写了4篇，忽然发现正在走向“术”的歧途，于是紧急悬崖勒马：
忘掉alexa，忘掉SEO
忘掉“术”，重回“道”
忘掉“形”，重回“质”
这样才能把握真谛 找到创新的路子
让我们忘掉一切概念和方法
忘掉一切概念和方法，我们才能打破思想的樊笼、破旧立新
忘掉一切概念和方法，我们只聚焦于：怎样为目标用户提供超越其期望的富有价值的产品
一 中国急缺掌握网络营销真谛的人
为什么很多中小企业对网络营销失望？因为他们从来没有真正进行过网络营销，他们要么是被骗了，要么是根本就不懂。
很多企业以为做个网站就是网络营销了，就有大把订单从网络上过来。
结果自己的网站每天就那么几个、几十个人，而且是轻轻的来、轻轻的走了，一个也留不下来。
很多企业被网络公司的业务员给忽悠了，很多企业招聘不到真正懂网络营销的人才，很多想学网络营销的人得不到真正的网络营销知识，学成之后没有创新能力，做不了创新的网络营销策划，而那些随时都在过时的知识只会带来时间和资金的浪费。
有些企业大打广告、做竞价排名，烧了很多钱之后，发现还是入不敷出，稳定访问量、用户反馈，在线订单都没有什么提升，像这种对投放没有策划，对收益没有预测，对转化率没有监控的盲目投入，每天都在上演。
让不懂网络营销的人来操作网络营销，网络将不再是不是低成本、高收益的平台，而是高成本、低收益的平台。在天梯网所接的网络营销客户中，很多伤痕累累的企业老板，先是被网络公司忽悠，自己盲目投入，大量资金打水漂，而后被所谓的网络营销人才忽悠，做不出真正好的网络营销策划方案。
在中国现在这样一个到处充斥着作弊的环境下，稍有不慎，你的钱就白白浪费了，现在真正掌握网络营销真谛的人极少极少，我们郑重建议：在投入前一定要慎之又慎，挣钱不容易，花了钱就要见效益。
二 网络营销正在走向“重术轻道”的歧途
中国最有名的商业化运作的SEO公司和最有名的公益性的SEO组织，却都不是靠SEO出名的，这不是一件很有意思的事情吗。正像天梯网某会员说的那样，这家SEO公司的SEO培训并没有完全依赖SEO,而是通过多种网络营销形式，包括通过google adsense来推广。
但我们绝对绝对不是否定SEO，SEO仍然是一种非常好的网络营销方式，而且是低成本来借用最强势的搜索引擎之力。
但是，我们依靠SEO，但不能完全依赖SEO
我们相信SEO，但不能迷信SEO
SEO只能把你托出水面，却无法保证把你送到成功的彼岸
网络营销有很多“术”，有很多技巧，而且我们把任何一种技巧发挥到极致都有惊人的效果，但是，这些都不能保证一个项目的成功！
我们应该反思，网络营销到底是什么和怎么做，才能让我们运营的项目成功！
只有“道”，是网络营销的根本，网络营销不是某一种方法，也不是某一群方法，而是一个系统工程。
最完整的网络营销策划，应该追根溯源，从项目的市场调研开始，然后一路追踪，直到售后服务。而且，这两端的市场调研与售后服务的重要性，绝不亚于网络营销中间的运营推广部分。
从市场调研开始，比如，什么市场、什么需求、营销什么、向谁营销、怎么营销，这样是项目成功的根本，一个根本没有需求的市场，一个根本不可能成功的项目，你真的要接这个网络营销策划吗？你在接一个网络营销策划的时候，不考虑这个项目的可行性吗？负责任的网络营销策划人，一定要能够从整体上分析项目。
即使什么产品都没有，就想做一个免费的网站，以后靠营销广告位盈利，你信奉“人多的地方就可以做广告”这个傻子都知道的道理，但是，有营销策划和没有营销策划的区别是，有营销策划的，在同样的投入情况下，可以出售高价广告，而没有营销策划的，在同样的投入情况下，只有廉价出售广告，因为，营销策划第一个要考虑的问题就是卖给谁？谁来买？怎么卖的问题，所以，他们的用户群一定是明确的，而盲目的网站，很多流量都是垃圾流量，当然不值钱。
回到小标题，网络营销既不能重术轻道，也不能重道轻术，但是，“道”是第一关键的，影响项目发展的根本因素。
