随着我国太阳能热利用行业的蓬勃发展，太阳能的发展前景越来越被公众看好。作为太阳能经销商，一方面要面临日益严峻的同质化产品的竞争与压力，另一方面要接受更多竞争对手不断涌入自己的地盘抢夺市场份额。在这种情况下，经营多年的经销商们越来越有一种困惑，如何在竞争激烈的市场中永远立于不败之地，使自己永远保持与社会同步发展的境界。更有甚者，一些经销商在耕耘多年即将收获之际，却转身投入到其他行业，苦心经营多年的太阳能市场拱手让于他人。那么我们的经销商应该从哪些方面进行突破，以应对太阳能家电下乡的滚滚洪流？世界万事万物都不是一成不变，唯有改变才是经销商谋取发展的必由之路，我们将在渠道、公司化、专卖店和销售等四个方面与经销商朋友们进行探讨。
　　一是由从坐商向行商转变。
　　在太阳能行业经营十年以上的经销商或许都非常怀念上世纪九十年代的销售方式，坐在店里等着顾客上门即可，也不用像现在这样拉着太阳能满大街地转，满大街地宣传，还得借助电视、报纸等媒体大力宣传自己的品牌。如今，这样的时代已经一去不复返，这要求我们的经销商走出家门，一方面加大网点的开发。现在某些大企业的销售渠道逐渐下沉，已经发展到乡镇甚至村级网络，市场精细化程度越来越深。这就要求我们的代理商走出去，走向广阔的农村天地，建立起自己的销售网点。二是要加大活动宣传力度。如今，在市场终端搞活动已经成为司空见惯的事情。这个时候，我们的经销商要根据公司制定的销售策略、销售政策和执行方案，有针对性地开展活动，让消费者时时处处都能看到我们品牌的身影，看到我们的促销活动，日积月累，慢慢在终端建立起我们的品牌知名度，促进销量的提升。付出总有回报，大付出大回报，许多成功经销商的案例已经向我们说明，唯有变被动为主动，主动出击方能制胜。
　　二是由零售商向渠道运营商转变。
　　提起渠道运营商这个词语，在我们太阳能行业或许有些陌生，其实在其他家电行业都运作得较为成熟。因为传统型经销商是做生意，品牌运营商是做事业，因此一个成熟、有远见的渠道商得从高处、远处着眼，向品牌运营商转化。当建立起一整套清晰严密、层次分明的网络渠道，各个环节都能健康、稳定的运行，让生产企业产品最大程度出现在各个终端销售点，迅速扩大市场覆盖率做好最基本的保证，同时也是最能吸引其他众多品牌合作的砝码；而合作品牌的增加，直接降低了渠道运营商的运作成本，增强边际效益，也为渠道运营商的多领域的发展奠定基础。目前，许多经销商尤其是区县级代理商都在开发新的网点，扩大自己的销售规模。那么，在这个过程中，经销商一定要建立一套绩效考核管理模式，使其最大程度发挥各个网点的能量。所以，许多经销商当自己在某个城市达到一种销售极致的时候，不妨转换一下思路，选择一个有前景，支持力度大的品牌，从一个粗放的零售商转变为渠道运营商，创建起自己的公司与品牌。
　　三是由家族经营向公司化运营转变。
　　目前在我们的市场终端，销售模式大多数还是夫妻搭配经营的模式，女主内既做导购员、促销员，又管财务和发货等。男主外主要做业务、安装和售后服务等。夫唱妇随倒是搭配得默契，用一位经销商的话来讲，使利润可以得到最大化。这种经营模式在初期阶段起到很好的效果，但是当经销商的销售规模达到一定程度的时候，这种模式便限制了企业的发展。目前很多经销商已经转变了思路，开始按照公司的标准去经营。随着太阳能家电下乡利好政策的实施，受到最大影响还是经销商，原本松散经营的模式开始按照公司的经营模式，从店面管理、货物摆放、人员管理、促销活动等，以科学规范的方式加以管理。比如京普太阳能平顶山的经销商建立起分公司，将公司分为销售部、安装部和财务部等职能部门，通过员工的奖罚激励机制，使销量得到极大攀升，所管辖的网点也得到了很好的维护，这些都大大提高了他在当地的品牌地位。
　　四是由多元经营向专一经营转变。
　　一直以来，人们一直在探讨鸡蛋是放在一个篮子保险，还是放在多个篮子里保险的问题？在现实生活中，我们发现经销商既有多元化成功的案例，也有专一经营的成功示范。经销商与企业经营是同理的，应该在自己熟悉的领域做成专才，而不是通才。经销商现阶段应该在自己的代理区域，将市场做深做透，而不是浅尝辄止。一些跨行业的多元化经营某些时候会分散我们的资金投放力度，使其优势得不到最大化的发挥。所以经销商可以根据自己的势力，慎重选择投资方式。