业自身条件、产品特点和内外环境的影响。建立企业销售系统，应注意以下几个方面的问题： 1、适合企业组织管理特点的需要。 2、与企业现有财务状况相适应。 3、结合企业产品特征。 4、针对顾客及市场竞争条件而制定方案。 5、以企业的发展规划为导向。
要建立一支精干、高效、充满活力和战斗力的队伍，首先要明确其工作目标。
一个企业，在不同时期，以及发展的不同阶段，其工作目标是不同的。在企业发展初期，客户较少，网络不健全，这时，销售系统的目的主要是寻找目标客户，实现销售，而当企业发展一段时期以后，销售网络初步成型，建立了广泛的客户联络，其工作目标，应该转向维护客户关系，并保持已有的客户网络阶段。因此，销售系统的建立，必须以企业的整体目标，市场的状况，以及企业对市场占有率的预期计划作为前提。
确立了销售系统的目标之后，要建立一个销售体系，还要事先考虑它的规模。销售系统的规模一般由以下因素所决定：企业的销售目标、销售策略、销售系统结构。
1、销售目标
指的是销售部门在一定的时期内，计划达到的工作量，即所完成的销售额。比如：月完成民用家具的销售额；实现某写字楼百分之多少的办公家具销售量等等。
2、销售策略
指的是销售人员以何种技巧与客户接触并说服客户，是单人行动，还是小组行动；是先扫外围，还是直接攻打关键目标等等。
3、销售系统结构
按照哪种类型建立销售系统，对其规模有很大的影响，企业以民用家具生产为主，还是以办公或酒店家具的生产为主，对其人员多少确定也有很大的影响。
销售人员的招聘与其它人员相比具有一定的难度，这主要是以下原因所决定：（1）售人员的工作性质，决定了对于销售人员管理具有其特殊的要求。（2）销售人员的业绩不是一下子可以看出来的，因此给评估带来困难。（3）高素质的销售人员比较少。
在销售方面常常存在人员流动较大，滥竽充数，普遍素质偏低的情况。这形成了劳资双方互不放心的局面：一方面，企业给予销售人员的底薪是各类人员工资中最低的；另一方面，许多人只是在实在找不到工作的时候才作销售人员而暂避风寒。
于是，企业抱着试试看的态度去用人，而应聘者又担心拿不到工资，一旦有其它职务便立即跳槽，这种双方的僵持状况，无论对于企业还是对于应聘者都是不利的，对家具销售业的发展是一种阻碍。