隔10分钟左右，再度和业主协商，确定最后业主的底线价格。

十：下订阶段

1：一般情况珠他业业么的下，通过以上的步序，应该可以使双方的价格达到成交价格，此时，业务员可以提醒客户是不是来土筑木网防木可以下订了，并准备好相关的书面合同，简单解释合同的条款。

2：如果业我我主了主此时客户还有犹豫的话，业土珠在你主里业务员因提示客户，好不容防王的了房易才和业主在价格上达成了一致，如果现在不下订，万一防业主第2天改变想法的话网王土里来，那么所有的努力都来网防木白费了。

3：有些客户里房会借口防土定金没有带足或其它的一些理主业王了业土里由不愿意下订，此时，业在的主里业什务员应"急客户所急"，告诉客户，先支付部分定金，余款第2天打清王在珠。

4：在诱导客户下定的过程中，业务员应注意和团队之间的配合，这样才可以提高成功的概率。

十一：售后服务

1：在客户签下意向书，下订以后。业务员应及时向客木房防你房业户索取身份证等有效证件，复印留底，做好交易前的资料准备。

2：及时通知贷款专员，为客户制定贷款计划。

3：完成以上步序后，简单告诉客户交易所需要的环节及大致时间和的的土里房我所需材料，提醒客户在时间上做好合理按排。

4：在客户签下意向书，下订木在我以后。业务员应该及时珠么木木你联系到业主，把物业的出售网你主么房情况的在筑了主第一时间通知业主，并他木且及么防里来在时把客户的定金转交到业主手上，确定销售的有效。

5：在交易过程中，业务员应经常和客户及业里筑了的你筑里主保持联系，做好沟通，以使整个销售珠过程房什我筑土里圆满完业木房网了成。

怎样做房产中介

F：找好环境       

1，      地位不平等时不谈

2，      地方对自己不利时不谈

3，      你或他心情不好时不谈

4，      你没办法把握住场面时不谈

5，      没准备好时不谈

G：全权代业主同客户谈判（把自己当成业主）

1，      对业主的话保留三分

2，      对业主的为人作好描述

3，      对商品的好处保留四分

4，      让客人交出他的底

H全权代客户同业主谈判（把自己当成客户）

1，      对客户的话保留三分

2，      对客户的为人做好描述

3，      对客户的要求的只增而不可减

I：评估好时机，约定双方见面

1，      表现真诚的表情

2，      营造一个好的气氛

3，      做好陈述

4，      做好引导（做好介绍。分清由谁先讲，谁后讲）

5，      交出最后的底（亮出杀手锏）

J：趁热打铁，签订协议

1，合同要准备好 

2，都满意不签是因为给留后路，所以要懂  临门一脚

K：收钱

 房产中介如何做

勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，不说了，总之四个字：快，准，狠，贴．

:成功经纪人的日常工作:::

1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）

2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之楼盘。

3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。

4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).

5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.

6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.

7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。

8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）

9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。

10、每天必须尽量保证带两个客户看房。

11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。

12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。

13、自行辑录五个楼盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增

14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的"客户回访"工作。

15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）

16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。

17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）

18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。

19、业务员应多了解本市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。

20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。

21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）

22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！

失败业务员的日常工作

1、常迟到，开小差。

2、望天打卦，无所事事。

3、一周看房次数不过三次。

4、洗盘工序得过且过，毫无内容。

5、主动性，积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。

6、看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动

7、阳奉阴违、只做表面功夫。

8、上班等下班，做业务的心态不够强。

9、与分行同谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。

10、贴客程度不够，客户经常跟前家地产成交。

11、经常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差。

12、工作态度散漫，更影响其他同事工作。

13、不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。

14、不会自我检讨做业务的能力。

15、从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。

16、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善

17、对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。

18、在公司谈私人电话较洗盘电话多。

19、利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时间内）

20、对买卖手续流程不充分了解。

1.客户是跟出来的，不是天上掉下来的。 

不少经纪人总是希望在自己值班那天碰到A类客户，当天带看，第二天就交定金。这种客户有没有？当然有，但是几率很低，基本半年能碰到1、2个。 很多的客户在刚接触时，可能你感觉并不是急于买房，或者是买房的条件苛刻难以满足，或者是看了几套房子然后就没有下文了！ 在遇到这类客户时，有些同事就会知难而退，把客户束之高阁，打入冷宫。  但其实这两个月我成交的客户却正好是这类客户：公司里有一些所谓过期信息，很多经纪人都不愿意跟进的客户，我用了2天时间给这些“不准”的客户打回访电话，结果，有好几个客户还有买房意向，其中2个客户在第3天产生了带看，其中一个客户通过我买到了房子，成交！

经我接待过的客户，我不会轻易放手，除非确定客户自己已经买到了房子，否则，我会一直和客户保持联系，跟踪客户几个月甚至1年是很平常的事！

第一章       房地产基础知识培训一、 房地产的概念二、 房地产的特征三、 房地产的类型四、 房地产专业名词五、 房地产面积的测算 第二章 房地产市场调研一、房地产市场调研的含义二、房地产市场调研的重要性三、市场调研的内容四、市场调研的方法第三章 销售人员的礼仪和形象一、 仪表和装束二、 名片递接方式三、 微笑的魔力四、 语言的使用五、 礼貌与规矩第四章 电话礼仪及技巧一、接听电话规范要求二、电话跟踪技巧第五章 房地产销售的业务流程与策略一、寻找客户二、现场接待客户三、谈判四、客户追踪五、签约六、售后服务第六章 房地产销售技巧一、分析客户类型及对策； 二、逼定的技巧；三、说服客户的技巧；四、如何塑造成功的销售员；五、如何处理客户异议；六、房地产销售常见问题及解决方法。第八章 个人素质和能力培养一、心理素质的培养；二、行为素质的培养（A敬业精神、B职业道德）；三、专业知识的自我提升；四、身体素质；五、销售能力：1、创造能力；2、判断及察言观色能力；3、自我驱动能力；4、人际沟通的能力；5、从业技术能力；6、说服顾客的能力。第九章 员工守则及职责加我，我都发给你！ 答案补充注册资金50-100万，不过现在可以找专门的注册公司帮你做。2-3万全部搞定。 答案补充现在中介公司签订的买卖合同必须是要在国土局备案的合同，有编号的，用自己的合同可以，但是最后也还是要用国土局的合同，所以为了省事，直接用国土局的打印合同更方便些！ 答案补充理论和实践相并论！