索马里海盗的商业模式

【摘自郑翔洲《新商业模式赢天下》DVD时代光华】
索马里海盗抢劫商船的收入，一部分“论功行赏”，用来购买豪华轿车、别墅和包二奶；一部分购买武器装备；再一部分钱出来，给当地的穷困渔民，有点像当年的水泊梁山，杀富济贫，对内有宣言，对外有檄文。
    08年，索马里海盗共收到3100万美元现钞赎金，这笔巨款养肥了数以百计的海盗，带动了海盗港的“经济发展”。海盗们过着炫耀性消费生活（包括买豪宅和包二奶），海盗们提倡的 “拜金主义”吸引了很多青少年，也是青少年纷纷争取加入海盗行列的最大诱因，可见索马里海盗绝非一群乌合之众。
    联合国和各海洋国家频密召开会议，但最终拿他们没有办法。“海盗业”是一个利润丰厚的大生意。出人意料的是，伦敦竟是“海盗交易中心”，有好多家伦敦律师行成为海盗的谈判专家，为海盗提供谈判策略。
  索马里海盗持续性的成功来自于他的商业模式，他们创办了一个“股票交易所”。其上市公司都美其名曰“海运公司”，但这些海运公司从事的唯一业务就是海盗活动。股票交易所是海盗用来融资和获得当地老百姓支持的一个重要方法。
在半年的时间之内，从15家海盗公司，增加到72家。这些上市公司的股票都是全流通的，所有人都可以入股，获得赎金后股东们即可分红。投资这些上市公司，不一定非得用现金，用物资、用****弹药，出人出力都可以入股，比如帮忙看守抢来的渔船同样。事成之后则按事先说好的比例分成，分完即散；下次做事，则须资产重组。
令人眼红的暴利，吸引许多外国投机者跑来投资，包括很多风险投资，其中包括许多流亡外国的索马里富豪。而且交易所是24小时营业，生意非常的好！
那唯一的风险就是什么？如果抢劫商船遇上海军，股民就可能血本无归，甚至赔上几条性命。交易所门前经常聚集着焦虑看盘的人，但很多人关注的是亲人的性命。所以股票交易所，是索马里海盗长盛不衰的原因，这也是索马里海盗的商业模式。

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郑翔洲《新商业模式赢天下--如何重塑企业 l核心竞争力》DVD大纲：       
第一讲  新商业模式定位
1、伪商业模式误导了很多人；
2、什么才是真正的商业模式；
案例一：中国奥运代表队改革后的商业模式，夺得51块金牌的真相；
案例二：一本高端杂志全新的商业模式；
案例三：索马里海盗的商业模式
3、商业模式成功的前提，选对人胜过做对事，用君子叫人品，用小人叫水平；
案例一：刘邦封一人而安天下，曹操忍痛招降张秀
 l      第二讲新商业模式典型类型
4、“消费者+股东”模式：（适用于所有连锁企业，奢侈品行业）；
案例一：沈阳贵族幼儿园，M1NT 股东制富豪俱乐部
5、开创蓝海成功的唯一途径：分化模式；（适合于所有能创品牌的行业）；
案例一：苹果掌上电脑，咖啡可乐，微软钱包失败的案例
案例二：人和人结合可以繁衍下一代，猫和狗交配什么都生不出来，这也是这么多购并失败的原因，道法自然的结果。
6、“加码”模式的创新；（适合于所有行业）；
案例一：亚布罕靠“加码”赚大钱；
案例二：中航健身靠“加码”得高利润；
案例三：价值10万美金的电话“加码”脚本
7、盲点交易模式（商业模式创新思维的应用）；
案例一：家电连锁赚钱的奥秘，“忽悠”政府的几个办法
8、蓝海战略与商业模式的完美结合（适合于所有新蓝海行业）；
案例一：美国“全食食品”；布法罗鸡翅烧烤吧；
案例二：太阳马戏不是蓝海的成功，而是商业模式的成功；
案例三：太平洋BT模式
9、警惕陷入低利润的中间地带，要么聚焦高端，要么聚焦低端；
案例三：航空业，百货业，汽车行业走中间路线失败的教训
    l    第三讲  新商业模式的创新
10、模式创新＝复制＋改良；原创一般都死得很惨；
11、97%零售业能成功的唯一商业模式（适用于所有零售业，经销商，连锁企业）；
案例一：广告聚焦的光环效应
案例二：杨澜的阳光卫视，劳斯莱斯，通用汽车，春兰空调，康师傅存在什么巨大问题
案例三：零售业脱颖而出的5个步骤
12、全新的加盟创新模式（适用于所有加盟连锁企业）；
案例一：明丰钻饰的与众不同的2种加盟方式
13、以租代售的创新模式：（适合所有租赁行业）；
案例一：重庆长运股份，
案例二：杭州汽车租赁火爆，
案例三：广东邦家
14、连环返租交易模式：（商业模式创新思维的应用）；
案例一：一个25岁商业奇才的故事
    l    第四讲  新商业模式运用与发展
15、利用银行动产及货权质押授信业务（适用于所有工业品行业）；
案例一：某钢材经销商的商业模式
16、利用商业承兑汇票保函贴现的模式（另类融资策略）；
案例二：某上市公司巧妙解决资金难题，“汇源”创始人朱新礼“空手套白狼”起家史
17、轻资产模式（适用于所有行业的创新）；
案例一：美国的电话医生；
案例二：轻资产咨询荟才环球；
案例三：爱尔眼科充沛的现金流；
案例四：只有3个人的旅游公司；