投 标
--解读招投标商业模式的秘密
原题：一个潦倒男人成为投标大王的奇异经历（连载十四）
达流
（小说体投标指南，投标人心灵记事）
（全文连载http://www.tianya.cn/publicforum/content/develop/1/442818.shtml）
这一次，情形竟有几分相似，天已微明，早起的人已在小区院里活动。干脆不用睡了，鬼夫抄起那对快板去了楼顶，对着东方越来越为明亮的天空，《玲珑塔》的开场词脱口而出：
高高山上到有一位老僧,身穿着衲头几千层。
你要问老僧年纪有多么大，曾记得黄河九澄清。
五百年才澄一澄，总共是四千五百冬。
老僧收了八个徒弟，八个弟子个个的有法名。
大徒弟名字就叫青头愣，二徒弟名叫愣头青。
三徒弟名字就叫僧三点，四徒弟名字就叫做点三僧。
五徒弟名叫蹦葫芦棒，六徒弟名叫棒葫芦蹦。
七徒弟名字就叫随风倒，八徒弟就叫做倒随风。
你要问老僧年纪有多么大，曾记得黄河九澄清。
五百年才澄一澄，总共是四千五百冬。
老僧收了八个徒弟，八个弟子个个的有法名。
大徒弟名字就叫青头愣，二徒弟名叫愣头青。
三徒弟名字就叫僧三点，四徒弟名字就叫做点三僧。
五徒弟名叫蹦葫芦棒，六徒弟名叫棒葫芦蹦。
七徒弟名字就叫随风倒，八徒弟就叫做倒随风。
鬼夫念到这里，一时想不起下面的词儿了，嗑吧了几下，竟自己胡诌出了几句，又接了下去：
九徒弟的名儿真奇怪，他的名字叫鬼夫。
鬼夫今年整三十，无车无房无女人，
说他潦倒不算错，还有谁比他更无能？
社会现实太残酷，只认钱来不认人。
鬼夫花钱请人喝酒，客户损他不留情，
又陪闹来又陪笑，丢了脸面丢自尊。
鬼夫随学老佛爷，发誓要做人上人，
世界虽大道理简，修练内功做强人。
受点屈辱不算啥，项目中标才是真，
快速提升中标率，投标精英头一份，头一份。
一周的考察，不亚于打了一场小战役。
鬼夫每天处于高度紧张的状态，把每一个时段每一个环节都拈量再三，尽可能让三江的每一个都如坐春风。鬼夫聊天时听说信息部女工程师汪工的儿子刚上幼儿园，特地去买了个玩具电动车送给她，结束时，鬼夫与大家几乎都成了朋友。
在送一行人去首都机场的路上，吕总当着他下属的面，一板一眼地说：
“这次你们考虑得非常周到仔细，技术方案准备充分，沟通得深入。到用户现场也看到了用户对你们的肯定和认可。给了我们很大的信心。尤其是对我们生活的照顾，让我们很感动。小鬼，这次真把你辛苦坏了呵。我们回去会向集团领导打一个报告，大家一致的意见是你们公司优势最大。”
吕总是一个一脸严肃的人，话不多，昨天晚上鬼夫陪他们蒸桑拿时，他见吕总竟也揺着头哼小曲，看来是真的高兴。
吕总这番话，大家也都能掂量出其中的份量，听得出弦外之音，这是他在表明立场了。
其它人都跟着附和，严副总边拍着鬼夫的肩膀边说：
“兄弟不错，是个好兄弟。以后我请你到我们那去玩，我给你找个青藏高原上的女人怎么样？”
鬼夫也打趣说：“我真还没去过青藏高原，不知道那里的女人啥样？”
“绝对比你们北京的妞有味道啦。”严副总一提起女人就来劲。
严总的话题还没打开，车已驶进气势恢宏的三号航站楼。
看着他们满脸笑容地与自己挥手告别，鬼夫确信自己那一跪跪得值，给足了那个最难对付的严副总面子，又博得其它人的同情。至少这些人，包括严总，不会在这个项目上为难自己。
面子是个什么东西？谁想要就给谁。
鬼夫提醒自己，以后心里不要老搁着什么“受屈辱”、“没面子”这些鸟事情。
在现实面前，人活得不成功，没钱没地位，才是最丢面子的事，其它都不算没面子。