THAILOTUS是一个全新的品牌 。

正是因为新，所以存在消费者接受度的问题。第一个是榴莲口味的接受度，目前还是有很多人因为对榴莲味道的过敏而不敢食用。第二个品牌的接受度，普遍还存在不了解，所以带来很多疑虑。第一个问题，说明 THAILOTUS是一个长期宣导的品牌，只能用慢火，我们只有长期坚持不懈的做口味，做免费品尝，让喜欢榴莲的人更喜欢，让不喜欢榴莲的人也可以通过榴莲干这样的产品接受这样的口味。第二个问题，说明我们要做消费者深度沟通，要建立品牌长期的公共关系，在我们现有的情况下，做消费者之间的互动，尽量低的投入得到高的回报。所以如何做，是一个要深度考虑的问题。

 

方案

1品牌历史切入

est.1905.

1905年，榴莲成熟期刚过，一个叫劢的姑娘实在太喜欢吃榴莲，所以她想找了个保存榴莲的办法，这样，即使在没有榴莲的季节，她一样能吃到香味浓郁的榴莲了。但是在热带，新鲜的水果很容易腐烂，她想到了部队里做厨师的哥哥。她哥哥用部队里的冷冻抽干机抽去榴莲的水分，得到的榴莲干不仅香味更醇厚，味道更加清爽可口，不腻味，同时还保留了新鲜榴莲的营养成分。

因为运输便利，又易于储藏， 从此，榴莲干开始从泰国风靡到欧洲等地。欧洲当时的贵族将这个有着浓郁香味的东南亚风格的榴莲干奉为最顶级的招待品，一时受到上流社会的欢迎，被奉为果干中的国王，如同榴莲是水果之王一样。

经过多年榴莲干技术的提升，用欧洲对食物的历来的严谨和科学，忠诚和保守，使榴莲干更适合现代人食用，不添加任何防腐剂、色素、香精，直接将美味呈现给世人，创作了食品无添加的新纪元。

做为泰国顶级榴莲干的品牌THAILOTUS,更是其中的佼佼者，精挑细选泰国金枕头榴莲做为材料，令口味和营养更佳。在全世界最大的榴莲种植场，从榴莲成熟期开始，就储备上等榴莲，经过急速冷冻，令果肉内水份转变为冰粒，然后再置于真空器内，直接将冰粒—升华为蒸汽。如此，泰莲用泰农的辛勤和欧洲技术，为中国呈现新鲜如初的榴莲干，如今已经成为中国最流行的榴莲干品牌，得到各界人士的喜爱。

 

2消费者互动沟通切入

 

高价格产品，更应该建立和消费者的深度沟通，建立和媒体的互动， 构建新闻点；和消费者的深度沟通，需要更多符合产品定位的活动以及知识的普及。

总之，我们不需要广告，我们更需要报纸头条。

活动一：咖啡馆、茶馆等场所。贴海报，做贩卖——正在执行冷盘计划。

活动二，满城车士皆榴莲——做车贴。

报道三。“榴莲在悄悄的流行”。写类似的文章，发到各个论坛。定期发布，做到持续不间断。大量使用暗示性广告。

活动四：在各大设计网站贴包装设计作品，同时介绍THAILOTUS.在设计这个圈造声势。

活动五：东南亚风情系列文章。关于风土人情和旅游方面的，间接介绍。如“东南亚华人怎么过春节”等。

活动六：19楼装修贴里的装修图中，现产品形象。

 

3“她是谁？”

 

以包装上女人的神秘性为切入点，让消费者去猜测她的身份，来引起对我们产品的关注。

手段有：

车贴。在车贴上张贴“她是谁？”，引起关注，

撰写文章。类似标题《另类营销打起车屁股主意》、《杭城大量私车都在问一个问题，她是谁？》等等。同时可以引出我们的品牌故事，使故事营销推广到一般消费者中。

 

4，泰农种植榴莲知识（附照片最好了。）

文章编写。尽量写得趣味性，可读性，知识性。今后可配合活动展开

 

5，促销手册编写

对不同消费人群的说辞。

产品利益点的说辞。

如何促进消费者购买。

小礼品采购。等等