来自土木工程包工头的管理感悟
关键词：管理 投资 东家 包工头
家里在院子里盖房，请了个包工头。
虽然工程不大，包工头带来的人也没有几个，虽然盖房在体力与脑力方面的消耗都很大，但在职业病的引导下，还是禁不住朝企业的投资、经营与管理的事情上多考虑一些，甚至感觉，其实东家与包工头之间的关系很类似于投资人与融资项目之间的关系。
包工头不管是分工还是阶段性的目标设定方面，都安排得井井有条。
爸爸是个闲不住的人，总说“土木工程，不可擅动”，虽然家里所有的人都通过各种方式、各种语气劝他不要那么操心费力，不要亲自动手，甚至不要亲自动口指挥那些干活儿的人，但自从家里动议要开始动工的时候，虽然早就把要花的钱交到他手里，他依然然要亲历亲为，不仅像典型的“东家”一样做监工，而且总是忍不住要像包工头一样地给不负责的工人提意见，让他们把敷衍了事、粗制滥造工程返工重新做。
爸爸总是积极地问包工头，哪一类的物料是不是该采购了？哪个钱是不是该交了。
我对爸爸说，如果我是包工头，听到这些肯定会不痛快。因为需要在什么时间采购什么东西，交付哪些钱，是需要由包工头主动跟东家提出来的。东家主动提出来就是越位。同样投资人不能主动提出该支付什么费用了，否则或者是包工头内心窃喜，因为东家的出面让自己省心了。同时那会给他心理压力，而且让他感觉“东家的专业统筹能力还比自己都强”；不仅如此，而且还占用资金，钱少还好说，钱多了的话就会涉及现金流的周转问题。
虽然每次经过劝说之后，爸爸都表示懂了，但依然是晚上睡不着觉，白天闲不住。
这倒也怨不得他，因为记忆中，家里先后几次土木工程，大多由他亲手或者是家里的人共同出力完成的，让他做个典型的甩手东家，还真的很不习惯。
东家相当于投资人，包工头相当于项目的执行人。
只有包工头信任下属，东家信任包工头，才是工程的良性循环。让他们保持积极的状态比多给几个工钱重要得多。
包工头只要知道活儿应该怎么去做，派谁去做，如何进行人员的职责调配，做到什么情况算过得去，能够在时间周期与任务衔接方面有所掌控就可以了。因为如此就是对结果负责。
其实包工头也未必事事都做得很到位，否则基层干活儿的人就会感到成就感顿失；而且适当的岗位轮换也是应该的，毕竟农民工也是会有职业倦怠的。
由此，本人想起了前段时间，来自中国某些大学内部的论文造假。那让中国的学术蒙受了重大的耻辱。那根本原因就是权利欲望膨胀下所导致的，更是越位的结果。
或者是行政人员通过指令而让下属服从，或者是专家凭借专业素养而让新人尊敬，当中国的行政体系都形成了两条并行的管理与考核标准，就会让下属感觉迷茫，并无所适从。行政体系的人凭借权利而得到更多专家的“无私奉献”，而专家级别的上升也会带来一定的个人品牌含金量。
下属最不希望被上级看不起。
最反感上级生硬地说“听我的”，这一方面剥夺了下属的主观能动性与激发创造力的权利，同时也会给上级增添许多责任感。很让下属丧失成就感，一旦这种成就感的心理因素丧失，就需要用更多的钱去弥补。
包工头最不希望被东家不信任。
如果是东家从包工头的角度去考虑问题，在自己提供资金方面难以保障的基础上，还会有两个可能性，假如东家总是去想应该由包工头想的那些事情，不仅伤身体，还不会有收益，包工头也会在高兴之余还会笑话你，他在省事的同时也会由于被架空做傀儡而生气的。
这从根本上讲都是钱的问题。
钱的问题首先可以堤内损失堤外补，其次即使有损失，也是可以承受的，而且承受那些压力的都不是他自己，而即使他们不能做，也可以外包，即使外包也不会花太多钱，即使花了太多钱，碍于也不会狮子大开口。
虽然农民不懂讲价的技巧与方法，但却不会乱花钱。毕竟农民还是相对比较淳朴的。而且相对而言，包工头的核心还是结果导向的，除非那种品质恶劣的人之外的大部分人，从本质上都不会用价格欺诈的方式来对待东家。
因此，东家对包工头——特别是本地的包工头——还是多一些信任的好。
贾春宝
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