惊爆！深圳珠宝展商家拿货秘诀（二）     

     在深圳珠宝展上，有各品牌推出的新品，也有比较成熟的产品，如何优中选优，要讲究一定的技巧，商家拿货要独辟蹊径，做到人无我有，人有我优，才能出奇制胜，并且要结合自身和竞争对手的实际情况，有如兵法上说的“知己知彼，百战不殆。”秘诀（一）主要是从新品的角度拿货，而秘诀（二）则从本身市场竞争的角度从发，为大家介绍四个配货黄金法则，请拿货的客商们注意啦！

     法则一： 拿自己核心、主打的产品。

     其实做零售业也是在做品牌，要走持之以恒的道路，每一个店面销售都需要有自己核心的产品系列。怎么去评定这个产品系列。其中有三个要点大家值得关注：一、自己擅长的，二、竞争对手弱的，三、市场需要的。任何一个品牌都无法做到全面的优势，每一个珠宝都可以根据实际情况进行思考和选择。找到自己的优势，风格，找到自己的主打产品，比如主营铂金、18k或钯金的，它是店面竞争的核心，所以这个是不能少的。自己一贯来卖好的款式一定要。核心竞争力不能丢。这个是首先要注意的。

     法则二： 一定要有高利润的。

     拿货的一条重要原则是一定要拿利润高的。最简单的道理，利润高当然赚的多了，不过，利润高的中一般都是高端产品，这个要考虑到当地的消费水平和当地销售的数量，一般地，这类产品销售的机会比第一类要少，但是利润要高很多，对提升利润有很大帮助；选择高利润货品，还可以提升店面的形象， 这也是一种策略，即使它卖得数量不多，也要保持这类产品在店内有。

     法则三：可以与竞争对手PK的。

     在商海中，一定会存在竞争对手，竞争对手就是你的一面镜子，也会想方设法想出绝招来竞争，所以要对其加以研究，对手要的，也是自己要的。可以做一下市场调研，看一看竞争对手都在卖些什么，哪些卖得最好,这样心中就会有数，拿货的时候就有目标了。

     比如，竞争对手的时尚黄金饰品卖得比较火，就可以选择爱得康首饰的时尚K-gold与其竞争，爱得康的09秋冬K-gold“恬馨”潮流的“甜漾女孩”系列绝对时尚缤纷、款式绝对多，具有非常大的竞争力，刚推出来便受到市场的追捧。选择了它，就可与竞争对手同台Pk了，一定处于强势地位。

     法则四：要储备策略性的货品。

     最后一个法则是，要从全局、长远的角度考虑，找到策略性产品，想打价格战，想做促销，想攻击对手，想发起一些竞争对手想不到的活动，需要选择一些这类的货品。这类产品属于产品系列中的特种兵。最核心的一点，这些货品的选择首先要实惠。从具有生产能力的厂家拿货是永恒的法则。

      而对于如何能很好地做到这一点，选一个好地方，做到好货“一网打尽”，免去到处奔波劳累的痛苦，在这里，向各位商家介绍一个好去处，那就是爱得康，他们拥有齐全的产品阵系，从钯金、完美铂金、时尚k金，镶嵌钻饰，再到高端翡翠，应有尽有，产品琳琅满目。以上四类产品一站式全部到位。

     此次爱得康为大家准备的镶嵌类产品就达5亿多元的现货。可谓是准备充分，让商家来开心，拿得省心，放心，代表产品有时尚K金“第一桶金”系列、献给年轻一代的“钯星”系列，以及09K-gold秋冬“恬馨”潮流的“甜漾女孩”系列、完美铂金Pt999新品，还有高端翡翠“玉龙山庄”和“塔狮珥”高端奢侈品牌，商家们要什么有什么！

     以上就是今年深圳展四条黄金拿货的法则和一个拿货好去处，绝对不会让大家失望。欲获更多拿货诀窍，敬请关注《惊爆！深圳珠宝展商家拿货秘诀（三）》