地产品牌如何在众多全国性品牌的围抢中突围，走向区域强势品牌，以石花酒业为代表的襄樊白酒树立了标杆。

　　襄樊白酒的胜利

　　超市货架上最好的位置，永远是留给动销最好的品牌。

　　仅从这一点，就可以判断，以石花等品牌为代表的地产名酒，已经成为襄樊白酒市场当之无愧的主角。

　　作为一个白酒消费容量高达4个亿的城市，襄樊成为全国性白酒品牌进军鄂西市场的重要战略要地，竞争异常火暴。

　　整个二十世纪90年代，襄樊白酒市场一直都为外地产品、外地品牌所把持。

　　1990年至1993年，襄樊白酒市场是豫酒时代，张弓、宋河、杜康、赊店等河南酒厂“敢”字当头，“东西南北中、好酒在张弓”，“东奔西走，要喝宋河好酒”的吆喝声，震天响。

　　1994年至1997年，鲁酒大打文化牌，“喝孔府宴酒，作天下文章”、“孔府家酒，让人想家” 在襄樊流行开来；继而是曾经名不见经传的标王“秦池”，一夜之间开始供应全国市场。

　　1998年至2002年，是鄂酒时代，从“稻花香”开始，枝江、白云边各显神通，在襄樊白酒市场各领风骚一二年。

　　面对生死存亡的严峻形势，2001年始，襄樊白酒企业痛定思痛，开始了艰难的整体突围。

　　新近的一项市场调查表明，自2007年开始，连续多年，以石花等品牌为代表的地产白酒销量占据了整个襄樊近80%的市场份额。

　　其中，石花霸王醉持续引领超高端消费主流，三品石花酒主导高档宴请消费；六号义酒、五品石花走红中档市场；襄阳人家、七品石花成为大众宴请的主流；与此同时，楚瓶贡、光化特、楚翁泉、珍珠液等本地酒厂纷纷参与到激烈的竞争之中。

　　无论销售规模，还是消费结构，在襄樊——中国酒文化最浓的城市之一，地产酒已经成为白酒消费的主角。

　　“高、快、好、真、俏”，酿造白酒标杆

　　2003年7月19日，“石花霸王醉上市新闻发布会”在襄樊南湖宾馆举行，标志着石花酒品牌向上延伸获得战略性的突破。

　　对于石花霸王醉的成功，有专家撰文将其成功心得归纳为“高、快、好、真、俏”。

　　“高”立意，在低度酒盛行的市场，石花酒业勇敢地举起了“中国第一高度”的旗子；“快”如风，2003年6月中旬动意，7月25日上市，充分显示出企业果敢决绝的良好执行力；“好”叫座，白酒行业知名专家“北高、南陶”对霸王醉盛赞不已；“真”为贵，消费者、质监机构、媒体共同鉴证，亲身体验二十年珍藏；“俏”市场，当年年底，霸王醉就牢牢占据了襄樊高端白酒市场的制高点，成为招待贵客、送给贵宾，争相抢购的首选。

　　中国白酒协会秘书长马勇在品尝石花霸王醉后肯定地说：石花霸王醉可以作为清香型白酒标杆，在湖北乃至整个中部地区，都堪称稀缺资源。

　　避开同茅台、五粮液的直接比较，凭借70°的产品特性，“中国第一高度”的品牌定位，以及极具诱惑力的“神秘营销”手法，霸王醉迅速在中部白酒市场树立起自己独特的地位。

　　几年来，石花霸王醉相继获得了“襄樊极品酒”、“襄樊三宝”和“中国第一高度”等种种美誉，不仅获得国际食品博览会金奖，而且在武汉、北京、上海等特大城市高端礼品市场极受推崇。

　　2009年，霸王醉品牌形象更上一层楼。在10月25日举行的“德中同行—发展高层论坛”上，“石花霸王醉”酒作为珍贵礼品，由湖北省省长李鸿忠亲自赠送给德国前总理施罗德。

　　营销创新成就地产名酒

　　在高端旗舰产品霸王醉的引领下，石花酒业的系列品级酒也获得了良好的市场认同。

　　在白酒顶级酿造专家亲自指导和帮助下，石花酒业开发的浓香型二品、五品石花酒分别被誉为襄樊贵宾酒、襄樊公务酒，特别是三品石花酒以品质和口感的绝对优势占领了襄樊高端消费市场。

　　在渠道网络建设上，石花酒业针对行业性的“产品生命周期短”、“市场秩序控制难”的两大难题，在渠道客户利益实现模式研究中，寻找到与客户共同分享石花酒厂发展成果的独特方法，摒弃白酒企业通用的“雁阵式”市场模式，创造了具有鲜明石花特色的“蜂巢式”市场模式，成功实现了向“高目标、高结构、高速度”为特征的以“高”为主、以“快”为主的全新发展道路。

　　以消费者为导向，以产品为根基，坚持“最大限度集成社会资源和全面提升企业战略能力”的两大根本原则，坚持“关注民生，关爱家乡，关心社会”的经营理念，坚持“为社会生产有价值、有品味的饮品，为家乡塑造持续盈利的企业，为员工提供保障生活的岗位和施展才华的舞台，为伙伴创造事业发展良机”的工作方针，凭借霸王醉的成功运作，石花酒业顺利实现了石花品牌升级的战略目标。

　　销售收入连年呈倍数增长，为国家贡献税收也较改制前增长30多倍，骄人的业绩足以证明，百年石花品牌，走上了持续、快速、健康发展的轨道。