采访背景：面对资本市场的大起大落，招商银行资产托管业务坚持走多元化发展道路，保持了业务的稳定发展：2009年末托管投资组合达到1281个，列行业第一；托管资产规模达到2081亿元，较年初增长51%，全年实行托管费收入2.07亿元，托管资产规模和托管费收入在中小托管银行居首位。在2010年招行二次转型的大背景下，招行资产托管业务将有何作为？2010年9月26日，招商银行总行资产托管部总经理夏博辉做客和讯，接受专访。

［主持人］作为基金公司来讲，可以有很多选择，可以选这家银行做托管人，那家银行做托管人，可以有比较大的选择幅度。招行据说都是进行主动的上门营销，宣传你们的理念，也是争取到了一批比较优质的基金公司作为他们的基金托管人。在今年一季度当中，新增托管基金规模达到了同业第一的业绩。我们想了解一下，这么多的基金公司选择招行来做所谓的托管人原因是什么？

［夏博辉］一季度是第一，八月份我们是第三，第一个是工行，第二个是建行，但是我们超过了农行，也超过了中国银行，能够进入三大我们已经很高兴了。他们选择的原因我想有几个吧。

首先，我们是中国最佳的零售银行，最佳的私人银行，我们也有好的客户群体，也有好的基金投资者，作为基金公司来说它也愿意，对双方也是互惠互利。第二，我们有一个持续的营销和沟通。从2005年开始，我接手托管，2006-2007年，特别是2007-2008年，我拜访每一家基金公司都很热情，但是当时得到的答复是托管免谈，大家看中的都是五大，因为招行网点不多，机构不多，我们可以做好朋友，业务以后有机会再谈，基本上都是这种方式。我们在这个过程中并没有放弃。作为一家托管银行，当大家都以销售来敲砖拓展之际，我们以自己的专业，把自己的事情做好，打造自己的优势。我们一是开发自己的系统，二是做好我们的服务，三是和客户保持密切的联系，现在我们和主要经营公司的负责人，基本上每季度都有恰当的沟通方式。

详细请参阅：http://tv.hexun.com/2010-10-11/125089471.html