在孙子兵法中，决定胜负的有五大因素“道、天、地、将、法”，道是排第一的。
“道”统领“术”，当我们把握了“道”之后，才能熟练的，创造性的运用好“术”，道术结合，产生创新的威力，道术合一，才能将一个项目做大做强。
我们只有从战略上把握网络营销，那么我们才可以胸有成竹的排列我们战略棋盘上的一颗颗棋子，这些棋子就是网络营销的“术”
让我们网络营销策划人以正确的“道”做为指引，以创新作为网络营销的生存法则，挑战自己的想象力！引爆自己的创意！
三 网络营销真正的革命是“用户为主导”
千万别以为一个小时群发数万封邮件、帖子或者广告信息，这就是网络营销的革命
也不要以为能够通过关键词精准锁定用户就是网络营销的革命
网络营销真正的革命是真正进入用户主导、用户营销的时代
我们过去普遍的观念认为企业是主导，媒体是舞台
而网络营销时代，我们应该彻底改变为以消费者为主导，以口碑为载体
我们理想的网络营销带来的革命性变化：
1 我们通过互联网、破天荒和消费者如此接近，并如此快速而深入的了解目标用户的需求
2 通过我们所了解的目标用户需求，我们让用户决定我们生产什么产品或服务
3 我们让用户成为我们的虚拟员工，并参与我们产品或服务的设计，并获得其应当的利益
4 用户同时具有生产者与消费者双重身份，用户消费的过程既是生成的过程，又是营销的过程
这些还是留待以后慢慢和大家探讨，现在也许大家并不能理解上面说的是什么意思。
其实，用户主导正在通过互联网慢慢的进行着......
用户的心理正在被互联网慢慢影响着，他们越来越希望获得更多的主导权
过去，企业投放广告，选择什么媒体，什么形式，那是由企业说了算的，那时候是企业为主导
但你看看现在是什么情况呢？
用户在搜索商品、意图消费的时候，就已经参与到主导企业营销和参与企业营销的过程了
做SEO，第一重要的工作是关键词的选择，而这时候关键词的选择不能有企业说了算了
用户已经给你创造好了你要用的关键词，通过google、百度的相关搜索，你可以看到，这些关键词都是用户创造的，不是你创造的
你只有选择这些关键词，这时候，用户主导了你的营销。
当你的口碑形成，用户在搜索时会把他们的搜索意图和你的品牌名字关联，随着这种关联越来越多，用户在消费的过程中，其实也参与了你的营销过程。
还是以搜索引擎为例：我们在google搜索音箱看一下，在底下的相关搜索一栏第一个是漫步者音箱，这个是针对性极强的广告和营销，这个广告和营销，完全是消费者在消费过程中创造的，他们在消费的过程中也参与了营销过程
当然，这只是一个简单的例子。让用户参与到营销的形式会有千万种，在此只是提醒大家，网络带给营销的新机遇。
还有，网络广告作为营销的一种形式同传统广告不同的一点也在于，用户拥有更强的主导性，用户可以自主选择是否浏览和点击。这一不同，也要求在网络广告的投放形式上必须有所创新才能发挥最佳效果。
比如，我们还可以再打个简单的比方：
假如你们团队有10个人，假如这10个人100%的参与到了你们的网络营销中，你们的力量还是10个人的力量。
而如果你们的用户有10万，假如你们制定了用户参与营销过程的网络营销策划、设计了相应的网站运营机制，但是运营效果不太理想，也许是机制有待改善，也许执行力度不够，这10万用户只有千分之一参与到网络营销之中，那么力量是多少呢，可以简单算出来，力量是你们团队整体力量的10倍。
你们团队每天相互感染、相互激励，也就在这么大一个圈子里。
但你们的用户之间的互相感染，也许将创造一个世界。
用户、网民变为主导，意味者众多的机遇和挑战，用户为主导意味着个性需求、差异化需求越来越广泛......
未完待续
原文地址：网络营销策划学（五）
注：天梯网（tntbbs）现在改名乐商无忧（6351.com），王义辉现任5173.com运营优化部负责人
本文作者：王义辉
首发: 6351电子商务论坛（http://www.6351.com）
版权所有。转载时请务必以链接形式注明作者、原始出处及本声明。