房地产营销策略创新与市场走势分析培训（2011年1月7日昆明）中国房地产培训网

二0一0年房地产调控政策密集出台，由于一线城市各方面压力和政策调控，未来中国城市化重心将更多转向二三线城市及中小城市。随着二三线城市快速的城市化、工业化进程，也将为二三线城市房地产业带来新的契机和发展空间。
为进一步学习二三线城市当前房地产发展形势，探索新形势下房地产营销模式和运作规律，提高企业市场竞争力和规模，满足二三线城市房地产企业对高层次专业人才的需求，提升房地产营销人员的创新理念，保证和促进房地产行业健康有序发展，培训将重点从市场发展趋势、运作攻略、规划设计、市场营销策略等方面入手，望各受邀请单位予以高度重视，积极安排人员参加。

【组织机构】中国房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn
【培训时间】2011年1月7-9日 昆明（详见报到通知）
【收费标准】2200元/人（含培训费、场地费、中餐、资料费等，提供住宿代订）
【报名咨询】010-68011791，62202006 王老师，李老师

下载报名表http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【培训对象】
各房地产开发公司董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监、销售经理；房地产投资（集团）公司营销总监、策划总监；
房地产顾问公司、房地产经纪公司、房地产传媒机构董事长、总经理、副总经理、策划总监、销售总监。

【培训内容】
第一部分：二三线城市房地产开发企业发展战略及项目策划定位
一、房地产开发企业发展战略
1、二0一0年新政调控对房地产行业的影响
2、二三线城市房地产金融发展背景和发展趋势
3、二三线城市房地产市场发展趋势及投资分析
4、二三线城市房地产行业发展机遇分析
5、二三线城市房地产项目投资策划（投资决策/控制）
6、新形势下中小型房地产开发企业发展战略
7、中小型房地产企业在新政策下如何走出困境
8、把握经济周期进行房地产项目开发
二、房地产项目策划定位创新
1、新时期房地产项目策划的认识和实践、高度与创新
2、开发项目的主题定位与开发策划
3、目标市场选择与市场定位及竞争策略策划
4、问卷调查表的设计技术及市场定位策略的创新方法
5、二三线城市房地产项目全程策划及案例解析

第二部分：二三线城市房地产项目全程营销策略创新与销售管理
一、房地产项目全程营销策略创新
1、房地产营销流程规划与难点突破
2、房地产营销市场新趋势与核心竞争力的培育
3、新时代房地产绿色营销、网络营销策略
4、利用新闻媒体及大型活动营销推广的策略
5、开盘怎样营销策划才能收到事半功倍的效果
6、市场低迷，逆市飘红的创新营销策略
7、当前房地产市场的全程营销策略及实施
8、实战案例之中国明盘全案策划营销实战分析
二、房地产项目销售管理创新
1、营销推广效果的监控、评估、修正与金融策划
2、中小城市房地产项目的推广策划与销售诀窍
3、项目综合卖点的提炼技术及成交策略
4、滞销楼盘成因分析与盘活滞销楼盘的策略
5、冰点销售期提升销售员的素质策略
6、领导力塑造及团队销售执行力塑造
7、市场价格的预测分析技巧及促销方案制定
8、销售现场管理与卖场氛围营造

第三部分：二三线城市房地产项目营销推广实施及成功案例解析
一、房地产项目营销策划及推广实施
1、市场整合推广战略与品牌整合推广策略的制定与实施
2、媒体整合策略与广告发布及广告效果评估
3、销售策略与价格策略的制定
4、房地产项目全案营销策划的核心精要
5、房地产品牌塑造与品牌推广技巧
二、经典热销楼盘全案营销策划案例解析
1、住宅项目全案策划营销及Townhouse、别墅全案策划营销案例
分析
2、豪宅全案策划营销及写字楼全案策划营销经典案例实战分析
3、都市综合体全案策划及商业地产全案策划营销经典案例实战
分析
旅游地产全案策划及酒店式公寓全案策划营销经典案例分析

【拟邀专家】
届时将盛邀住房和城乡建设部、业界领袖、策划、销售专家深度解读当前房地产政策和房地产市场发展趋势，剖析中国房地产发展的新浪潮，探讨品牌企业二三线城市发展的新思维和新高度。