基本药物制度之商业百态
虽然目前的基本药物制度只是出台了指导性大纲以及基本药物目录，但是基本药物制度的方向性已经十分明确，具体的配套细则还有待各省级政府因地制宜，因此基本药物制度在操作细节上依然悬疑重重，引发无数猜测与争议。
那么在基本药物制度推进的过程中，大大小小的医药商业公司到底会关注哪些话题？他们又将如何应对这一场声势浩大的基本药物制度大变革呢？
商业心态之1：配送资格花落谁家
商业企业最为关心的话题当然是基本药物的配送资格。各省的基本药物配送资格将成为一项稀缺资源，虽然政府强调了市场公开招标过程中允许所有的医药流通企业参与竞标，但是在这样的一场竞争中只可能出现一个最强的赢家。然而具备全省配送能力的企业无非是省内的医药流通龙头公司或者全国性的医药商业龙头的分公司,因此一级配送权的竞争绝对是一场实力的争夺战，虽然精彩但没有太多的悬念。
与此同时，这些医药龙头商业虽然能够获得配送权，但大多数并不具备配送到最基层的能力。所以，在一段时期内中小商业的二级配送使命依然存在，形成中小商业争夺二级配送权的格局，对于那些不能取得二级配送权的中小商业来说，就意味着被淘汰出局的步伐更为接近。
商业心态之2：基本药物之零加成
由于基本药物的特殊性，任何企业都不能把基本药物的销售作为利润来源。
因此，即使中小商业公司拿到基本药物配送资格，基本药物配送增加了物流配送费用，但这一部分的产品销售对于商业企业来说，与其它药品的配利润不可同日而语，那么对于承担基本药物配送的商业企业，政府将会如何来确保商业的合理利益？政府是否补贴？由哪一级政府补贴？补贴的标准是多少？
到最终基本药物全覆盖的时候又是什么样的情形我们不得而知，总之这些与商业切身利益最为相关的环节我们只能拭目以待。
商业心态之3：基本药物配送效应
虽然配送的基本药品占药品消费总额的比例只有30%，并且因为基本药物的特殊性导致医药流通企业不能获取常规的利润，但由于基本药物是各级医疗机构必须配置的药品，因此选择一家有基本药物配送资格的流通企业同时配送非基本药品几乎是一个必然的选择。
这样一来，医药流通行业在一个区域内的份额必然会向中标的流通企业集中。因此，从长远来看，获得配送权的商业企业才能有望成为医药流通行业最后的赢家。
商业心态之4：抱团求存能走多远
当危机来临的时候，出于求生的本能，人类习惯于抱团求存。
由于国家政策引导所致商业集中度提升的发展趋势对于大型商业公司来说是百年不遇的机会，但是对于中小商业来说却是危机四伏。尤其是在新医改及基本药物的重重高压下，一些商业企业自发组成了联盟体以求资源共享、互相扶持，提升行业竞争力。
然而这些中小企业因危机而匆匆组成的新团队是否能够抵挡医药流通行业发展的狂风暴雨？我们只能说愿望总是美好的，但事实的确不容乐观。我们所能见到的事实是：国内不少大大小小的商业联盟都已经名存实亡，因此抱团求存到底能走多远，谁也无法断言。
商业心态之5：代理配送积极求生
基本药物远不止让中小商业有危机感这么简单，即使是没有拿到二级配送资格的中小商业公司，同样失去了基本药物这一部分的利润。
如此一来，利润下降与市场份额萎缩让中小商业承受着双重压力，中小商业必须积极寻找利润源，因此代理配送成为商业公司应对危机的新商业模式。中小商业想要生存必须有强势的品种，稳定市场份额确保合理的利润。
但是代理配送同样存在种种困难。中小商业自身的网络资源有一定的局限性，没有较为全面的客户网络是无法获得一些强势产品的代理资格，因此中小商业的代理配送也只能成为积极求生的发展方向。
商业心态之6：待嫁豪门一线生机
由于新医改方案推动药品生产流通企业兼并重组，发展统一配送的指导思想，对于一些有实力的大型物流企业来说，是实现快速扩张的最佳时机。
无论是国家政策的大力推动，还是现代物流配送发展趋势的需要，大型医药物流企业在完成高端市场配送的同时，必须同时实现低端市场的覆盖，尤其是对基本药物的配送。因此有一定区域优势、县级低端市场或部分高端医院网络，具有产品销售和配送能力的中小型商业公司将成为大型物流企业联合、重组、兼并的目标，通过多种形式的合作，实现网络资源、品牌资源的共享，共同推进医药流通行业的业态结构的优化工程。
基本药物制度将在一定时期内有效地牵动着医药流通行业的神经，并将会不断制造更多更新的话题，我们深信在经历了重重变革后的医药流通行业，将会以更强劲的步伐往规范化、规模化、国际化的方向健康发展！