没落贵族推荐一本名为《干掉一切对手-看高盛如何赢世界》的书给我。很巧的是，昨天在吴明华的博客上也写了篇《干掉一切高盛们》的评论。看来这本书值得一读。
    没落贵族20几岁时就已经完成了资本的原始积累，八年前我们认识时，他就已经有了自己象模象样的事业。以前做IT项目的系统集成（和俺来上海的第一家IT公司做的业务相似），做得风生水起，后来还做服装生意，似乎还做过奢侈品生意，最近在做家居产品的生意。看他的QQ签名也改成了“做有文艺气质的家居品牌”，他说他已经在淘宝网上做电子商务了，他觉得现在是草根们通过电子商务创业的最后一波机会，因为大的公司还没真正开始重视这块。但是这种机会以后会越来越少。他的家居用品网店主要是贴照片和产品介绍，在这个网店背后是近100万元产品库存做保障，他的实体仓库差不多有1000平方米。他说这个月这个淘宝店的销量已经突破20万了，在淘宝上做这类家居产品的销量最大也就60W一个月，他说很快会超过别人成为第一。他的网店地址：http://ilovehome.taobao.com/，有兴趣可上去看看。
    做网店和开车一样，都是起步时费劲些，车子起动了，速度就上去了。他说他的网店第一个月做5000元，第二个月10000，前期增长比较慢，但现在看来走上正轨了，这几个月业绩快速增长——最近几个月几乎都是以每个月新增5-6万的速度在增长。做电子商务就是这样，走上轨了，业绩增长会加速，变得越来越快。
    我们谈到个性家居的电子商务，也就是我在《C2B：电子商务新蓝海》里提到的理念。因为一个朋友最近在张罗此事，我问他的建议。没落贵族觉得这种东西要考虑怎么和现代简约家居区分开来，如果定位不区隔开来，会有难度，因为现在在网上卖所谓创意家居或者时尚家居的人已经很多了。如果是定位的目标人群是面向高端有品味的消费群体，也会有难度，因为这类消费群体毕竟是少数，受众太小。据他的经验，来网上购物的人，80%是希望买到物美价廉的顾客。另外，家居用品毕竟不是衣服和化妆品，不是属于冲动型消费的商品。比如家具，一般购买几千块的家具的人是理性消费者，大多数人在购物时还是希望可以摸到，或者感受到实物。（但小鸟在网上卖钻石为什么能卖得这么火？），所以如果售卖者本身没有实体店，或者消费者无法通过实体店看到真实的物品，就很难有个具体的感知印象。这类人下决心冒险网购的几率很小。另外，他还提到，家具这种大东西不像衣服和日用品，不喜欢大不了退了，一般对卖家来说也影响相对小，主要是邮费。但家具这样的大东西如果遭遇退费，怎么认证，邮费由谁承担，这些都会是问题。这个市场有待更深入分析，不过如果解决了货源（这样的货源在上海也并不难找到），先通过淘宝做尝试也无不可（毕竟开淘店是低成本进入），但不建议直接自建独立网店。
    他提到做网店的一个关键问题：网店就是卖照片，做家居的话是卖场景（象宜家家居那样）。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

 欢迎转载，转载时请注明“来源于石安博客”，谢谢！

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

>>返回石安博客首页