销售案例：

   有一个刚刚进入某办公家具公司的业务员，他踌躇满志，也非常珍惜自己的工作，决定大干一番。但是由于他没有经验，每天看到同志们忙得不可开交，便想先学习公司的一些具有自我激励作用的工作方法。

    每天，开完早会后他就在办公室里认认真真的看资料，努力的记忆那些办公家具销售中的方法和策略，并想象着自己怎样的条件下可以运用。就这样，工作快一个月了，他一直在办公室里做研究。他的经理是一个非常开明的人，总是鼓励员工用自己的方式工作，毫不限制员工的思维，而且他还为员工提供各种信息和销售经验。这名新来的销售人员不止一次来请教他面对这种情况那种 情况该如何处理的问题，他都给予详细的解答。每当他看到这位年轻人总是坐在办公室前，一点也没有走出去的意思，终于沉不住气了。这天，他问他为啥不走出去，这位新员工理直气壮的告诉他：“我再研究研究，我发现这里面有着很深奥的道理，这真是一份很有意思的工作。”

    “你得出去。”经理说，“你不出去跟人接触，你不出去实践，你就永远无法了解你的产品，永远不知道你的工作到底是一种怎样的工作。”

销售心经：

    销售员的思路是先学习理论然后再走出去，而他的经理看到的是产品、是他的实际工作：销售员考虑的思路是先学习理论然后再走出去，而他的经理看到的是产品、是他的实际工作；销售员考虑的是如何研究条款，经理想的是咋样销售产品。不会买东西的人和会买东西的人，区别就在这里。

销售招数：

    实践出真知，销售的工作更是如此。理论几乎帮不了你啥忙，只有去做，勤奋地做，才能体会出其中的乐趣。对客户的培养也是从勤于接触开始的，找机会和客户建立友谊，从内心深处真诚地关心他，自然就可以获得相应的认同。此时，面对销售人员提出的成交要求，客户也不好意思拒绝了。销售成功有两个基本原则：

一、是正在与客户沟通；

二、是正在去往客户那儿的路上。

销售秘诀：

    借镜别人的销售成功经验，是让自己快速迈向成功的最佳方法与跳板。借镜的手段在于礼貌、诚恳地咨询前辈和同行，与不断地尝试和总结。  

    销售的四个过程认识、认知、认同与认购，认真了解每个环节，到底一个销售人员应该具备与了解的知识与内容有哪一些 ？该具备的职业化素养有哪些？每个环节客户需求与认可的内容是啥？当您清楚每个细节与内容，那么知识就会转换为经验。

    任何想法没有行动都只是妄想而已。知识没有行动，只是信息而已不会成为经验。